万科销售周报.ppt
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1、会计学1万科销售万科销售(xioshu)周报周报第一页,共17页。上周受天气恶劣影响,较前期来访来电大幅下滑,但周末上周受天气恶劣影响,较前期来访来电大幅下滑,但周末(zhum)(zhum)样板房公开,吸引客户大量来访;上周来访样板房公开,吸引客户大量来访;上周来访4343组,来电组,来电9 9组。组。来访来访(li fn)(li fn)成交成交日期日期7/9-7/157/9-7/157/16-7/227/16-7/227/23-7/297/23-7/297/30-8/57/30-8/58/6-8/128/6-8/12来访5150566343来电30125309成交125543日期日期8/68
2、/68/78/78/88/88/98/98/108/108/118/118/128/12来访33471520来电3043102成交1101000n周一至周六连续(linx)市区派报8400份。样板间公开样板间公开第1页/共16页第二页,共17页。朋友介绍依旧是项目朋友介绍依旧是项目(xingm)(xingm)主要成交渠道,短信亦有所成交。主要成交渠道,短信亦有所成交。来访来访(li fn)(li fn)成交成交第2页/共16页第三页,共17页。上周成交上周成交3 3套,其中周边县市套,其中周边县市(xin sh)2(xin sh)2套,外省市套,外省市1 1套,市区客户无成交。套,市区客户无成
3、交。来访来访(li fn)(li fn)成交成交第3页/共16页第四页,共17页。上周客户来访以朋友介绍、工地围墙为主,上周客户来访以朋友介绍、工地围墙为主,A13A13产品信息释放后,网络、报纸渠道产品信息释放后,网络、报纸渠道(qdo)(qdo)来访量增大。来访量增大。客户客户(k h)(k h)分析分析第4页/共16页第五页,共17页。近期以西区为主的市区客户群体来访逐渐上升,如何吸引该区域客户购买是后期近期以西区为主的市区客户群体来访逐渐上升,如何吸引该区域客户购买是后期(huq)(huq)需要解决的重要问题。需要解决的重要问题。客户客户(k h)(k h)分析分析第5页/共16页第六
4、页,共17页。成交成交(chng jio)(chng jio)客户以朋友介绍为主,多为老客户。客户以朋友介绍为主,多为老客户。成交成交(chng jio)(chng jio)分析分析n推广渠道:2组朋友介绍,1组短信;n认购周期:1组一月内,1组两月内,1组五月内;n置业目的:1组买给子女(zn),1组改善,1组养老。楼栋楼栋房号房号姓名姓名居住区域居住区域推广渠道推广渠道认购周期认购周期置业目的置业目的68201胡云如仪征朋友介绍一月内买给子女69407周月娥江都朋友介绍两月内养老50304尚振山外省市短信五月内改善第6页/共16页第七页,共17页。一期库存一期库存(kcn)(kcn)合计合
5、计1616套,全部为套,全部为9595户型,以户型,以4 4层为主。层为主。一期一期(y q)(y q)库存库存楼层库存套数认购套数面积楼层库存套数认购套数面积楼层库存套数认购套数面积1层00951层001251层001432层302层002层003层303层003层004层704层004层005层305层005层00库存合计:16套;认购合计:0套库存合计:0套;认购合计:0套库存合计:0套;认购合计:0套第7页/共16页第八页,共17页。总计库存总计库存1919套,其中标准层套,其中标准层1212套,阁楼套,阁楼(glu)7(glu)7套,均集中在外排靠近江平东路或平山北路位置,阁楼套,均
6、集中在外排靠近江平东路或平山北路位置,阁楼(glu)(glu)剩余基本为边户,户型相对较差产品。剩余基本为边户,户型相对较差产品。二期库存二期库存(kcn)(kcn)标准标准(biozhn)(biozhn)层库存库存层库存库存1212套套阁楼库存集中在边户产品阁楼库存集中在边户产品标准层库存集中在标准层库存集中在69#69#和和70#70#整体楼栋去化较为平均整体楼栋去化较为平均第8页/共16页第九页,共17页。近期对老客户集中回访挖掘,第一轮老客户回访结束,有近期对老客户集中回访挖掘,第一轮老客户回访结束,有9494组表示有兴趣;新来访客户中主要通过朋友介绍渠道组表示有兴趣;新来访客户中主要
7、通过朋友介绍渠道,目前洋房目前洋房(yn fn)(yn fn)总计蓄客总计蓄客211211组。组。洋房洋房(yn fn)(yn fn)蓄客蓄客第9页/共16页第十页,共17页。新增来访客户,三期蓄客来访新增来访客户,三期蓄客来访117117组,增长速度有所下降,且总体组,增长速度有所下降,且总体(zngt)(zngt)需求量离产品供应量还有一定差距,应加大推广力度,提高来访。需求量离产品供应量还有一定差距,应加大推广力度,提高来访。洋房洋房(yn fn)(yn fn)蓄客蓄客第10页/共16页第十一页,共17页。周日样板房公开,来访新客户周日样板房公开,来访新客户2020组,邀约老客户组,邀约
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