体验式营销-试乘试驾.pptx
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1、体验式营销-试乘试驾 A1营销委员会 俞秀国现状分析试驾目的推广体系2 231管控体系4现状分析一、产品提升1、模具、涂装、工艺的提升、优化,升华产品,全面提升提高性价比2、车型、颜色的丰富3、车系增配二、服务提升1、售后的规范化2、服务的及时性提升3、商家的主动性三、经销商提升1、区域、价格管控政策的出台,确保商家的生存空间2、产品的提升、是经销商有获得利润的基础3、4S考核政策、同驰骋奖励的回馈4、经销商库存的优化资源丰富、体系规范、政策超好机遇现状分析成熟工艺完美外形超豪配置高性价比高品质好车现状分析自主阵营的崛起强势新星的挑战合资品牌的壮大合资品牌价格的下探-官方降价合资品牌新车穷追不
2、舍,层出不穷自主品牌多款新车上市腾翼C30、瑞纳、科鲁兹强势表现形式严峻挑战市场压力剧增-二三线市场的争夺细分市场的争夺现状分析1、比亚迪、比亚迪F3卫冕卫冕2010年度单车销量冠军年度单车销量冠军2、国家力挺、国家力挺F0、F3、G3享受国家享受国家3000元节能惠民补贴元节能惠民补贴3、F6勇夺勇夺1.8-2.0L节油总冠军节油总冠军4、F6勇夺中级车客户满意度第一勇夺中级车客户满意度第一5、比亚迪、比亚迪F0 入围入围10月销量前十唯一微轿月销量前十唯一微轿6、G3成功入围月销万辆轿车行列成功入围月销万辆轿车行列7、M6当选年度最佳当选年度最佳MPV8、商家对产品的认同、商家对产品的认同
3、9、价格规范,市场规范,商家信心满意度的提升、价格规范,市场规范,商家信心满意度的提升10、经销商优质、成熟化、经销商优质、成熟化。品质升华、满意连连品质升华、满意连连为为何何我我们们销销量量提提升升缓缓慢慢?思变体验式营销体验式营销-试乘试驾试乘试驾试驾目的体验1、活化产品配置,增加产品认知度2、体验产品性能,凸显性价比优势3、重视服务理念,满足客户新需求如何体验?试乘试驾推广体系落实推广体系责任分工厂家商家业务科培训科督导科区域经理营销委员会营销科市场部销售部售后推广体系信息部推广体系厂家业务科培训科督导科区域经理营销委员会1、系统数据筛选、鉴别2、及时收集试驾信息及信息鉴别3、依据客户意
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