2022市场调研报告_报市场调研报告_3.docx
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1、2022市场调研报告_报市场调研报告 市场调研报告由我整理,希望给你工作、学习、生活带来便利,猜你可能喜爱“报市场调研报告”。 市场调研报告 调查的对象主要是在鑫昌、宜洋、鑫鼎汽配城内的润滑油经销商,鑫昌和鑫鼎汽配城运营的时间比较长,场内经营润滑油的经销商由于经营时间长,客户资源相对多一些,但规模都不算大,如美国冠军、恒运、中石化鑫达等,还有一些经销商是属于代销性质的,只是简洁的放了一些润滑油产品和宣扬资料。宜洋汽车后市场由于是新开发的市场,场内的润滑油经销商较小,规模小,客户资源也不多,如SPC、鑫达。城区主要干道的临街上也有一些品牌经销商,如:宜昌永利(代理长城、昆仑、红星油脂)。这一类经
2、销商,多是从事了许多年的润滑油销售,有肯定的资金实力,有店面形象效果,客户稳定,油品种类比较齐全。 主要调查的品牌有壳牌、美孚、昆仑、长城、SPC(新加坡石油)、美国冠军、恒运、中石化鑫达。调查的品牌经销商,都是品牌宜昌区域代理商和受权经销商,有的代理商区域还包括川东鄂西及湖南部分地区。通过和代理商接触了解了一些代理商的经营现状、厂家政策、经营理念、以及对于市场的看法。 这些经销商的规模都有所不同。壳牌、美孚、昆仑、长城四个品牌的代理商规模相对较大,他们的优势包括:进入润滑油行业的时间比较长、门店相对正规、展示形象好、产品种类齐全、销售网络相对较广、业务面比较广(有终端销售,有渠道销售,也做自
3、己的企业客户)、在自己的区域内配有肯定数量的业务员对市场进行开发和维护、有自己的配送服务。上述品牌因为知名度高,市场占有率比较高,所以在市场上也比较强势,除了和品牌合作许多年的经销商,对一般的经销商没有太多实惠政策。在宜昌市场几乎每家润滑油销售商都能看到上述几个品牌,价格透亮度很高,利润比较低,油品的货源也很分散。这些品牌知名度较高,在市场推广上比其它品牌更简单被客户接受,代理商往往同时代理多个品牌,用知名品牌提高影响力,用二三线的品牌来提高利润。虽然代理商在区域内配有业务员,但在这种状况下,一般会主推自己代理的其它高利润的品牌产品。 SPC、美国冠军、恒运、中石化鑫达的代理商,代理这些品牌的
4、老板多半是曾经从事润滑油及相关的行业,利用自身有限的资源来代理某个品牌,自己开店的时间并不长,基本都在三到五年左右,由于资金实力不强,规模都比较小。这些品牌的门店都设在汽配城内区,没有店面形象展示的效果,产品种类不太齐全,常用的油品型号备货相对多点,有的甚至只有汽机油类的油品。这些品牌的代理商基本都是自己兼任老板、销售、财务、库管,因此工作效率比较低,没有太多的时间和精力开发自己所涉及的市场。因为厂家配有市场专员,所以他们也是尽量利用厂家供应的人员帮他们做市场。对于有意向与他们合作的销售商,他们所能供应的支持比较少,而且感觉很随意,操作上也不算很正规。销售业务也主要是依靠自己累积的资源在做,如
5、:SPC的代理商只针对4S店的客户、恒运的代理商主要给猇亭的几家换油中心供货。 在接触中,一些代理商也为我们供应了一些做终端销售的技巧和建议,比如在宜昌哪些地方适合做润滑油销售、接待客户时的销售技巧、怎么利用自身的资源做销售以及自己开设换油服务等。在交谈中,有的代理商谈到现在的市场行情,认为假如自己做油品终端销售,现在并不是个最佳的时机,我想这可以说明一些市场现状,油品市场虽然大,但品牌太多,竞争也很激烈,避开不了的结果就是产品的利润下降,而市场上销量大的品牌和产品都是如此。而真正销量大的产品也只是集中在那几个品牌上,假如是做新品牌,市场推广难度很大,前期花费太多人力和物力,而且可能还不会有太
6、大效果。油品的终端销售利润相对大一些,但由于许多知名品牌对市场的维护并不志向,有些大的代理商也在主动向终端发展,这样也影响了一些下级分销商的市场。同时有许多代理商觉得作为目前这个发展趋势来看在相对集中或者是小区旁边加油站旁边开一家换油中心还比较好,压力小,投资少,做的好来钱也快,总共下来加上买机器投资个五万块钱左右就可以了,作为我公司也可考虑一下这个问题。依据实际调查,润滑油的传播,电视很少,推介会许多,路牌占肯定的比例,据市场调查,润 滑油牌子的排名分别有:壳牌、美孚、长城、昆仑、统一等,这是市场上卖的较好的牌子,因为知名度大,市场上假货较多,简单出出现串货,所以价格上也都做穿了,利润空间特
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