房地产公司楼盘销售策划方案7篇.docx
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1、房地产公司楼盘销售策划方案7篇房地产公司楼盘销售策划方案7篇 房地产公司楼盘销售策划方案?销售人员要形成客户的信任心理,由于只有信任才能接受,信任是房地产销售技巧的基础。既然这样,那么下面小编给大家带来了房地产公司楼盘销售策划方案,供大家参考。 房地产公司楼盘销售策划方案篇1 在商业地产销售进展日益成熟的的今日,房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要,商铺要想卖得好,前期的营销策划必不行少,而且必需做到位。 _商业城项目是_房地产开发公司开发的精品物业,将成为_市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 _商业城座落于_市城区北部的_广场旁,是_地产开发公司的新建项目。本项目占地7 0
2、00平方米,依据目前的建筑设计建议方案,项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成,总建筑面积约为15 000余平方米,地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米,商业裙楼建筑面积约8 500平方米,塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。 经过前期的市场调研分析,本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。依据这个初步设想,结合目前项目现状,本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析,从营销策划的角度动身,对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略支配、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略
3、营销总体策略是仔细分析、科学划分并精确切入目标市场,通过全方位地运用营销策略,限度提升项目的附加价值,猎取项目的利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略,可以简述为“五个一”,即树立一个新锐概念、提倡一个财宝理念、提炼一个鲜亮主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 依据本项目“五个一”的总体营销策略,拟订本项目的营销目标方针如下,作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念:休闲式购物商业。 2. 提倡一个财宝理念:创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜亮主题:产权式商铺、休闲式商业。 4. 启动一个前卫市场:
4、崇尚“创投性商业、休闲式购物”,摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束,主要面对年轻新锐、有自己共性的消费群体,让其体验到休闲模式的商业环境,购物主题明确。 5. 酝酿一场热销风暴:本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、销售目标及目标分解 1. 销售(招商)目标 2. 销售目标分解 四、营销阶段方案 依据项目的定位及施工进度方案,将营销工作分为四个阶段,各阶段工作重点如表8-5所示。 五、项目销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现,综合项目要素资源和
5、营销推广传播要素,结合项目定位,确定以下销售时机及价格。 (一)项目入市时机及姿态 1.入市时机:依据规划与工程进度以及营销预备,在20_年5月份房交会期间开盘(或20_年9月),可以抓住20_年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20_年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。 2.入市姿态:以全市乃至西北地区“财宝地产、休闲购物”形象登场,开创全新休闲商业投资经营理念。 (二)价格定位及价格策略 1.价格定位的原则:接受比价法和综合平衡法。 2.价格定位:整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米,其中起价为3 328元/平方米,价为4 000元/平方米。
6、3.价格策略:实行“低开高走”型平价策略,开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升),均价为3380元/m2,尾盘销售变相略降。 六、宣扬策略及媒介组合 (一)宣扬策略主题 1.共性特色:“_商业城财宝地产投资商业”是我市首家也是一家将商业开发从“建筑建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”,提倡“投资财宝地产、猎取稳定回报”的投资理念。 2.区位交通:本项目地处_广场旁,地段,高尚居住区地标建筑,交通便捷,是北部区域首选的理想商业地产投资环境。 3.增值潜力:处于政府规划重点进展区域的核心区域,进展前景好,购置成本低,升值潜力大,是投资置业的首选。 (二)宣扬媒介组合 1.开盘前期:主要以软性
7、新闻及广告进行全新“财宝投资,稳定回报”理念的深度挖掘,媒体主要以报纸为主,电视为辅。 2.开盘后的强势推广期:即项目营销推广的重要时期,宣扬媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主,配以相关杂志、直邮广告等形式。 3.开盘后的形象呈现期:为了呈现形象,以软性深化挖掘为主,媒介选择主要是电视和报纸,重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。 房地产公司楼盘销售策划方案篇2 第一阶段:项目开发前期阶段 对公司拟投资项目进行初步考察,把握基本状况和信息,制订具体的市场调查方案,开展正式的房地产市场调研工作,提出项目操作的初步总体思路,对项目入行初步的市场定位,为公司管理层的投资项目决策
8、供应依据。 主要工作内容: 一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项 目所在区域的市政规划入行了解生疏; 二、开展房地产市场调查 市场环境调查分析 对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察 房地产市场调查分析 对项目所在地的房地产市场供应、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。 三、项目初步定位 依据相应的市场争论分析后,初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等,为项目开发供应切实可行的依据。 四、提出初步的项目操作总体思路。 其次阶段:项目开发阶段 跟踪动态市场行情,进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费
9、者调查,对本开发进行优劣势分析,入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路,提出相应的营销策略; 主要工作内容: 一、开展房地产市场动态调查 深化了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况,价格现状和将来进展趋势,产品类型、销售渠道。 二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析 竞争楼盘扫描 替在竞争对手入入可能扫描; 供应量分析 竞争对手的产品分析,包括房型、规划、土地、综合配套; 竞争对手的市场定位及趋向 竞争对手的价格基准分析 竞争对手的背景和实力。 三、进行消费者调查,明确项目的目标客户群 消费者的二手资料分析 竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择) 四、明确项
10、目的市场定位,明确项目的总体操作思路 依据深渗透的市场争论分析后,明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路 产品分析 本项目的SWOT分析(优劣势分析) 基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略 五、战略分析与规划 项目卖点回纳 营销总策略 销售价格总策略 总推案分阶段策略 公关与宣扬总策略 营销推广项目的策划 _各阶段推广主题策划 _各阶段营销分析与总汇 _各阶段市场动态分析与对策 _各阶段客户总体分析与推盘策略 渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析 六、最终确定销售渠道选择 自售 代理: 通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司 对
11、项目进行交底,要求各投标代理公司各自提交营销策划报告 组织公司相关人员对营销策划报告入行评审,选取最优方案,确定物业代理公司。 签订项目顾问服务合同或销售代理合同,明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务,付费标准与付款方式等。 注:如选择专业的物业代理,则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成,贯穿项目的开发全程。 第三阶段:资源整合,完善销售所需手续,蓄势待发,预备销售 主要工作: 一、完成销售的人员配备,制定销售人员的考核嘉奖制度,组织销售培训; 二、制定销售模式、设计销售组织的架构; 三、其他物料预备完成,售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、房 屋认购书样
12、本、房地产买卖合同样本、售楼书和广宣彩页; 第四阶段:销售执行 制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和方案,全程监控项目销售的执行状况,并适时作出针对性的策略调整,实现公司开发项目的目标利润率; 主要工作: 一、制定详尽可行的营销策略并组织实施 销售总体策略房地产营销策划流程具体说明 销售的总体战略思路和目标的制定 销售模式的选择和设计 销售阶段的划分和时机选择 推盘策略 选择时机 选择房源 销控方案 总体均价的制定 制定一房一价的价目表 单体差价的要素指标与系数体系,产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等 付款方式 优待政策 分期、分类的动态价格策略:内部认购的数量和价格政策
13、 市场预热期的价格政策和数量把握 开盘价格的动态策略 SP(销售推广)活动价格策略和销售把握 调价方案和调价技术 整体价格和房源调价技术 广告策略 主题制定房地产营销策划流程详细说明 品牌形象定位 媒体方案 广告创意 现场包装设计: 1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念 二、制订阶段性的销售目标和方案,全程监控销售执行状况,准时反馈市场信息、销售状况,对反馈的信息加以分析和汇总,适时做出具有针对性的调整; 三、完成销售,实现公司项目的目标利润率,提交营销总结报告。 房地产公司楼盘销售策划方案篇3 一、项目简介: 凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路
14、路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈 型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。 凤凰城现有的物业形态由连排别墅、一般现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误,消逝了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺当的实现了销售,但没有为开发商实现预期的利润,没有树立中、高档物业的品牌形象,无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。 现在,一期多层尚有37套的现房、准现房,销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套,以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一
15、期余额的90.4%。 二期小户型总销售金额估量2800万元,临街商铺1700万元,合计4500万元。预售许可证估量_年5月底办下。 由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占全部可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一。 二、市场概况及基本竞争格局: a、 东南板块及郑汴路商圈。 郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。 郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑
16、下,这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获自然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。 东明路南段沿线目前竞争特殊激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。 航海东路与107国道沿线是_年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘,其它几乎全部的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。 b、 小户型市场概况。 自_年底时尚party介入郑州楼市
17、以来,小户型这种物业形态快速进展起来。尤其是_年初,青年居易(easygo)以1900余套的投放量冲击市场,形成了小户型的“市场黑洞”,彻底打破了市场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地消逝了小户型销售量的急剧下降局面。 燕归园位于货站街东段,由盛煌房地产公司开发,已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的状况下,收获了小户型市场的第一批需求者,现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场,并且熟识到小户型的主力市场是6080平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全全都。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米,三室两厅
18、95平米)。可以说,同燕归园的户型配比上比较,我们没有优势。 房地产公司楼盘销售策划方案篇4 营销总原则: 1、信念比黄金更珍贵快速回款削减成本增加利润 2、创新驱动进展战略主动出击全城营销全员工营销 3、走特殊路策略钱用在刀刃上 4、走安利销售方式 具体策略: 一、老客户推举策略 1、老客户上门或上单位,带上礼品(约200-300元),带上诚意,每推举一个新客户,奖1000元,推举10新客户,再补奖3000元。 2、召集安阳跑保险人员,进行产品推介会,每个保险人员推举一个新客户,奖1000元。 3、召集老客户晚上聚餐,增进感情,介绍产品优势,每推举一个新客户,奖1000元,推举10新客户,再
19、补奖3000元。 二、老师策略 查找热心老师,每推举一个新客户,奖1000元,推举10新客户,再补奖3000元。 三、单位策略 主动联系友好单位,到单位去推销,单位主要负责人推销十套房,自己购房在正常优待上,再去掉1.5万元。 四、各县城、乡镇、主要大村策略 1、发短信、进行派单,每个县,约需2万元。 2、查找当地联络人,每推举一个新客户,奖1000元,推举10新客户,再补奖3000元。 3、在主要地段,考虑价格的基础上, 可做些广告。 五、派单策略 连续原派单,到乡镇、县城去,到安阳市主要单位去。 六、其他 1、直接按排售楼员,到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。 2、加大催款力度,定
20、房时,签定协议,协议上注明,一个星期内交到贷款40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。 3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆,中午考虑吃饭、送礼品等。(由于在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。) 4、加大现有售楼员思想教育,提高信念。 5、单页上用词直接,如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无贷款公司”等。 6、每个购房户,在价格上,有原则,也要有方式。 7、提早回款,把银行贷款或个人款还了,我保证完全可行,也就是说把利息让给客户,我们也同时卖了房,一举两得,很好。 房地产公司楼盘销售策划方案篇5 一、对接项目 皇家壹号 二、项目工程 进度依据目前的工程进展,预
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