佛山某公司管理层绩效考核制度.docx
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1、佛山电器照明股份有限公司管理层绩效考核办法亚商企业咨询股份有限公司2002年6月O试用期:三个月一四个月令基本工资:500元/月令 转正:(1)可提前转正;(2)可顺延转正时间至4个月令 下岗:试用期从开始至延长期结束,任何时间试用人员均可被责令下岗。说明:试用期间鼓励新进人员提前转正,这也是对新进人员的一种奖励;随时下岗 与顺延试用期是一种反向激励,让新进人员也有一定的压力感;试用期间可没有硬 性销售指标,但可以规定考核项目,据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。令星级销售人员薪资(4) 银星级:700元/月金星级:900元/月(6) 钻石级:1200元/月(三)售楼处职员工资一律按每年12个
2、月发放。说明:给销售人员分级的目的是(1)留有薪资提升的空间;(2)级别是能力的体 现,增加销售人员的荣誉感;(3)有的销售人员专业水平很高,业绩突出,但不 善于合作,只可单兵做战;(4)定级的标准一定要合理、公正。第七条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核:(3) 业绩提成1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率,并建立销售提成的台帐制度, 并在相应的阶段发放提成奖金。2、业绩目标考核售楼经理将每赛季销售任务根据销售人员的数量及级别平均划分,设置业绩底 线,按实际总销金额分等级计算提取奖金。提取奖金标准按封顶3%计算,根据每 季度完成的业绩考核目标制定。考核目标由售楼经理于本季度的第五个
3、工作日前提出,报营销总监审核,并由 公司于第十个工作日前核准统一下发具体考核目标。3、具体计算方法提成奖金用于激励员工团结努力,不断提高自身业务素质,互相帮 助互相进步之用途,希望各组长(经理)能积极开展工作,在团队的领导 和组员的协调上发挥有效的作用。1)在未完成销售考核目标的情况下:提成奖金总额;销售业绩X3%0x (销售业绩/销售考核目标)2)在完成销售考核目标的情况下:提成奖金总额=销售业绩x 3%04、售楼部采用两小组业绩竞争制,为奖励业绩突出或较好的小组,两小组根据 业绩额所占比例的份额执行如下提成办法(附有具体计算示例):1)、当业绩最好的小组所占百分比未达到51% (含51%)
4、时,其小组抽成总额 按其业绩所占百分比提取总奖金数的百分比;2)、当业绩最好的小组所占百分比达51%-55% (含55%)时,其小组抽成总 额按总奖金数的60%计算,3)、当业绩最好的小组所占百分比达55%-60% (含60%)时,其小组抽成总 额按总奖金数的64%提取;4)、当业绩最好的小组所占百分比达60%以上时,其小组抽成总额按其业绩所 占百分比提取总奖金数的百分比外,在另一小组的所占部分抽取以20%作为冠军小组 奖励。5、公司设立保底提成系数为1%。,在实际销售额达不到预期考核目标的三分之一时采用保底提成系数计算奖金,并且不在分组计算冠军奖励。6、公司人员购房、公司人员介绍来售楼处购房
5、者均算为固定提成奖,奖金比例 为1%),个人促成给予其中的0.2%奖励。第八条 销售量是评价销售人员业绩的重要指标,但不是唯一指标,还必须以管理 的目标来进行考核,否则,销售人员只顾眼前利益,而忽视了将来的发展。有些销售活动 虽不能直接实现销售收入,但对将来的销售工作影响很大,因此有必要以季度为考核期核 定人员的级别工资及工资发放比例。(-)管理目标项目与对应考核最高分见附件:销售人员季度绩效评价表标准注:管理目标考核总分为100分。(二)管理目标每季度进行考核,得分分为三个档次1、60分(含)以下下降一个级别,以级别工资的80%下发2、60分一80分(含)级别工资的80%下发3、80分一10
6、0分100%全发例如:金星级销售人员得分为70分,贝IJ工资=80%X 900=720元(三)季度考核工资由营销总监于季度结束后十日内评定,报公司领导签字审批后,在下一季度根据考核表评定标准发放。第九条年终晋升奖惩方面考核。(-)奖惩架构1、奖励:(1)记功(2)记大功2、惩罚:(1)记过 (2)记大过(3)撤职(4)开除(1)全年度累计三小功=一大功(2)全年度累计三小过二一大过(3)功过相抵:例一功抵一过,一大功抵一大过(4)全年度累计三大过者解雇(5) A、记功一次加当月考核3分B、记大功一次加当月考核9分C、记过一次扣当月考核3分D、记大过一次扣当月考核9分(-)奖励办法1、提供公司“
7、合理化建议”,而为公司采用,即记功一次。2、客户信用调查属实,事先防范得宜,记功一次。3、开拓“新客户”,成绩卓著者,记功一次。4、一季度中每月达成销售目标者,记功一次。5、达成全年度销售目标者,记功一次。6、超越年度销售目标20% (含)以上者,再记功一次。7、其他表现优异者,得视贡献程度予以奖励。(三)惩罚方面1、挪用公款者,一律开除。公司并循法律途径追究其刑事责任。2、私下进行楼盘的炒作者,一经查证属实,一律开除。直属主管若有呈报,免受 连带惩罚。若未呈报,不论是否知情,记过二次。3、与客户串通,损害公司利益者,一经查证属实,一律开除。4、无故不执行任务者(见公司有关规定),一经查证属实
8、,以旷职处理(按日不 发给薪资),并记大过一次。5、挑拨公司与员工的感情,或泄漏职务机密者,一经查证属实,记大过一次,情 况严重者开除。6、外出活动记录表内容失实三次者,记过一次。7、连续三个月销售未达销售目标的70%者,记过一次。8、全年度销售未达销售目标的80%者,记过一次。9、未按规定建立客户资料经领导查获者,记过一次。10、 未按售楼处有关行为规范(见售楼处有关规定),被主管领导每记录三次,记过一次。11、 公司规定填写的报表,未缴交者,每次记过一次。12、 其它给公司或产品形象造成负面影响者,视影响程度予以惩罚。(四)奖惩办法的加分或扣分也按季度进行(五)年度内考核的年度累计加分有三
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