联想笔记本校园营销策划.doc
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1、海信平板电脑校园营销策划 青春无限,全员实践策划团队:经济管理系外联部时 间:2014年12月一 策划目的:1. 让更多在校学生了解海信的产品和服务;2. 让更多大学生理解认同海信的企业文化和经营理念;3. 让更多的大学生成为海信的(购买意识)潜在客户和(购买)行为消费客户;4. 提高海信品牌的知名度,美誉度,忠诚度,树立良好的企业形象;5. 提高海信笔记本电脑的销量,使其市场占有率有明显的提高。二 营销环境分析:1. 市场背景: 随着生产力水平的不断提高,人们生活水平提升到一个新的局面。信息化,电子化等IT高科技产品已经悄然成为与我们生活息息相关的必需品。随着人们对信息需求的依赖和加深,高科
2、技在不久的将来必然会达到一种白热化的程度。而电脑作为21世纪人们工作,学习,娱乐,交流的中枢,也会随其占有更广阔的市场.2. 校园市场的前景和可行性分析 俗话说“有人的地方就有江湖”,目前人类活动的触角已延伸到几乎世界的每一个角落。正所谓商机无处不在,这里重点分析校园市场。a潜在消费市场: 在如今庞大的IT消费市场中年轻人无疑成了这个市场消费的主体,大学校园无疑是承载着这样一批最具活力的年轻人,这里不仅是人才的摇篮,更是潜在的消费市场。大学生引导着时尚的前沿,主导者未来消费方向的动脉,是不可忽视的具有强大影响力的消费群体。校园电脑几乎是必备装备之一,而且品牌机是首选,但由于校园市场相 对没有全
3、面打开,市场前景广阔。大学生对品牌机的了解和认识相对不足,有利于后期市场的开拓。 b显在消费市场(可行性与前瞻性) 1)对新知识、新内容的信息需求。21世纪谁最快掌握最新、最前沿的信息,谁最有发言权。而互联网则已成为当下人类最大的互动交流平台,承载这个交流平台的计算机,自燃成为人们学习、工作、娱乐首选,大学生因其思维的跳跃性、强烈的求知欲,引领时尚流行等特点,电脑在其生活中的作用也随之加强。 2)对于当代大学生来说熟练掌握一门计算机知识技能已成为对新时期人才的基本要求。 3)相当一部分大学生已经有能力消费电脑这种电子产品了,在不久的将来面上的网吧生意会越见冷清,电脑的使用和普及将成为一种个性化
4、的消费。 4)在电脑的普及已成为一种大趋势的前提下,各类电子产品中,电脑以其强大的功能、快速处理文件或信息、方便、实用等优势成为黑马中的黑马,。而在各类电脑中,笔记本电脑以其轻(轻巧)、小(精小)、薄(轻薄)、廉(物美价廉)、娱(娱乐)、通(交流智能化)、绿(绿色、低耗能、环保)、美(精美)等八大优势替代台式机成为消费主流。5)年轻人本着追求时尚,个性,独特,刺激,猎奇的心理去看周围的世界,而近期联想推出的笔记本电脑正是针对广大大学生的需求精心打造的,产品主张年轻人要的体验,本着一种人性化的产品模式,从消费群体的特征和利益出发。做到让顾客满意。结论:学生市场将成为笔记本主流市场,这也是厂商纷纷
5、抢夺该市场的重要原因: 笔记本在学生市场普及率,说明该市场有很大的发展空间,值得厂商去挖掘; 与整体市场对比,学生市场64.2%欲购率,说明学生市场发展潜力远远高于整体市场; 笔记本电脑市场进入高速发展的时期,笔记本逐步迎来校园消费时代;三, 消费群体分析: 群体界定:在校大学生学生 市场方向界定:整个大学生市场。 收入及家庭分析:无收入来源,其费用多来自家庭,而大多数独生子女和计算机知识的日益普及性,大多数家庭会不遗余力的满足学生的要求;家庭结构:三口之家占到34.56%,四口之家占到42.13%; 消费心态与消费趋向分析:总体消费心态:向往个性化生活,讲求实用、美观、新颖,追逐时尚、崇尚个
6、性化的独特风格,注重个性张扬。追求网络时尚,普遍向往浪漫。对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望,对新产品新技术反应极其敏感,易于接受新事物,有求新、求奇的消费心理。消费介乎于理性与盲目之间。笔记本电脑消费趋向分析1大一:初来大学,新的开始,父母常会以奖励的方式为子女购买电脑:学生自己对美好未来的憧憬,电脑作为一种学习工具被需要。2大二,大三:大学生活轻松且充满诱惑,促使一部分人流连于网吧,网游,聊天,游戏等等,随后萌生自己买的念头计算机知识运用,等级考试周围电脑消费人群的影响对信息的渴求。NBA.新闻。资料查阅等找工作,投简历毕业设计步入社会,新的开始,信息,工作的需求总结:市场无大小,有
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