《商务谈判导论》PPT课件.ppt
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1、三亚学院SANYA UNIVRSITY2014商务谈判商商务谈判判 主讲人:欧阳元 TEL:18217917075 QQ:731792977三亚学院SANYA UNIVRSITY2014商务谈判本章主要内容 第一节 谈判的定义和动因 第二节 谈判的要素和类型 第三节 谈判者的素质和能力第一章 导 论 三亚学院SANYA UNIVRSITY2014商务谈判课课程程程程导导入:入:入:入:有有事事示示意意 手手机机静静音音着着装装得得体体按按时时上上课课自我要求自我要求课堂要求课堂要求对大家的要求对大家的要求课程要求课程要求“谈判谈判”准准时上下上下课尊重学生尊重学生手机静音手机静音认真真积极极参
2、与互参与互动踊踊跃发言言三亚学院SANYA UNIVRSITY2014商务谈判第一节 谈判的定义和动因一、谈判的定义谈:说话或者讨论,阐述自己的意愿,发表自己的责权利和看法。判:分辨和评定,努力争取自己的利益和协调双方的意愿达到一致。三亚学院SANYA UNIVRSITY2014商务谈判第一节 谈判的定义和动因一、谈判的定义三亚学院SANYA UNIVRSITY2014商务谈判一、谈判的定义第一节 谈判的定义和动因谈判的相互性谈判的目的性 谈判的协商性基本的特点综综上所述,我上所述,我上所述,我上所述,我们们把把把把谈谈判定判定判定判定义为义为:谈谈判判判判主体主体主体主体为为了达到各自的了达
3、到各自的了达到各自的了达到各自的目的目的目的目的,相互之相互之相互之相互之间间进进行反复行反复行反复行反复协协商商商商的一种的一种的一种的一种过过程活程活程活程活动动。三亚学院SANYA UNIVRSITY2014商务谈判第一节 谈判的定义和动因二、谈判的动因三亚学院SANYA UNIVRSITY2014商务谈判二、谈判的动因第一节 谈判的定义和动因三亚学院SANYA UNIVRSITY2014商务谈判一、谈判的基本要素第二节 谈判的要素和类型谈判当事人(主体)谈判议题谈判背景谈判标的三亚学院SANYA UNIVRSITY2014商务谈判谈判当事人(主体)谈判当事人,是指在谈判活动中有关各方面
4、的所有参与者,包括台上和台下的谈判人员。三亚学院SANYA UNIVRSITY2014商务谈判谈判标的引起谈判的客观事实起因、谈判的物质的或虚拟的客体。形态属性分固态气态液态精神知识高技术交易形式分买卖合同合作合同合资合同兼并承包BOT(built operation and transfer)咨询(顾问)招投标谈判标的类别三亚学院SANYA UNIVRSITY2014商务谈判谈判议题商务谈判的议题是指商务谈判围绕谈判标的需商议的具体问题。三亚学院SANYA UNIVRSITY2014商务谈判谈判背景环境背景组织背景人员背景政治政治经济经济文化文化历史历史理念理念规划规划策略策略经历经历学历学
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