房地产楼盘阶段性销售方案7篇.docx
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1、房地产楼盘阶段性销售方案7篇房地产楼盘阶段性销售方案7篇 房地产楼盘阶段性销售方案?销售在制定营销战略时要对消费者、竞争者和分销商保持中心地位的敬重。既然这样,那么下面小编给大家带来了房地产楼盘阶段性销售方案,供大家参考。 房地产楼盘阶段性销售方案篇1 一、活动时间 本次房地产开盘活动初定时间为20_年_月_日,星期_。 二、活动地点 _售楼中心 三、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功。 1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,突出表现项目的开盘盛典。 2)通过在售房部现场的包装和水酒供应,工作人员的微小服务来突出表现项目
2、的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3)通过合理的区域划分,有效的活动流程支配,现场工作人员工作职责的合理支配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达,有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的把握,以使整个项目现场感觉有次序、有层次,整个项目现场有条不紊。 4)通过一系列的工作关心,最重要的是在销售过程中抓住客户心理,充分利用好销控把握的方法,以置业顾问来乐观调动购房者的迫切心态,以使之达到成交,签定相关合约。 四、房地产开盘活动现场规划布置方案 1)现场布置 a、在售楼部依据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个,后设背景板,舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花
3、包扎的讲台,以作嘉宾发言及领导致辞用,整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 b、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个,鞭炮气球8串,花篮若干,礼炮18门,舞台下用花扁、花架装饰,售楼部入口设红色地毯,售楼部前广场设空飘若干。 c、舞台前设坐椅两排,20个位置左右,供嘉宾及领导使用。 2)外围道路布置 a、塔南路两侧按排号活动期间方案设计,插上彩旗。 b、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个,以达到吸引人流,车流,指引来宾,宣扬开盘的作用。 3)售楼部分区布置及其他布置 a售楼部内部分为4个区域 a、选房区:主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算,进行选房,
4、确定房号,并签署相关协议。 b、签约区:主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金,履行相关手续。 c、呈现区:主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型,索取资料,户型图,在选房前有个心理预备。 d、休息区:原洽谈区位置,主要用作客户逛累了之后临时休息用。 b其他区域 a、活动区:售楼部门口广场,用作开盘活动、剪彩等,同时作主要的包装区域。 b、休闲区:用作客户观赏表演的区域。 房地产楼盘阶段性销售方案篇2 一、活动背景 “五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售季节,特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品,同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机,建议联合市内较大、综合实力
5、较强的家电经销商共同开展五一促销活动。整合家电与房产两大主力时尚资源,以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。 同时活动较之于平面广告更能够加强产品的市场印象,能够增进与消费者的互动,更好的调动起消费者对楼盘关注的乐观性与购买欲。联合造势既可削减广告投入,又能够提高市民对活动的关注度,是双赢之举。 二、活动目的 1、与消费者零距离沟通、扩大各自产品的市场影响力。 2、以优待的措施,促进各自产品的销售。 三、活动对象 1、活动区域固定居民 2、观光旅游人士 3、各自的目标消费群 四、活动时间 4月28日5月3日(可依据活动效果、天气另行调整
6、时间) 五、活动地点 以人口较为集中,有确定购买力的区域作为选择标准。 六、活动内容 1、歌舞演出 2、有奖问答 3、发放宣扬单 4、楼盘/产品询问 七、促销措施 (一)楼盘促销 1、多层单位的特价房先到先得。 2、多层单位非特价房活动期间购买,除享受二千、三千的优待额度外,赠送指定空调或冰箱一台;但是不再享受任何折扣优待。 3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外,获赠指定空调或冰箱一台;但是不再享受任何金额优待。 4、来活动现场中答者,可获得礼品伞一支。 5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份,礼品暂定为_。 (二)家电促销 1、当天认购家电额外优待确定金额(未定) 2、现场
7、有奖问答,获赠小礼品 八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮番演出) 1、9:00主持人开场白 2、9:05节目 3、9:15楼盘项目/家电产品介绍 4、9:25节目 5、9:45有奖问答 6、10:00节目 7、10:15发放宣扬单及询问 九、现场布置 1、展板2块,规格2.4_1.2,铁架焊制可折叠收放 2、易拉宝一个3 3、音响一对含无线话筒 4、拱门12个(双方各供应一个)红地毯 5、询问台1-2张、椅子6张 6、宣扬折页、资料袋若干 7、礼品伞200支 8、冰箱、空调若干台(经销商供应) 9、家电类宣扬展板由经销商制作支配 10、帐篷4顶(经销商供应) 十、广告宣扬 1、活动短信:
8、5万条 2、电视流字1周 3、宣扬单页(各自制作、发布) 4、户外广告牌(长年效应) 十一、活动费用 1、活动短信:5万条_元/条=_元(各出50%) 2、电视流字1周_元/天=_元(各出50%) 3、演员费用:约_元/天人_人_5天=_元(经销商) 4、场地费用:_元/天地_5天=_元(开发商) 5、拱门审批:_元/天_5天=_元(经销商) 6、绶带:4条_30元/条=_元(经销商) 7、地毯、台布:约_元(开发商) 8、展板:_元/个_2个=_元(开发商、含喷绘) 9、汽车租赁:250元_5天=1250元(各出50%) 10、户外广告喷绘约_元(开发商) 11、其他费用共计_元 房地产楼盘
9、阶段性销售方案篇3 一、活动主题:汇丰15周年,豪礼低价15天 二、活动目的: 1、回报老顾客,加强汇丰电器品牌在顾客心中的口碑传播,提升汇丰品牌价值; 2、提高销量,扩大汇丰电器的市场占有率; 3、树立所代理商品的品牌形象,为品牌持续增长奠定基础。 三、活动工作内容: 1、活动宣扬阶段:时间为12月4日12月29日 宣扬形式: (1)DM宣扬页(2)荣成电视台、左飞(3)车体广告(4)条幅海报(5)晚报(6)路演喷绘(7)短信群发(8)店内吊旗(9)出租车广告 2、店内销售活动预备:(12月?日) (1)店内棚顶悬挂店庆宣扬吊旗、灯笼。 (2)参与特价商品张贴统一活动特价签,要求醒目,标明原
10、价及现价。参加活动商家展台前张贴本产品活动“手写促销海报”(可以标明原价、现价及赠品明细)。 (3)购物赠品活动赠品预备,需要堆码的提前做好布置,赠品发放流程支配。 (4)相关销售道具预备。 3、演出活动预备(演出活动时间:12月?日):提前一周联系演艺公司,协调具体活动事宜,活动前一天确认各部门到位。具体可以有: (1)舞台、音响、背景及周边促销活动喷绘、海报、易拉宝等。 (2)演艺人员预备工作:歌手x名、舞蹈x人、主持人、礼仪小姐x人 (3)现场组织活动可以分为三项:(此类活动可快速聚集人气,培育销售宣扬气氛)A有奖学问问答,提问若干有关汇丰公司的问题,由主持人依据公司要求发放礼品。B现场
11、答卷抽奖活动,可以预备1000份问卷,问卷内容可有相关活动内容、公司相关讯息及市场调研信息等,可于特定时间组织抽奖(圣诞/元旦等)。 C现场互动,依据演艺节目选定。 活动小礼品(例如:油笔、钥匙扣、通讯录、小本等,计x份)活动小奖品(例如:雨伞、淘米器、水具等计?份)(4)、演艺公司确定节目单四、促销活动内容: 感恩十五载,回报老顾客八店同庆迎圣诞,八大豪礼相送 1、生日当天送蛋糕:凡阳历12月16日生日者,当日可凭身份证免费领取生日蛋糕一个。(数量100名,先到先得,赠完为止!需提前5天预订,预订电话:7515883) 2、(量)抢购:活动期间,我们会在每天上午9:0010:00推出部分超低
12、价产品限量抢购 蒸锅29元、炒勺39元、开水煲49元、电熨斗59元、电饼铛69元、海尔半自动洗衣机599元、5公斤全自动洗衣机899元、冷柜166L999元、24寸LED999元、海尔186冰箱1399元、海信IP节能空调补贴后1699元 3、套购超值赠:活动期间,当日购三件大家电以上(含三件)礼品免费送(本次活动特价机、工程机除外) 满8999元送套刀+炒勺+高档餐具满10999元送开水煲+套刀+聚宝盆满13999元送电饼铛+刀板组合+七件宝满16999元送电压力锅+套刀+炒勺满19999元送手机+套刀+炒勺+蒸锅 满25999元送微波炉+套刀+七件宝+高档米桶 4、买家电赠移动无线宽带:汇
13、丰电器携手中国移动公司推出免费入网中国移动宽带的活动,活动期间每天会在当天全部购买电脑的顾客中抽出一名幸运顾客,免费赠送中国移动宽带上网2880小时。(宽带询问电话:18863121119) 5、每天抽大奖,再送元旦抽奖卷:15万礼品(奖品)现场免费抽(送)。小点单间满200元以上,大家电单间500元以上即可参加抽奖!(单件商品限抽一次) 一等奖:冰箱15台二等奖:微波炉30台三等奖:开水煲150台纪念奖:若干名现场开奖,100%中奖! 6、回馈老客户,先到有好礼:活动期间,每天凡持本单页和购物发票进店的前100名老顾客,均可免费获得精致礼品一份! 7、买手机送洗衣机,手机99元起:活动期间凡
14、购买指定机型手机均可获赠洗衣机一台 8、买家电免费测甲醛:活动期间购买任何一件家电产品,您都有机会免费获得价值200元的室内甲醛含量检测卡一张(数量有限,赠完为止) 五、活动组织机构设置及人员职责(活动期间): 活动负责人:职责:负责活动期间的全部决策及处理突发事情。 重点:事前工作的布置及监督检查,对突发大事决策的当机立断。活动组员:职责:负责活动期间具体工作的实施,准时向负责人反映遇到的问题,关心负责人做好活动前预备工作 重点:监督并关心做好活动各部门的具体工作事宜。 房地产楼盘阶段性销售方案篇4 一、促销时间 20-年-月-日20-年x月x日 二、促销背景 元旦前后是小家电特别是电热水壶
15、、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及消费者不生疏如何使用等因素,始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者,我司特策划了本次活动。 三、促销目的 1、利用“元旦”黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度; 2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购买欲望; 3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗; 4、通过促销机型,带动其他产品的销售; 5、增加经销商操作我司产品的信念,振作导购员的士气。 四、促销对象与范围 1、促销对象:终端消费者 2、范围
16、:广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场) 五、促销主题 促销主题:YL小家电迎新贺礼大酬宾 宣扬口号:299,-豆浆机抱回家;366,-多功能炖盅提回家; 129,-榨汁机带回家;99,-电水壶“捡”回家 -电水壶老顾客不买也有礼送 过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧 (横幅标语为上面宣扬口号或促销主题) 六、促销方式 现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8.8折优待和赠品 1、促销机型 电水壶:8901、8902,促销价99元; 电磁炉:3018FB,促销价199元 豆浆机:2000B,促销价299元; 炖盅:9121,促销价366元; 榨汁机:5002B,促销价129元; 其它
17、机型8.8折优待 2、赠品形式 全部购买-产品的顾客除随机赠品外,还赠送精致新年台历一本(价值25元),电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外) 3、现场演示 演示机型:炖盅9121,豆浆机2000B,榨汁机5002B、5000D;(这四款为必需演示的机型,其它机型商家可依据销售状况增加) 演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口 演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让全部前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并
18、现场演示清洗过程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。 演示人员要求:演示人员确定要声音响亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、询问。同时,演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程,现场预备水桶一蘸即干净的效果;演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。 演示台要求:至少3张以上演示台并齐摆放演示。 现场演示布置要求:一个X展架、二张以
19、上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。 七、促销协作 1、产品 业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。 2、促销物料预备 市场部在-日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣扬口号的横幅及小赠品等物料。 3、人员分工与责任 活动总指挥张总 活动负责人李部 方案的撰写、下发、检核市场部 物料发放客服部 4、导购培训 各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示
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