【实用】大学生的实习报告3篇_1.docx
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1、【实用】大学生的实习报告3篇【实用】大学生的实习报告3篇在人们素养不断提升的今天,越来越多人会去使用报告,我们在写报告的时候要避免篇幅过长。我敢肯定,大部分人都对写报告很是头疼的,下面是我精心整理的大学生的实习报告3篇,欢迎阅读与珍藏。大学生的实习报告篇1第一次讲座,是一位师姐讲述的她参与的一项理论内容:“互联网+生态农业可连续发展广东绿谷形式探究。在“农业存在问题和“从国家到广东愈加看重农业政策的背景下,他们决定将农业和互联网连接,“互联网+生态农业可连续生态发展形式,符合当今阶段的发展需求,因而他们实地考察来了解怎样能够将两者很好的结合在一起。首先,从“四季厨房开始。四季厨房是以线上销售为
2、主的企业,它通过较大的电商平台京东商城来扩大自己的影响力。这也给当地的农产品销售提供了一个平台,扩大了销售路子,推动了当地农产品的销售。它通过设定标准、成立检测中心和品质认证中心、与政府合作监督几个方法,使其品质得到保证,并以此作为核心竞争力,在电商平台占得一席之地。而且也会帮助指点农民,从根本上提升农产品的品质。另有九里红酿酒厂,是以线下为主的企业,它通过提升品质、与政府合作、与企业、农民合作来拓宽自己的销路。而叶鲜生则是线上线下结合,它通过合作社+基地+农户+科技的一条链,将线上和线下连接起来,构成从农场到饭桌的销售形式。而且采取会员制,会员缴纳会费后,农场才按需生产。这种经营形式最大的优
3、势是资金回笼快,有计划有目的地生产,将浪费最小化,进而降低企业生产成本。通过对多个企业的考察,可知通过农户、企业和政府支持,可有效实现“互联网+生态农业可连续发展。而且,将互联网与生态农业结合,也很好的带动了当地的发展。对电子商务专业来讲,这是一个好的方向,是一个能够考虑创业的方向。第二次讲座的主讲人,是吴海明师兄,他是广工学生之家的创始人。他先讲出了电子商务的含义电子是方式,商务是实质。电子商务通俗的讲是通过互联网来进行客户与卖家之间的交易。它与以前的交易方式有所不同,由于通过网上,便难以亲眼见到商品,故它需要通过图片、信誉等来吸引客户的关注。通过师兄的介绍,我们了解到如今电子商务所需要的人
4、才重要有文编、美工、运营和策划。文编重要是通过编纂文字,来向客户介绍产品内容,提升产品吸引力,而美工则是对产品及电商平台进行美化。这两种工作重要是在明面上,通过能够看见的方式,使顾客对产品有所了解,以此来提升吸引力。而运营和策划,是根据产品特性以及当时的相关政策或是产品销售情况来制订相关办法。这种则是属于通过不是明眼可见的方法,来提升产品的销售额以及将其连续经营下去。四种人才无论是哪一种,都是如今电子商务行业热求的。最后,师兄也共享了他的感悟。首先要敢于尝试,一件事,当你去尝试了便有了成功的可能性,也许很小但还是有时机。若是连尝试的勇气都没有,那么最终的结局就是必将失败。第二是要学会吃亏,吃亏
5、也是成长。俗话讲,吃一堑长一智,许多事情只要当自己真正的做了,而且在这件事上“摔倒了,能力真正的有所觉悟,这种觉悟是没有吃过亏的人所不能领悟的。第三是要学会考虑,要有自己的考虑方式和全局思维。无论是选择就业还是选择创业,都需要有自己的思想。十分是创业,当独立考虑的时候,才会有新颖的想法,进而产生一种新的产品。而全局思维也非常主要,拥有好的全局观念,对自己所做的事的将来发展有所帮助。第四是要学会感恩,感恩每一位出如今生命中的人。有着感恩的心的人,老是会比别人多一份好心,许多时候这份好心可能就是成功的关键。最后,是要有一个目的,给自己一个定位。这能够讲是最主要的一点,假如一个人,他有很强的能力,但
6、是没有一个确切的目的,那么他的能力只是陈设,无处可用。但当他有了目的,他便会去考虑怎样合理的使用能力,怎样能将能力最大的发挥出来,到达最好的效果。这些感悟,对于我们来讲都是很好的指点。第三次讲座的主讲人,是流米公司COO孙居好先生。他大致的讲述了多种应用程序的收入;,也令我们了解了一些应用程序的收入情况。其中,最印象深刻的是一个问题:有人讲电子商务行业已经趋于饱和,怎样看待电子商务的将来发展。孙先生对于此问题的看法是,电子商务行业仍有发展空间。目前电子商务仍然处于快速增加态势,潜力仍存。企业、行业信息化快速发展,为加快电子商务应用提供了基础。如今电子商务效劳业发展迅速,已经初步的构成了功能完善
7、的体系。而想要完善这个体系,就要继续发展,电子商务行业前景,至少近几年还是那样明朗。除此之外,孙先生也指出了电子商务专业学生的弱势:什么都懂一点,但没有一样是精通的。这对于找工作是晦气的,工作单位愿意多找几个在某一方面精通的人才,可能也不肯意招一个什么都会一点,但是不能做到最好的人。所以,电商专业的同学要解脱这个弱势,争取在某一方面能比较突出,这样对于找工作也有好处。第四次讲座的主讲人是付建辉教师,主题是互联网背后的心理学。此次分为三部分,分别为知觉、社会知觉和认知,需要、动机和奖励还有群体心理和行为。知觉包含整体性、相对性、理解性和恒常性。而社会知觉是指整合、理解有关别人的信息,进而获得对别
8、人的精确理解的经过。社会知觉偏见包含首因效应(即第一印象)、晕轮效应、近因效应和定型效应(即刻板印象)。把握了这些内容,则有利于分析消费者的消费心理以及消费方向,对于商品的售卖对象可以以有一定了解。社会比较则是有利于维持良好的自我价值感,而在自我价值感遭到威胁时,通过了解自己的不足并作出相应的努力,能从新获得社会比较的不足,而互联网使社会比较愈加明显。分析了人们更容易陷溺游戏而不是学习或工作的原因,即游戏的.获得的奖励数量多、速度快,且付出的努力比起学习或工作要更少,更易使人沉浸在获得成就的成功感中。而群体心理和行为包含从众、模拟和感染。当学会利用这几种心理和行为,能够用于引导人的消费方向,对
9、于商品的销售能够有着很大的帮助。对于做电商行业的人来讲,把握网络背后的人的心理,是成功的一个保障,对发展自己的项目有着很大帮助。大学生的实习报告篇2一、实习目的通过游览社实习销售一职了解游览社的订单详情及线路运作,同时把所学的专业知识加以运用,进而加深对本身专业的理解,到达学以致用的效果。二、实习内容:1实习20xx年2实习地点:xxxx3实习单位:xxxx三、实习单位介绍xxxx成立于19xx年。是一家长期从事组织、接待海外华侨、港澳同胞归国观光、游览省亲的专业国际游览社,也是经国家游览局批准组织中国公民自费出国游和港澳游的组团社之一。公司现为中国游览社协会、广东省、广州市游览社协会理事单位
10、。公司重要经营入境游、出境游、国内游三大游览业务。在全市各区含增城市、从化市设有营业网点。本公司将坚持“效劳至上、诚信经营的理念,秉承“以您为本的目标效劳于社会。四、实习经过经历了初期的不知所措,到如今,真的是千般滋味在心头。如今,我已懂得了对待客户要用到心理学,要懂得客户的需求,进而细腻地介绍产品。也要懂得和客户进行沟通,用心推介合适客户的游览路线。通过此次的实习,我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解,也是对这几年所学知识的稳固与运用。从此次实习中,我领会到了实际的工作与书本上的知识是有一定间隔的,而且需要进一步的再学习。在此次的社会理论中,让我翻开了视野,增加了见识,也改掉了许多缺点。知
11、道挣钱的不容易,工作的辛苦,与社会的复杂多变。而为了适应社会,我们要不断的学习,不断的提升自己,在理论中锻炼自己,使自己在剧烈的竞争中立于不败之地。游览社销售的工作比较繁多,学习的内容也有许多,包含:1电话营销:每日都要电话访问客户,询问能否有游览的意向,重要集中在公司团体游览为主,为有意向的客户解答相关游览问题并给客户提供专业意见。2熟记游览线路:销售人员一定要熟记游览线路、线路的排期、线路的基本情况,包含三餐布置、住宿标准能否挂星、自费项目、报送机场来回、景点等要非常熟悉。还要熟悉利润的构成、;、报价,一条游览线路价格的构成。3门票业务:省内省外各景点门票门市价格、同行价格、团购价格都要熟
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