产品企划与广告宣传办法.pdf
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1、产品企划与广告宣传办法 1.总则 1.1.制定目的 为了让消费者多了解产品,促进产品销售,特制定此办法;1.2.适用范围 公司产品企划过程及广告宣传,均依照本办法处理;1.3.权责单位 1)业务部负责本办法制定、修改、废止之起草工作;2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作;2.产品企划 2.1.市场分析 1)目前市场的规模;2)目前的市场占有率;3)市场未来的潜力;4)渠道情况铺货到达率、产品陈列占有率、产品回转率;5)各竞争品牌情况;2.2.消费者分析 1)决策者、影响决策者、购买者、使用者;2)消费者的特征包括性别、年龄、职业、教育程度、收入、婚姻、居住地区、社会阶层等等;3)消费
2、者的购买量与购买频度;4)消费者购买时间;5)消费者购买地点;6)消费者购买动机;7)消费者选择资料来源;8)品牌转换情况;9)指定购买度;10)品牌忠实度;11)消费者使用产品状况;2.3.产品分析 1)产品的寿命周期;2)产品的品质与其功能;3)价格;4)包装;5)产品的旺季与淡季;6)产品替代性;2.4.企业分析 1)企业的历史与经营项目;2)企业在同业中的地位;3)企业给消费大众的印象;4)企业特性与竞争优缺点;5)该产品在公司里的地位;2.5.推广分析 1)与竞争品牌广告的比较;2)与竞争品牌销售人员的比较;3)与竞争品牌销售促进的比较;4)与竞争品牌服务的比较;2.6.市场策略 1
3、)目标市场;2)市场定位;2.7.产品策略 1)产品独特差异点;2)新产品开发;3.广告宣传 3.1.广告策略 1)目标;1、设定目标的层次知名度、了解度、偏好度、行动等;2、设定欲实现的目标值譬如提高 20%的知名度;2)设定诉求的对象;1、诉求对象的特性;2、媒体接触诉求对象之概况;3)期间与地区;1、广告活动的期间;2、广告期间的分量别某段期间广告量大,某段则广告量小;3、广告活动的地区;4、广告地区的分量别某地区广告量大,某地区广告量小;4)预算;1、总预算额;2、期间别的预算分配;3、地区别的预算分析;3.2.广告表现 1)广告所要传达的产品特性;2)传送的方式;3)被选用广告媒体的特性;3.3.媒体策略 1)设定媒体的目标;2)报纸、电视、广播、杂志等四大媒体的组合;3)选择该媒体的哪一种形式;4)选定媒体单位指报纸哪一版面,电视哪一时段;5)发稿的次数;6)发稿的进度表;
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