2022年房地产营销管理-天健花园的售卖策略.doc
《2022年房地产营销管理-天健花园的售卖策略.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2022年房地产营销管理-天健花园的售卖策略.doc(5页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、天健花园的售卖策略一、难点与优势 在接手天健花园工程后,我们先是搜集了大量的房地产营销案例来进展深化研究,发觉了房地产营销的普遍性咨询题。例如,房地产与一般日用品最大的不同是投资风险大,一旦失败,再启动几乎不可能。日用品“东方不亮西方亮”,甲市场不行,乙市场说不定火爆,而房地产的市场区位是不可能改变的;房地产销售特别像时装销售,销售周期特别短,一过时可就惨了,即便打折也难以销售出去,因而对营销的速度要求特别高;房地产是典型的一对一营销,详细消费人员在销售中对消费者产生的妨碍要比其它产品大;房地产市场是中国的一个新兴市场,还不太标准,“烂尾楼”、按揭纠纷、广告夸张其辞等比比皆是,因而该行业是目前
2、国内消费者投诉热点行业之一,市场决心普遍缺乏实际上,天健花园除了要面对以上列举行业难点之外,它本身还有许多详细的难点:在市场情况方面,当时正值亚洲金融风暴,香港的买家大多持观望态度,深圳的楼市与香港的楼市一脉相承深圳楼市中有不少消费者是香港人。如今,楼市的低迷会对天健花园的销售产生宏大的妨碍;就天健花园的地理位置而言,它尽管处于新市中心区,离它不到十米之遥处确实是万科的城市花园,而万科是深圳著名的地产商,城市花园也是其尽力推出的名牌楼盘,这给天健花园造成了特别大的竞争压力;在品牌方面,天健公司尽管是深圳老牌地产商之一,但由于原来是市政公司,品牌推行起步较迟,这次推出的“天健花园”是该公司推出的
3、第一个精品楼盘,尚不能为消费者全面认知;从本钱方面来看,天健花园是精品楼盘,造价较高,又处于新市中心,地价也高,因而楼盘的起价、均价、总价都比拟高。所以,天健花园也有本人的优势:整体设计、规划特别完好、精致、美丽、富有人性化,并具有一定的超前性,如:会所、车库的人车分流、红外线防盗、残疾人车道等方面都独具一格。整个社区的设计在新市中心可谓首屈一指,令人赞美;开展商预备以天健花园来创品牌,因而在房屋的户型、配套设备、物业治理、装饰装修、绿化园林、社区文化等方面都竭尽才能精益求精,用足了心思;天健花园处于新市中心区,其周边的银行、邮局、学校、幼儿园、购物中心等也相当完备、成熟,交通方便就更不用说了
4、。二、市场策略在通过调查后,我们把创意人员集中在银湖度假村召开了封闭式创意会。通过反复的激荡创意,一句“天健花园居住文化的代表作”作为整合主题被提炼了出来,主打广告语是“天健花园处处好风光”。接下来,我们以环环紧扣的三拨广告向市场发起进攻。第一拨:广告以今年夏天的热点话题:天健花园马上盛大出售开篇。在竖起来的半版、全版广告中铺满了一片手工绘制的草坪,文字设计力求“从草地挖出来”的效果,视觉冲击力特别强。第二篇是好房子经得起时间的考验。在草坪上依次展示出长城、悉尼歌剧院、凯旋门、金字塔天健花园,让著名的建筑与天健花园作比照,告诉消费者,天健花园是以“为你建筑不朽的大地乐章”为己任。文案:好房子,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2022 房地产 营销 管理 花园 售卖 策略
限制150内