火龙果的营销策划方案.pdf
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1、火龙果的营销策划方案火龙果的营销策划方案销售部;营销策划方案;一 市场调研;我们可以借助互联网的平台来进行网络调查,我们可以;二制定销售计划;1.市场分析;通过SWOT 分析方法,对火龙果市场进行分析:;2.STP 策略;(1)市场细分;从消费市场的角度来看,可以从消费者的年龄进行划分;(2)目标市场;在市场细分的基础上,火龙果果汁的目标市场是儿童青;(3)市场定位;在市场细分和目标市场的基础上,我销售部营销策划方案一 市场调研我们可以借助互联网的平台来进行网络调查,我们可以设计网页问卷调查或电子邮件的方式进行问卷调查.利用网络调查法一方面可以降低成本,另一方面速度快、互动性较强、调查的结果比
2、较客观、真实。二 制定销售计划1。市场分析通过 SWOT 分析方法,对火龙果市场进行分析:2.STP 策略(1)市场细分从消费市场的角度来看,可以从消费者的年龄进行划分:可分为儿童青少年市场,这类人群主要以乳制品饮料为主,但对果汁饮料需求也较大;青年市场,主要以凉茶和碳酸饮料为主,但女性大多数都会选择果汁类饮品;中老年市场,主要以传统的饮茶为主,也不排除个别对果汁类饮品的需求。很明显火龙果果汁属于果汁类饮品,需求量较大。(2)目标市场在市场细分的基础上,火龙果果汁的目标市场是儿童青少年和青年女性群体市场,该部分的市场对果汁的消费量比较大,适合火龙果果汁的推广。(3)市场定位在市场细分和目标市场
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