失传的个营销秘诀.pptx
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1、目录目录人性反射焦点方案杠杆第1页/共36页Your own footerYour Logo1.1.角度角度第2页/共36页老板与员工谈收入、员工给老板谈业绩杀手:业主不呼救命,呼失火色狼:少女、来吧业务:客户、要不要任何人都是100%对的,只要你能够理解身边的任何人第3页/共36页四个步骤:四个步骤:走出自己的世界一带他走进你的世界走进对方的世界将对方带到他世界边缘四三二第4页/共36页二、结果二、结果卖飞机+电池产品演示1800 2800结果导向,你的产品靠近客户所需要的结果第5页/共36页推销就是告诉客户结果“利益点”90%的讲结果,10%的讲产品最轻松,睡觉也能减肥,喝汤就丰胸最快速,
2、10天教你说一口流利的英语,7天狂减28斤最安全,可以喝的洗面奶化妆品,气晕同伴勾住老公,打败小三第6页/共36页废除私有制:打土豪分田地废除聘礼制:娶媳妇不要钱SMI潜能开发中心:金牌小状元俱乐部牵好风筝放好线,授权程式8848如何轻松做老板,快速授权18招用客户“听得懂”的语言第7页/共36页三、理由三、理由一生的一切结果都能找到理由失败的企业就是找到了倒闭的理由失败的人当做失败的理由做强做大做企业来听课是找到来的理由走的人是找到了回去的理由第8页/共36页沮丧是最昂贵的浪费,低潮是致命的伤害抱怨是最大的无能这个世界上没有客观,只有主观一个人的成功取决于从低潮中跳出的速度七个理由:为你的员
3、工找到达成收入的7个理由为你的客户找到达成购买的7个理由第9页/共36页四、反射四、反射假像背后都有真像你看到的一切都是内心最真实的反射女人看到男人对你有意思,是因为你对他有意思越强调什么,越缺少什么越害怕什么,越失去什么越拒绝什么,越持续什么85%的钱是女人花掉的,15%的钱是男人花掉的10%是为了女人第10页/共36页五、人性五、人性梦想身份渴望恐惧好奇自豪第11页/共36页六、平衡六、平衡营销就是要打破对方的平衡,因为对方没有意识到问题的严重性每个客户都是不愿意离开商家的每个客户都希望有人垄断他的生活,接管他的生活、一辈子案例:你是如何驱赶客户的?为什么成交时就是断交之时?留下客户的秘方
4、:瞬间第12页/共36页1.给他一份梦想成真的体验2.给他一个意料之外的惊喜3.触发他的内疚感与自豪感恢复平衡顾客付钱、骂人、他骂的不是公司、产品,而是骂自己我为什么这么傻,把钱刷给你,你有本事出来解释你一解释,我就不刷了(这时你千万别说话)收钱尽量刷卡,发钱尽量用现金。操作第13页/共36页七、焦点七、焦点你关注哪里,你的能量就会流向哪里,哪里就会有成果倒闭的企业因为关注的问题,发现问题,解决问题把焦点放在有结果的员工身上把焦点放在有结果的客户身上80%的客户创造20%的利润,20%的客户创造80%的利润。你要把焦点放在有结果的产品身上案例:500万元-800万元服装123456-100种赚
5、钱的拿出来,不赚钱少进货,不进货第14页/共36页八、成交八、成交一切都是为了成交,其他人就是配合成交第一次见面,赚少钱或亏一点点钱,要么打平直接成交、一夜情网1.抓潜成交2.成交追销3.成效转介绍4.抓潜成交追销5.成效追销转介绍6.抓潜成交追销转介绍第15页/共36页九、转介绍九、转介绍第16页/共36页十、保证十、保证增加保证就能增加利益60%7天保退,10天保换湖州服装退货1件,赢得转介绍5件这条街最好的蟑螂药,蟑螂不死我死降低风险一个医生,从医30年,打开过1800个头,280个失败,成功85%10年打开过800个头,成功率承诺对方最想要的结果承诺对方最担心的部分比对手承诺多一点点不
6、能承诺不能承担的风险瞬间毁灭对手的方法是将你行业抱怨最多的承担下来,你要先去做到第17页/共36页十一、赠品十一、赠品100元优惠劵常销手法稳定现金1元小型促销强化现金1元大型促销提速现金1元相差的买房子送装修买衣服送皮带低成本高价值必须2-3个赠品,不同赠品满足不同的客户塑造出价值卖不掉的赠品是不能送的把竞争对手卖得最好的做为赠品第18页/共36页写下你的11个收获,11个行动、11个改进:1.分组每天一换,迎合学员交往需求2.身份的人坐在一起,便于沟通交流3.音乐强劲,讲师进场,冷场时播放作业第19页/共36页十二、印象十二、印象深刻独特,先打广告造影响,让客户和员工激动起来海尔砸冰箱,不
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