产品营销策划书产品营销策划书.docx
《产品营销策划书产品营销策划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《产品营销策划书产品营销策划书.docx(131页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 产品营销策划书产品营销策划书(2合集) 为你细心整理了25篇产品营销筹划书的范文,但愿对你的工作学习带来帮忙,盼望你能喜爱!固然你还可以在搜寻到更多与产品营销筹划书相关的范文。 一、 概述 “XXXX”全名是XXXX科技有限公司,是一家民营企业,在*年成立,本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查,主要调查人群为大学生,对实际状况有肯定的了解。 通过这三四个月对市场的调查和讨论,了解了电子产品市场,并于6月12日完成了本公司的营销方案。 该方案可以帮忙公司了解现在的电子产品市场,也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。 二、市场现状分析 (一)用户分析 1、目标市场
2、 通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。 学生为主的青年购置我们的产品,主要是手机和电脑,是为追赶时尚和功用,消费水平力量不是很高,一般在10004000元左右。中老年人也主要是手机和电脑,比拟注意有用和质量,虽有购置力量,可是却不会轻易购置,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等,几乎没购置力量,由家长代消费。 2、消费偏好 在市场调查中发觉:消费者普遍简单承受中低档产品; 喜爱进口的品牌产品和质量好的国产产品;消费者
3、盼望产品共性化,盼望有特地量身定做的电子产品;我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。 3、购置模式 在市场调查中发觉:群众使用电子产品的价位在10005000元; 通常在专卖店或大卖场购置;最注意的是电子产品的功能、品牌和款式,供应客户所需要的产品这就是我们企业的优势。 4、信息渠道 在市场调查中发觉:消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互沟通,宣传单的效果较差,消费者普遍喜爱同学朋友之间相互沟通。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等,他们最信任的媒体是中心电视台。 (二)竞争状况分析 目前在市场国
4、外的品牌有:戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下等; 国内的品牌有:小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。 这些电子产品中市场上比拟受欢送的国外品牌有:戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱,比拟受欢送的国内品牌有:联想、中兴、华为等。在手机方面,这些比拟受欢送的国内品牌只是和国内 其他品牌相比要受欢送一点。实际上这些受欢送的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌根本上是国外的品牌,分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且,这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。 三、市场时机与问题分析 SWOT分析: 优势
5、 :特色效劳。我们的电子产品功能齐全且价格底,质量高,这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购置的电子产品还有附加产品保修期,并且还有一些特殊的电子产品保养,如:电子产品贴膜,电子产品美容。 缺点 :知名度底,担忧售后问题的处理。 时机 :电子产品市场日益饱和,但客户的需求呈现多样,消费者以电子产品购置的体验,功能方面的需求为主。电子产品的多样用途转变了人们的生活方式,给人们的生活沟通带来了极大的便利。中国人口基数大,人们的收入水平再不断提高,另一方面,技术的成熟,使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜爱怀旧,复古的款式可以成为时尚的潮流。但是,各大连锁企业依据市场竞争状况分析,都是转向
6、电子产品的效劳,这是最根本的,但是在电子产品增值方面的效劳尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌(包括国外知名品牌、国内电子产品品牌)低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的,这为那些享有增值业务的企业带来竞争的时机。 威逼 : 就目前市场状况而言,大品牌的电子产品企业(如联想)占有相当大的市场,所以我们面对的压力还是相当大的。依据市场潜力,市场消费水平分析,我们的消费群体究竟是有限的,所以我们必需以肯定的独特的效劳方式来打动更多的潜在客户。 四、营销目标 依据市场调查的结果,我们公司在打入市场前期,应到达的销售额多由主要消费群体打算的。抢占市场份额,提高企业的知名度。 在前期内依据市场
7、上电子产品数量和我们入市以后所要进展的促销和宣传,我们的市场占有率要提升5%左右。随着品牌的推广和群众的认可,我信任市场占有率将会到达一个新的高度。 五、营销战略 (一)销售渠道 1、依据对一些城市市场的调查,讨论了解后,发觉电子产品专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数,所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。 2、渠道开发 (1)在电子产品专营店设立我们的展柜,有专人销售,穿我们供应的统一制服,负责专业培训,实行提成制。 铺货:由于像此类卖场多集中在市中心地带,所以可以以一样数量进展铺货,我们的店面可依据状况增减铺货。 (2)与连锁企业的建立合作的铺货方式:和电子
8、产品大卖场联系并立自己的专人专柜,由我们的销售代表销售,促销人员的拿取提成。 铺货:在全部卖场实现铺货。 (二)促销策略 在导入期,可以依据消费者喜好,用以下方法来宣传: 1、路牌广告,传单的发送 2、在电视广告 3、报纸 4、网络 5、大小型的活动宣传和销售,可以发放赠品 (三)产品策略(售后效劳) 产品品牌要形成肯定的知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必需建立优质的售后效劳。同时供应高质量、高科技的产品。 (四)价格策略 实行折扣优待,赠送赠品,多买多赠等优待活动,返利顾客,让顾客感觉得到实惠。 六、方案调整 1、依据实际状况的转变进展相关的促销方式的转变。 2、依据市场动态与实
9、际遇到的因素随机应变。 3、依据市场反映的信息做出相应的转变。 xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是非常重要的,它至少能够拉升起xx品牌内涵的高度,使xx品牌在消费群众心目中构成一个整体的品牌印象和轮廓,我们也应看到xx酒深厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个胜利的典型。在陕西省的胜利运作,在确立我们经营信念的同时,也给我们带给了一个能够参照的案例。 陕西省是xx酒的巢穴,品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利潜力在全国市场的幅员中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西
10、省区域市场的进展能够走多远,将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”,产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思索的核心问题是:如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场,如何确保我们产品的营销模式培植胜利,如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量,“不谋全局者,缺乏谋一域; 不谋万世者,缺乏谋一时。”,再拟订本方案时,将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则,整合各种营销资源,使我们的产品“不鸣则已,一鸣惊人;不飞则已,一飞冲天”。 市场背景分析: 白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里,尤其是在中低档
11、次的白酒产品的阵营里,竞争更为剧烈。中国白酒行业进展报告中分析,在白酒产品中,高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型,高档酒的比例较小,约为20%,但所制造的利润却最大,约占50%多; 中档白酒的比例和利润均约为35%;低档白酒的比例最大,但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占据市场,制造品牌形象,但利润的增长点在哪里答案是在白酒的中高端市场。 在这个背景下,“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销治理体系,以期到达与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位,必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。 陕
12、西省分为三个区域,陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销,秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看,汉中地区凤香酒所占比重较大,陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看,浓香型能占到7080%,凤香型酒能占到20%左右。 西安作为中国七大消费先导城市之一,汇合了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要爱护品牌是凤香型的代表,有着悠久的历史和广阔消费群体,西安是xx酒的主销城市,据调查其市场占有率可到达17。1%,可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。 SWOT分析 优势: 1)具有xx品牌的无形资产的支持。 2)有经典的品质保证。 3)有先进的“战略联盟一体化
13、”和利润中心最大化的营销模式,最大限度地降低经销商的风险。 4)具有理论功底深厚、营销实战阅历丰富的营销队伍帮助经销商一同开发市场。 5)聘请国内闻名的酒类营销筹划公司进展全程跟踪筹划。 6)终端治理为营销战略、战术的核心思想,构筑深度而缜密的营销网络。 劣势: 1)地域性强,虽是中国四大名酒之一,但其进展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。 2)所赐予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。 时机: 1)xx品牌的高端市场在全国一向无尚佳表现,xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。 2)群众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。 3)陕西省白酒高端市场的竞争格局还不非常
14、明朗,xx品牌系列酒借助xx的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。 问题: 1)产品的原始本钱居高,致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。 2)产品线较短,没有拉开档位。产品线的资料务必要进展丰富,在价格的档次要有明显的大的区隔,终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。 3)xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度,地域性强。 营销战略规划 战略核心思想:“兵因敌而制胜,水因地而制流”。营销策略的制订与执行务必本着“因地制宜、因项制策”的原则,在遵循根本的营销战略指导思想的根底上,在战术上须不断创新求异,不断寻求和发觉与其他竞品的差异化的资料。运用整合营销传
15、播这一工具,广泛深入地传播xx品牌系列产品的品牌资料。 1)战略目标: 1.1陕西省从2023年12月至2023年12月底确保销售收入1500万,力争完成1800万,向20xx万冲刺。广告费用的投入比例全年掌握在1015%之间。 1.2确保使xx品牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度到达第一,市场占有率到达第一。 1.3以地级市为一个营销战略单位,根本完成11个地市的网络构建工作。 2)战略规划: 2.1确定陕西省四大区域的战略位置:西安、榆林、渭南、宝鸡。 西安所辖:西安、商洛。 榆林所辖:榆林、延安 渭南所辖:渭南、铜川、咸阳、韩城。 宝鸡所辖:宝鸡、汉中、安康。 2.2确定西安为陕西省域
16、市场的营销指挥中心,同时划定为西北五省的战略中心市场。 2.32023年11月至2023年底四大区域的网络部署率到达80%以上。 2.4四大区域的市场治理人员完成从地级区域市场治理向省级区域市场治理的主角转换,真正成为人才培训基地。 3)战略联盟: 推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战略联盟的角度思索,构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商进展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度动身,尽最大的营销努力使渠道扁平化。 4)战略部署: 战略部署推动的核心是:“一个战役三步实施”。 一个战役是产品线的网络渠道战。 三步实施是以次战役为平台,下一个阶段在战略上要份三步走: 第
17、一步用三个月的时间,构建xx品牌系列产品在陕西省的一级营销网络,即建立以地级市为单位的战略中心市场。 其次步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络,即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场,并延长至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度到达一千万人民币的市场规模。 第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络,即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延长至县域市场的终端。培育起年销售额度到达一千五百万至两千万的市场规模。 战略步骤推动如下: 营销策略 1、产品策略 产品包装规格策略: 遵循公司营销战略中心思想,拟确定以xx品牌为主打品牌,华
18、山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的进展。在产品的度数推广方面思索到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好,对较高度数酒的认同度的比重较大,拟初步确定主推45度或52度的产品品项。 价格策略 xx品牌精品系列酒,丰富了xx产品线的品项资料,使xx产品的高端市场有了支撑的保证。思索到xx酒的特别目标消费群体和所应对的目标市场,终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得xx酒的品牌内涵和xx目前的营销表现,也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行。 鉴于有xx好猫作为比照,xx品牌系列酒在这个价格政策体系的框架里运作。虽
19、然限制了一批消费人群,但我们的赢利空间,从单位本钱上来讲要大很多。若策略得当,通盘来看,这个价格体系也能够支撑起陕西区域市场年1500万至20xx万的销售额度。 渠道策略 根本思路:依据公司总体的渠道规划思路,结合陕西省白酒高端市场运作的现状,确定陕西的渠道根本策略是:以地市级区域市场为一个营销战略单位,向下延长。 详细阐释为:以地市级区域市场为一个营销战略根本单位向下延长,是作为“1+1+N”模式的一个根本的载体。针对陕西省各区域市场而言,第一个1代表XX酒业; 其次个1代表各地市级区域市场的总经销上;N代表若干个零售终端商,从真正好处上实现了渠道的扁平化。 此模式与百年老店所推行的“1+1
20、+N”的模式有所不同,它直接省却了分销商这一环节,对地市区域的总经销商而言,虽然增加了许多营销工作的资料,但赢利的空间却拉大了许多。陕西的天驹公司在我们这个模式中的主角定位就非常相宜。 “战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个模式的精华所在。 XX酒业是全国的物流中心,掌控广告投放,统一的促销活动安排,监控网络的安康良性进展,区域总经销是区域物流中心,同时掌握终端。 渠道运作的根本流程如下图: 大区治理体制的设置: 1、组织构造图: 注:编制初期暂定23人 规划治理体系 1、营销目标及分解: 2023年12月至2023年12月确保销售收入到达1500万,争1800万,向20
21、xx万冲刺。 2、规划分解: 陕西省市场销售规划目标量的逐月分解表: 一、总体概念: 为了协作乡村基对提出的“乡村基,你的膳食专家”这一口号,推出“四季养生”这一概念系列快餐。从中医食疗角度动身,以农历四季为时段间隔,针对每季的气候特点及人体特征,每季推出相应的特色养生系列快餐2至4套。每季系列以套餐为主,辅之以相应的甜品,汤及小吃。产品着重突出其“气节养生,吃出安康”的主题。弱化其快餐形式。 二、新产品目标市场: 新产品目标市场包括两块,一块是乡村基的现有市场包括上班族、学生等。另一块是通过这一养生系列想要吸引的一批对快餐食品养分价值存有疑问的消费者,包括一些老年人,生活质量要求较高的人等。
22、这也是在宣传中药强调这一系列的养生价值弱化其快餐形式的缘由。 三、新产品设计: 1、春季:农历立春至立夏 产品设计背景: 春季饮食要把握一个原则:依据气温变化,食物由温补、辛甘渐渐转为清淡养阴之品。早春饮食取温避凉。套餐多供应春笋、香椿、菠菜、柳芽、荠菜、葱、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于温补的蔬菜和野菜。 仲春饮食宜辛甘。适当进食山药、红枣、蜂蜜、芹菜等平补脾胃的食物,少食酸性食物,以名伤用脾胃。 2、夏季:农历立夏至立秋 产品设计背景: 夏季是阳气最盛的季节,此时也是人体新陈代谢最旺盛的时候,人体出汗过多而简单丧失津液,因此夏季养生应当以清淡食物为主,避开伤津耗气。 夏季饮食多清淡。夏季暑热,人
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 产品 营销策划
限制150内