鑫苑国际公寓推广策略方案.pptx
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1、 鑫苑国际公寓鸟瞰图鑫苑国际公寓鸟瞰图第1页/共55页鑫苑国际公寓基本经济指标3栋公寓总建筑面积:公寓套数:底商商业配套:国际名仕会所:836661947户 24000 4000面积区间:3156 项目临棉纺路,三梯24户,无双气,共25层,第2页/共55页公寓户型分布情况A A类户型类户型47.7247.72B B类户型类户型39.0639.06、39.4239.42C C类户型类户型42.9942.99、41.6341.63D D类户型类户型54.3754.37E E类户型类户型44.3744.37F F类户型类户型47.6947.69第3页/共55页公寓户型剖析1A1A:32.0232.
2、02 朝向朝向户型亮点户型亮点西北西北方正实用方正实用/实用率高实用率高/精致通透精致通透空间设计空间设计/第4页/共55页公寓平层图第5页/共55页分析产品+做有影响力的产品第6页/共55页鑫苑国际城市花园住宅销售小结:影响力影响力已形成市场轰动;已形成市场轰动;品牌力品牌力在市中心再次掀起热潮;在市中心再次掀起热潮;产品价值产品价值全户型设置,户型结构合理;全户型设置,户型结构合理;综合国际城市花园一期、二期已有的品牌优势,已形成项目在中心区独一无二的市场形象,这种影响力超越区域的局限,超越竞争楼盘的限制,会给鑫苑国际公寓在市场上形成旗帜鲜明的形象!第7页/共55页项目一二期的入住和开发,
3、引爆了中心版块的居住回归人潮,开创了鑫苑地产在中心区+西区的领导局面,中原1010年居住专家。中心区和鑫苑社区相辉映。而鑫苑国际公寓作为整个大社区里最后的一个高层组团,在中心区版块的特殊地理位置及产品的特殊性,公寓的定位和推广,仍需在郑州高档住宅中再续传奇。再续鑫苑热销传奇,再续鑫苑热销传奇,首先是要确立项目的市场地位首先是要确立项目的市场地位第8页/共55页所以说,在不放弃一二期经过市场洗礼而树立的核心所以说,在不放弃一二期经过市场洗礼而树立的核心品牌竞争力的同时,必须要重新树立鑫苑国际公寓的品牌竞争力的同时,必须要重新树立鑫苑国际公寓的市场地位和影响力。市场地位和影响力。“9月27日房产政
4、策”以后,整体市场面临着从量变向质变的转型,房地产企业将进入质量、效益和品牌的成长期;中心版块热度:因鑫苑国际城市花园住宅热销的带动,而改变和成熟起来的区域板块,已聚集众多高档地产项目,该区域已经形成稀缺不可再生之势;第9页/共55页 如何树立鑫苑国际公寓的影响力?方向:从产品推广到生活推广从品质建筑到中心引爆点 到城市新生活方式运营第10页/共55页创造影响力本身影响力影响力影响力产品影响力 4040万大社区规模影响力 城市影响力 带动和改变中心区域,形成大盘高档社区格局。大社区 配套决定了高层高档公寓在中心区的稀缺性,由产品品质到生活方式的升级,到升值、办公等多种投资行为的升机,产品方向多
5、种。1 1:定位新颖2 2:渠道、媒体、活动综合攻势3 3:品牌物业管理团队进驻,营造高档社区品质品牌影响力1010年鑫苑,中原地产领袖,中心区+西区已形成鑫苑社区联盟,品牌带动力显著鑫苑国际公寓如何创造产品影响力?第11页/共55页同类公寓产品中,我们如何跳出来,有自己的风格?换句话说:鑫苑国际公寓如何定位?第12页/共55页概念与品牌的建立 鑫苑国际公寓核心竞争力市中心黄金生活区新地王旁稀缺版块,金水路市政干道棉纺东路生活氛围成熟解放路立交桥全城通达;核心竞争力1:地块的稀缺性核心竞争力2:产品多元化核心竞争力4:国际化配套核心竞争力3:差异化的产品生活区,教育区,城市中心核心区域40万平
6、米大盘社区鑫苑物业高档配套,高端产品定位国际公寓,创想空间品牌形成的基础品质小空间,国际大生活鑫苑国际公寓中原精英创享空间国际品质高档公寓;大盘规划,大家风范,尊贵气质;潜力地段自住、投资、办公、升值多赢4000名仕会所高档幼儿园 2.4万平米商业中心 核心竞争力5:企业品牌鑫苑10年中原地产领袖力投资空间,办公空间、升值空间、潜力空间第13页/共55页 核心竞争力1 1:地块的稀缺性新地王旁o郑州地王项目正位于国际城市花园的1 1公里范围内,地王项目必然带动周边项目的价格飞升。加上中心区土地的日益稀缺,这是一个潜力之地,也是财富涨幅巨大之版块。o地王项目周边住区,属于中心区高尚生活一条线上,
7、具有先天地域心理积淀,审美度和认知度教高;中心区的价值是超越区域的,地王的价值直接衡量涨幅的速度,这里是大郑州贯穿全城资源的脊梁,更是整个城市的地脉财源。第14页/共55页 核心竞争力1 1:地块的稀缺性 中心区中心区一个城市的核心区共享一个城市的资源,市政配套齐全、城市资源丰富 金融中心:行政区生活区金融区娱乐区办公区;横贯城市金水路,沿线依次为:学府区硅谷白领区高档住区,向东延伸至郑东区;金水路沿线配套丰富,具有良好的社会经济和文化基础,俯视新 老城市繁华。中心区配套完善、都市味浓,土地稀缺、地价高昂,高层集中区域的代名词o 区域优势:城市核心,地段优势明显o 区域劣势:土地成本较高,资源
8、有限,发展空间有限o 未来市场趋势:主要以综合体项目开发为主第15页/共55页 核心竞争力2 2:产品多元化公寓共有9种户型,总建筑面积:83666建筑高度25层,三面无障碍,通风采光极佳,具有极高的居住价值31453145户型有14191419套,建筑面积:5759657596 所占比例为69%69%45564556户型有528528套建筑面积:2607026070 所占比例为31%31%第16页/共55页 核心竞争力3 3:差异化的产品差异化 城市核心 地王旁,绝版40万大盘社区 9万高尚人居标地,集纳世界居住工艺心理属性产品属性社会属性纯粹、成熟、高舒适度的宜居环境。低密高层、纯居城市中
9、心一线大盘社区有品位的、有归属感的生活氛围潜力地段,地王近邻,投资一号产品以名仕会所、大型底商等为提升价值的手段 国际公寓:品质小空间,国际大生活总结第17页/共55页 核心竞争力4 4:国际化配套国际化配套 楼下即是40004000歌剧院式会所;社区高档幼儿园 ;2400024000平米商业中心,一站式生活;鑫苑1010年地产引领,名师规划,高贵典雅外立面;拢聚城市精英,国际品质创享空间,让身份不彰自显。第18页/共55页 核心竞争力5 5:企业品牌企业品牌鑫苑10年,全国战略,九州齐辉中国名企;誉满全城 从中原地产引领到中国城市战略运营中原地产引领者;创建美好家园是我们共同的心愿第19页/
10、共55页明确了项目的核心竞争力,如何面对高明确了项目的核心竞争力,如何面对高层公寓之间的竞争?层公寓之间的竞争?第20页/共55页概念挖掘 项目价值资源整合整合资源优势先天的资源优势周边成熟环境鑫苑品牌交通资源稀缺土地价值自身资源嫁接资源居住价值配套教育资源项目的核心价值:地段稀缺性+不可复制性+产品差异性投资价值第21页/共55页城市核心地段 高档品质。集合地段、产品多重价值于一身的稀缺性与不可复制性!本项目的核心价值第22页/共55页一类产品,两类客户 9 9万高层国际公寓组团 阳光小豪宅自由创享空间 客户挖掘 精英居住区投资者创富场第23页/共55页阳光小豪宅阳光小豪宅 户型面积区间:3
11、1315656;目标群白领人士、高级技术人员、自由职业者以及投资者等较高收人群;特征:具有对区域、路段的认同感,视野开阔,层次较高,具有理性思维力,又具有感性行动力,良好的经济、文化基础;心理:追求与自身素质相匹配的住所;追求轻松、便捷的生活方式;享受与身份相当的物质及精神配置。第24页/共55页客户群的核心特征消费特征消费特征有较强的经济能力,注重居住品质对居室功能要求具有一定刚性,但对总价和维护成本的敏感度高对区域的接受度较高,而且注重产品的实用性购买行为谨慎,置业行为发生前一般都与周边楼盘详细比较消费者行为消费者行为偏好偏好对中心区域的发展前景较为看好对大规模品牌楼盘较为偏好居住行为居住
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- 国际公寓 推广 策略 方案
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