创新创业大赛活性炭市场开发.doc
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1、活性炭市场开发目 录1执行总结311 核心技术312 产品及应用313 市场营销管理32产品及技术介绍421 活性炭的介绍422 产品介绍423 产品优点53行业分析531 市场背景32 目标顾客群细分33 市场潜量和前景展望4竞争优势分析41 产品自身优势42 成本优势421 原料价格低廉422 厂址得天独厚5公司战略51 市场细分战略52 市场发展战略521 市场渗透策略522 市场开发策略53 市场竞争战略531 国内市场竞争战略532 国外市场竞争战略活性炭市场开发1执行总结实施西部大开发战略,加快中西部地区发展,是党中央高瞻远瞩、总揽全局做出的重大决策。也正因为如此,国家对支持西部开
2、发的企业实行了许多优惠政策。经过15年的风风雨雨,我国终于成功地加入了WTO,她给我们压力的同时,又给我们带来了无限商机。11 核心技术核心技术是由中国矿业大学解强教授领导的研究队伍经多年研究并不断完善的煤基活性炭定向制备技术。技术具有以下优势:从原料来源看,该技术以丰富的中低变质程度的烟煤为原料,打破了目前高性能活性炭以木材、果壳等有限资源为原料和中性能活性炭以优质煤为原料的瓶颈局面;从技术优势看,该技术能控制活性炭的孔径及其分布,填补了国内研究领域内微孔、中孔活性炭的技术空白;从产品性能看,由该定向制备技术生产的活性炭能满足市场多个领域对产品性能的不同需求。12 产品及应用我公司利用新技术
3、生产的污染克星中孔煤基活性炭产品,具有低成本、高性能、应用广、可再生、可定向制备等优势,克服了原有国内厂家存在的原料少、产率低、性能差、市场小等难以克服的困难,同时也结束了国内市场所需的中、高性能活性炭主要靠高价进口的历史。产品适用性好,应用领域非常广泛。它主要应用于环保业,比如:空气净化、脱硫、室内空气清新等。另外,它在医学方面主要用于药品的脱色与提纯,改善药品的稳定性,在化工方面,它是一种很好的催化剂,可以大量应用于化工生产中,同时它也是一种较好的催化剂载体。在化学保护方面,可以防核辐射,是人防器材的重要组成部分。此外,在农业、国防等方面,它也有一定的应用。我们的煤基活性炭产品定位在中、高
4、档(一定的强度、合适的孔径、巨大的比表面积、性能稳定),相对目前市场上的活性炭,公司产品具有五大优势:其一,原材料是煤,取材广,成本低。其二,产品性能无与伦比,完全可以替代用木材等材料生产的高性能活性炭其三,产品的再生优势突出,公司利用“重新活化法”可以进行简单、大规模、可盈利性再生。其四,定向制备产品,可以根据需要生产出不同规格的产品来满足市场上千差万别的需求。其五,产品档次高、技术含量高,目前国内无法以煤为原料生产,而国内外对高档次的活性炭的需求量很大。13 市场营销管理通过对煤基活性炭生产厂家的调查、分析,在国内外,中、高档活性炭基本上还是一个卖方市场,并且市场需求以每年15%的速度递增
5、,因此有着很可观的市场前景。为了保证公司的正常运营和产品销售,我们拟订了如下策略。目标市场:国内大部分中、高挡活性炭产品依靠高价进口,我们的目标市场就锁定在中、高档活性炭市场。市场发展:根据我公司的产品特性,我们将采取密集性增长战略。市场竞争:在国内,主要依靠低价优势挤占市场,成为国内的市场领导者;在国外,将采取适当的营销组合和进攻策略,扩大市场份额。在产品生命周期的不同阶段,公司将采用不同的价格策略、促销手段、通路策略及服务策略来保障公司的运营。2 产品及技术介绍21 活性炭的介绍活性炭所具有的优异的吸附性能和许多独特且不可替代的特性,使它已成为一种基础性的材料,广泛应用于工业、农业、国防、
6、环保等与人民生产、生活紧密联系的各行各业中。 活性炭作为气相吸附剂的应用活性炭作为气相吸附剂使用时,可用于气体精制、溶剂回收、气体分离以及烟气脱硫、防除原子能设施的放射性气体污染。活性炭在常温下具有加速硫化氢氧化为硫的催化作用,并且具有直接吸附二硫化碳、硫醇的能力。 活性炭作为液相吸附剂的应用活性炭作为液相吸附剂,主要是用于脱色、脱臭和去除杂质。 活性炭最早期的应用途径之一就是在制糖工业中用于脱色精制。同时,活性炭还可脱除无色的非糖杂质。在酿酒业,活性炭可以除去酒的异味并改善酒的颜色。在味精制造中,活性炭精制的谷氨酸溶液,可以脱除色素和胶质。在谷氨酸与氢氧化铵中和后,用活性炭可进一步精制谷氨酸
7、钠溶液,脱除残余的色素和胶质。制药行业经常使用活性炭作为药品的脱色、除杂和精制,以提高药品的纯度,改善药品的稳定性,减少和消除副作用。目前发达国家大约70%的活性炭用于环保行业,其中居于首位的就是水处理。自来水用活性炭处理能去除水中的有机杂质和各种臭味,还可除去由于氯气或漂白粉处理水时产生的对人体有害的含氯碳氢化合物。 活性炭在催化方面的应用活性炭作为催化剂,在加成卤化反应、卤化置换反应、脱氯化氢反应、氧化反应、醇的脱水反应、裂解、异构化、酯化、氢解等反应中已得到广泛应用。22 产品介绍煤基活性炭,它是以煤作为生产的主要原料,经过一定的工艺流程和化学变化使煤变成一种产品-煤基活性炭,而定向制备
8、的颗粒状的煤基活性炭是比较少见的,特别是中孔煤基活性炭是一个全新产品。该产品主要应用于吸附领域,它跟所有的吸附剂一样能完成吸附功能,但它主要是发生物理吸附;它还具有低档活性炭不能完成的功能。而“定向制备”就是可以根据客户的要求,生产满足不同需求的活性炭。23 产品优点定向制备的煤基活性炭的指标优势,定向制备的煤基活性炭原材料来源丰富,定向制备的煤基活性炭性能好,再生优势突出,定向制备的优势3 行业分析 31 市场背景活性炭市场厂家繁多、竞争激烈定向制备的煤基活性炭相对于其他种类的吸附剂优势突出煤基活性炭各个方面较之其他活性炭占上风高档活性炭国内需求大,但国内无法生产32 目标顾客群细分环保方面
9、环保是我们的主营业务。生产的中高性能活性炭在以下几个方面能得到广泛的应用。1)一是石油、化工、冶金、电力等工业过程所造成的废气的脱硫。2)作为空气净化器的核心部分,中孔活性炭显然可以成为一种大众消费品。3)冰箱中、冷库中、实验室中气体臭味的脱除都可以用我们的产品来完成。4)燃料箱和汽化器内装有活性炭,用于汽油蒸气排放控制罐。5)活性炭被广泛应用于各种工业过程中气体和水体汞污染的消除。 医学方面我们可为各种药厂供应定向制备的煤基活性炭,用于药品脱色,药品除杂。在各大医院中,我们的产品可以净化药剂,减少和消除药品的副作用。 化工方面中性能活性炭主要可作为催化剂载体或催化剂,应用于各种化学发应中,故
10、许多化工企业也是我们的顾客。33 市场潜量和前景展望随着国内外环保指标的提升,人们环保意识的增强和城市化水平的提高,活性炭产品的需求逐年增加。我国城市人口约占总人口的30%,大约为4亿。按西方发达国家的标准计算,国内活性炭产品年需求量至少为12万吨。再加上活性炭功能的多元化,活性炭面临的市场是巨大的。作为一种大众型的产品,其需求量更为惊人。治理企业污染:国内企业对环境的造成的污染相当严重,但是由于中国的环保意识还不是很强,国家对企业污染的要求力度还达不到一定程度,大中企业用来交罚款的资金小于治理污染的成本,小企业由于对罚款和治理费用都难以承受,它们宁愿被关、停、并、转,因此国内企业在现阶段对活
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