2022某产品营销策划书_产品营销策划书.docx
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1、2022某产品营销策划书_产品营销策划书 某产品营销策划书由我整理,希望给你工作、学习、生活带来便利,猜你可能喜爱“产品营销策划书”。 高原家用制氧机营销策划书 主体思想: 1、提高市场占有率 2、扩大产品知名度 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象 广告语: 顺畅的呼吸 速率般的律动 达到幻想-顺速达高原制氧机,人生无极限 适合针对探险者的。 操作思路: 一、确定销售目标 1、客户分析:通过沟通得知贵公司的产品不针对一些易缺氧的患者,所以目标客户缩小,仅针对由于高原外界因素而产生的缺氧人群。故将目标客户锁定在边防军队、旅游探险者、国家或国际考察队、常常到高原进行演出的演艺团。 地域分析:
2、一般在海拔3000米以下无症状,3000米为反应临界高度,这一高度时的气候特点(气压、气温、太阳辐射等)与平原低地大不相同,游人到了这一新的环境,机体必需进行一系列的调整,才能适应;海拔3000-5000米之间可产生一系列缺氧症状,但大都无生命危急;海拔5000米为障碍临界高度;海拔5000-7000米机体不能完全代偿;海拔7000米为危急临界高度;海拔7000米以上机体不能代偿,为高山死亡带。但也有例外,有的人在海拔2000-3000米也难 1 以完全适应,出现不同程度的高山缺氧反应,登山运动员在7000米以上仍能负重登山。 中国海拔在3000米及以上的地区:西藏、青海、新疆、甘肃、云南及部
3、分山脉,例如:喜马拉雅山脉。 二、制定销售安排 1、确定目标市场: 以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率) 行业销售:依据所分析的目标客户,来确定方案。 A边防军队 在祖国的边疆都有一批边防军在驻守,一般在驻守地都会配备肯定的医疗设备,可以找相关的军队选购部门进行协商。 B旅游探险者 找寻一些宠爱旅游探险的俱乐部,或在当地的旅游团进行洽谈,可以运用抽成的方式来运作。 C国家或国际的考察队 许多时候会有考察植物动物的科学家会到人类的极限地区进行考察,可以通过一些营销活动,例如赠送家用制氧机,或被指定为国家考察队专用制氧机。 D演艺团 调查是否有特地到高原地区
4、进行慰问演出的演艺团,洽谈成为制氧机供应商,或者只有一次机会,仍旧可以趁人多的时候宣扬品牌。 渠道销售指:在西藏、青海、新疆、甘肃、云南等地发展代理商或加盟商。 2、市场开发: A行业销售: 首先针对不同的客户,确定自己要主打的产品,依据产品的功能、性能,将产品分为中学低三个档次,或者依据目标客户的种类分别研发出适合他们的产品,这个事先可以先做一个市调。 由于行业销售将为带来广阔的客户以及稳定的利润。假如争取得到国家边防军队、权威的探险协会的信任,被指定为*专用制氧机,下一步的营销就好做了,在包装上印有这个字样,在电视、媒体、网络都可以得到很好的宣扬。 B渠道销售 主要找寻与目标客户相关的行业
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