2023年展会总结-分析.docx
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1、2023年展会总结-分析 第一篇:展会总结-分析 参展心得体会-frank wu 参展二十年心得体会 全世界那么多客人,但是很有意思的是,其实每个产品可能一个国家就那么一批固定的客人在做。我有一些总结出来的参展阅历想告知我们的外贸人员,盼望有用。 1、精神面貌要好 每天要洗澡,特别是洗头!我不知道有没有人跟我有一样的观点。我曾经在香港的街头视察了很久,我就诧异为什么同样是中国人,为什么香港人看上去精神很多。 后来我得出了一个结论,香港人很留意洗澡,尤其是洗头。国内一些人可能没有这个习惯,不每天洗澡,也不常换衣服,也不留意梳头,衬衫也皱皱巴巴的,看上去不精神。非洲南美我不是很了解,欧美人每天早上
2、起床洗澡,出门的时候确定整理得精精神神的,香港人也是。这是给客户的第一印象,所以需要留意。 2、关于香水 很多国人不习惯用香水。我想说的是,假如选择了做外贸这一行,盼望大家还是要变更一下一些小习惯。欧美人每天不用香水是不会出门的,这其实是对人的敬重。女孩子还要留意化妆,素颜并不是最好的。特别要指出的是,女同胞们假如穿露胳膊的衣服,请把腋毛刮一下,这在国外真的是特殊特殊不雅的。 3、微笑 我有留意过一个问题,不知道有没有人有同感。中国人不大会微笑,发自内心的微笑,不是那种礼仪小姐培训出来的露多少颗牙齿的微笑,那种太假。 在说话的时候不要皱眉头,假如没听清一句话不要就皱着眉头问,欧美人在同样状况下
3、是挣大一下眼睛。欧美人的面部表情特殊丰富,从脸上可以开出来他们在想什么。几个月前我看过一期非你莫属,有一个从澳大利亚回国的女孩子找工作,最终和主持人吵起来了。其实那个女孩子就是受外国人的影响太大了,她的动作表情完全就是一个正常的外国人,主持人是小人之心了。假如有人在你的展台路过的时候看了一秒钟,你立即微笑着打个招呼并递上一张名片并请他进来看看。留意,不要献媚,要得体。 4、记性要好 其实可能买你的产品的在每个国家就是那几个人,今年不买明年不买,保不准后年就买了。假如你得到一张名片进行过一些交谈,假如可能的话,记牢这个人的特征长相,在其次天他从你面前路过的话盯着他的眼睛点头微笑一下说明你记着他了
4、。一回生二回熟,三次的时候假如他从你摊位前面的通道出现的时候假如你能叫出他的名字,我就不信任他不到你摊位上来停留一下。 5、坚持参展 对一个客商来说,他需要一个有实力的供货商,假如你每一届都参展,你确定会给他和你合作的信念。每一届你看到见过面的客户就递一本书目过去加深印象,让他知道你是这一行的专家,这样你的盼望就大很多了。展会上很多人就是来收集书目的,每年都让他看到你的书目,就像广告一下,不断地在告知他你是这一行的专家。 6、善待每一个走近你摊位的人,不管是中国面孔还是外国面孔 事实上,在很多国家,特别是进出口行业,有很多华人企业都做得很好。假如你盼望推断进来的是不是竞争对手,你完全可以礼貌的
5、问一下来者是做哪一个市场的,或者要一张名片。 而且假如你多一点阅历的话你是可以从穿着装扮言谈举止上进行一些区分的。不要觉得你的产品是国防机密,如今的市场已经很透亮了,你想仅仅在产品上独家经营是很难的,需要比拼的是软实力。还有,不要看到中国面孔就拒人于千里之外,只要人家胸前挂着选购商的证件你就不能不让人家进来。 7、把客人当挚友 你需要了解一下世界地理,记住每个国家的首都和特色。设想一下,假如一个外国人来到你面前告知你他是哪国人,你一下就说,哦,XX国,XX很棒比方体育项目,名胜古迹说明你对该国有确定的了解,而不是没听说过似的,要是你还能用他们国家的语言问一声好,谈判的气氛一下子就打开了。 8、
6、自己确定要很专业 你要了解你的产品和市场。平常不要花那么多时间在打玩耍上。如今的科技真的发达,一分钟之内我们可以驾驭的信息是以往一年也得不到的。这里我举荐大家运用GOOGLE,它搜寻出来的结果和百度完全不同,不客气地说,百度是鸡肋。你把你的产品的各国语言拿到GOOGLE上搜寻一下,你或许就知道市场状况了。你还要知道估算价格,做到不用看价格表就能报出个八九不离十。至少我是宠爱和这样的人打交道。有一点我不明白,其实干脆把价格写在产品上多好,干嘛要用价格表?还有一个我不理解的事情是很多人报价的时候噼里啪啦按一通计算器。 9、第一个产品的报价确定要低 甚至与前几个报价都要低,哪怕不赚钱,拿到订单之后其
7、实都可以赚钱的,报价单恒久有一些水分可以挤压。客人问的第一个东西都是摸干脆的,往往是他在别人家买过的东西,他很清楚它的价格,所以拿来投石问路。你还要快速说明你报出来的价格条件,比方包装啊等附加值并告知客人假如你需要怎样怎样就可以减去多少多少,让客人知道你可以依据他的状况来协作。 10、不要期望在展会接订单 客人需要考虑考虑考虑再考虑,通常不会现场下单的,宠爱现场下单的是印度人,往往都是大单特大单,反正不会执行。其实广交会的名字我个人认为不是很精确,精确的应当是广州展览会。你在展会上要做的就是展览,把自己的产品更好的展览给客商。 一旦客人稍稍感到有一点点爱好,那就打蛇随棍上,察言观色把客人往单子
8、上带,客人不上路也没关系,你要问清楚他什么时候回国,告知他你什么时候会跟他联系,就好像这个单子已经谈成了一样的告知他:你回去以后我会把具体的资料发到你的邮箱。 11、展会样品不要太多 那样给人的感觉是档次不高,除非你卖的原来就是低档货。去过国外展会你就可以觉察,他们一个很小的摊位都要装饰一下,展品摆的并不拥挤。这一点我在国外布展的时候前期也做得不好,后期我觉察了这个问题加以改正,如今效果好多了。例如服装,衣架和衣架之间确定要保持一个拳头的距离,千万不要挤在一起。展品再多也没用,客人往往就问你没有的东西比方颜色,你不行能带齐全部的样品,带有代表性的精品新品即可。 12、展会结束你的工作才刚起先
9、在展会上每一张名片都要细致记录,看客人都问了什么看了什么。回去以后在GOOGLE上搜寻一下客户公司的名字,如今一般的公司都有网站,看看他们到底是做什么的,大家都是内行,一看你就应当知道他们或许是在哪里进的货,你自己的产品和他们有什么差距。针对客人你给他发一些图片,报价什么的,不要太多,10张图片之内即可。还有,我自己感觉一个很好的事情是附上一张展会的照片甚至个人在摊位的照片让客人加深印象。 13、别怕没回信 往往你发一封邮件之后就石沉大海,这没关系,太正常了。试想一下,一个客商在展会之后和你一样也要整理很多资料,他手上就那么多钱,确定要选择他认为最好的项目,所以不回信太正常了。过10天半个月再
10、发一次。再过个半个月没回信就再发一封问一下:你是否收到我发的资料,如今又有一些新产品我是否要发给你看一下,这段时间原材料价格有些上涨,但是我们还可以给你保存上次谈的价格 要是还不回信假如你觉得你可以跟客户用语言沟通的话不妨打一个电话去,什么都不说,就说你发了邮件不知道收到没收到。你要表现出来你的目的只是和客户保持联系,并不是急着要买东西给他。 14、走出去,请进来 每年支配到国外展会参观一次。之前你要查看一下你手中的名片资料,有针对性地选择一些国家出访。一般像样的客户都会参加本土的展会,假如你能找到客户的展位你就干脆进去找老板,客户都会很兴奋得带你参观他的产品,自然而然的告知你他需要什么产品,
11、甚至告知你他是在哪家人那里进的,多少钱什么的,你就立即跟他说,请他便利的时候到中国来,你给他准备更适合他的产品,假如客人能到中国来找你,恭喜你,你的订单基本没问题了。 其次篇:展会总结 NEPCON上海展会总结 2023年4月25号 4月27号,很荣幸能参加NEPCON上海展会,自己也将全部的时间和身心都投入到其中。虽然我缺乏参加大型展会的阅历,但是我信任有所阅历定必会有所收获。 展会是一个公司获得客户信息的重要平台,无论是维护老客户还是挖掘潜在客户,参加展会都是一个特别有效的方式。此外,展会更是一个呈现公司形象的重要平台:展位,展位广告,人员素养等,处处呈现着公司的企业形象。展会做的好既宣扬
12、了公司,又能维护了客户关系。 一、展会总结 1,展会前调查。接到市场部*布置的工作任务后,我在NEPCON 官网上具体了解了此次展会的主题,展品范围,规模,重点记录了一下我公司展位的位置,大小等一些信息。后又在网上具体了解了一下参展商名单:此次参加上海 NEPCON 展会的展商共有288家,其中可能是机器视觉应用的潜在客户的有21家,我对这些展商的信息进行了记录。 2,展会中搜集。我的主要工作是收集资料,即:展商或顾客有何需求,做何业务,耐性解答询问者的问题并做好记录,对收集回来的资料进行回访,挖掘潜在客户才是最终目的。 3,展会后总结。我首先通过我收集到的资料和网络等方式具体了解我收集的客户
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