拜访及拜访频率.pptx
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1、与客户第一次面对面的沟通,有效的拜访客户,是销售迈向成功的最关键步,只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。与客户第一次面对面的沟通,有效与客户第一次面对面的沟通,有效的拜访客户,是销售迈向成功的最的拜访客户,是销售迈向成功的最关键步,只有在充分的准备下顾客关键步,只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。拜访才能取得成功。一、拜访客户的方法一、拜访客户的方法一、拜访客户的方法一、拜访客户的方法第1页/共18页1、提前与客户约好拜访时间。、提前与客户约好拜访时间。拜访时间很有讲究:上午9:00-9:30,下午2:00-3:30 1)上班时期,双方经历都很充沛,精神状态也很好;2)双方都有充足的时
2、间来进行深入的沟通和交流第2页/共18页2、提前了解客户的相关信息。、提前了解客户的相关信息。客户的姓名、性别、职位、大致年龄、话语权、专业知识熟练程度、地址/行车路线、座机/手机、兴趣爱好等。第3页/共18页3、提前准备好资料。、提前准备好资料。公司宣传资料、产品详细信息;随身携带一些小礼物;第4页/共18页4、未雨绸缪,提前准备好打击竞品的措辞。、未雨绸缪,提前准备好打击竞品的措辞。“知己知彼,百战不殆”*找出区别 *我们的优势 *竞争对手的弱势和不足 第5页/共18页5、拜访过程中注意形象。、拜访过程中注意形象。*第一印象非常 *做生意就是做人第6页/共18页6、自信。、自信。对自己有清
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- 拜访 频率
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