区域心得体会区域心得(8篇).docx
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1、 区域心得体会区域心得(8篇)对于区域心得体会一 买方: (以下简称乙方) 甲、乙双方本着公平互利、相互敬重的原则,经双方友好协商,就乙方经销甲方产品有关事宜订立本合同。 一、方式 第一条 经销级别: 省级、; 地、市级; 县市级总经销商。 其次条 经销区域:经甲方考察合格, 授权乙方为 省 市(地区) 县(县级市)总经销商。 第三条 付款方式: (1) 乙方需付合同履约保证金 万元。(县级:5万;地、市级:10万;省、直辖市:100-300万) (2) 履约保证金到帐发货:首批依据乙方工作规划数量或履约金额数发货;以后“送二接一”。 第四条 乙方必需完成的月平均销量:省级 件/月,地市级 件
2、/月,县(市)级 件/月。 第五条 乙方首次提货量及价格:(以单价为准) 品种名称 规格型号 单位 数量 单价 金额 零售价 胃痛安合剂 100ml/瓶96瓶/箱 瓶 35.00 丹蓝益气养阴口服液 10ml9支48盒/件 盒 39.8 巴参胶囊 60粒/瓶96瓶/箱 瓶 96.00 圣安垫(薄型) 40cm40cm3cm20个/件 个 168.00 圣安垫(厚型) 40cm40cm6cm10个/件 个 168.00 合计金额: 佰 拾 万 仟 佰 拾 元 角 分 ¥: _以上内容更改无效 二、市场扶持 第六条 甲方可免费供应营销企划方案,电视专题片广告带,报媒广告样稿、终端宣传品样稿。 第七
3、条 甲方可代为培训市场人员(费用由乙方担当)。 第八条 广告由甲方决策及公布,乙方需供应公布规划,此规划若达不到市场进展标准或双方共识,甲方无须通知乙方而对其进展否认。 三、嘉奖 第九条 乙方依据销售回款总额,可享受如下比例的返利: 销售回款总额 50-100万 100-200万 200万以上 返利比例 年返利1% 年返利2% 年返利2.5% 四、甲方责权及权利 第十条 甲方向乙方供应符合国家或行业标准的合格产品及相关资料文件。 第十一条 甲方担当50件以上(含50件)的长途运输费用,其他运费由乙方自理。 第十二条 甲方不得在乙方未违反本合同商定的状况下,在授权区域对授权产品另设代理商(甲方自
4、己建立的连锁店除外)。 第十三条 甲方为乙方调换在有效期内因甲方缘由造成的有关质量问题的产品。 第十四条 甲方按合同商定,在合同签订半年内,因乙方无法经营下去,可办理完好包装产品及质量的退货手续;超过半年,甲方不受理。 第十五条 甲方有权建立比乙方级别更高的代理商; 第十六条甲方有权对乙方的市场经营行为进展督查,督查包括产品疗效界定甲方形象维护,销售区域限制,价格体系维护等。乙方无条件承受甲方督查员的治理。 第十七条 甲方有权调整对乙方出售的价格和零售价格;在甲方向乙方市场或中心、全国级媒体投入广告时,亦随时通知乙方调整价格(书面传真通知有效)。 五、乙方责权及权利 第十八条 乙方必需遵照国家
5、法律和法规进展市场营销工作。 第十九条 乙方有义务和责任维护甲方产品的形象。 其次十条 乙方必需在授权区域内销售,不得跨区域销售,否则视为窜货、冲货; 其次十一条 乙方必需遵守甲方的价格体系,不得高于市场零售价销售,否则,甲方有权取消代理权,并按双方成交总额的10%追究乙方的经济责任。 其次十二条 乙方在前三个月内,必需完成月平均最低销量,否则,甲方有权解除乙方代理权。 其次十三条 为便于甲方有规划组织生产,乙方若需要产品时,必需提前20天通知甲方。 其次十四条 乙方应准时向甲方提出广告需求规划;同时,有责任监视甲方在乙方所在地公布广告的状况,并将监视状况向甲方总部企划部反映。 其次十五条 乙
6、方自本合同生效之日起,获得甲方授权区域及产品的代理权; 其次十六条 乙方有权优先取得甲方系列产品的代理权; 其次十七条 乙方有权建立下级代理商网络,享受其中的差价,甲方进展乙方的下级代理网络,乙方有权要求甲方返还其差价; 六、违 约 其次十八条 在乙方没有违约行为的前提下,甲方若在同一地区重复授权代理商,乙方有权终止合同,并提出索赔。 其次十九条乙方不得在授权范围以外从事销售活动,也不得从事任何有损甲方形象的活动,否则,甲方有权追究乙方责任,并要求乙方赔偿因此而给甲方造成的损失。 第三十条乙方第一次窜货、冲货,甲方对乙方进展按窜货、冲货量两倍的金额罚款;其次次窜货、冲货,甲方除按前一次方法罚款
7、外,有权取消其代理权,并没收其保证金,由此造成的一切损失由乙方担当。 第三十一条甲乙双方任何一方违反本合同,必需在终止合同时或收到守约方发出的终止合同打算之日起,双方在十五日内结清全部款项,否则,违约方每天向守约方交纳应付款总额1%的滞纳金。 第三十二条 本合同未尽事宜,双方协商解决;若协商不成由甲方所在地仲裁机构或法院管辖。 七、其 它 第三十三条 本 “区域代理销售合同书”版权归全部;转载请注明出处! 合同有限期 年,从 年 月 日 到 年 月 日 ,在合同期满30天内,乙方向甲方提出续约书面申请,经甲方审查合格后,方予续签。 第三十四条 本合同终止时,甲方供应乙方的一切法律文件,协议及商
8、定同时终止,与本合同有关的资料也同时作废。 第三十五条 本合同一式两份,经甲、乙双方签字、盖章和乙方将首批货款汇到甲方指定帐户之后生效,甲乙双方各执壹份。 甲 方:湖北千里马药业股份有限公司 乙 方: 代表签字(盖章): 代表签字(盖章): 开户行: 开户行: 帐 号: 帐 号: 税 号: 税 号: 联系人: 联系人: 电 话: 电 话: 传 真: 传 真: 签约地点: 签约时间: 年 月 日 对于区域心得体会二 职责 1、负责大区客户的开发、关系维护和良好沟通; 2、负责区域内渠道建立、维护、更新、治理,准时沟通反应代理商、分销商信息; 3、收集潜在目标客户信息,负责完成销售任务量、招商数量
9、、专卖店数量、分销网点数量等; 4、负责区域内空白区域招商及代理商优化,帮代理商开发分销商、帮助代理商操作好当地市场; 5、持续把握代理商状况,保持与代理商的严密联系,做好代理商与公司之间的信息沟通传达; 6、收集一线市场信息,定期向公司反应区域市场环境变化及竞争对手动态,为公司高层供应精确的决策依据。 任职资格 1、高中及以上学历,相关专业毕业;有智能锁行业工作阅历优先; 2、有2年以上销售工作阅历,有区域开发客户经受; 3、具有独立客户开拓力量、公关力量、谈判力量; 4、要求完成每月公司交办的绩效;具有良好的团队意识; 5、身心安康,有事业心,勤奋踏实,具有开拓精神,诚恳守信; 对于区域心
10、得体会三 甲方: 乙方: 一、协议总则: 1. 甲、乙双方本着公平自愿、诚恳守信、共同进展的原则,依据中华人民共和国有关法律、法规签订本协议。 2. 甲、乙双方在互惠互利、优化整合双方资源、提高经营效率、降低运营本钱的根底上,以促进公正、公正、有序及可持续进展的经营环境,为消费者供应质优产品,完善效劳,不断提升得意可亲效劳体系在中国市场占有率,作为双方合作目的。 3. 甲、乙双方的责任及义务仅以本协议为限,此协议有效期为一年,于 年 月 日起至 年 月 日止,协议期内不收取品牌治理费。 4. 学问产权:得意可亲经营模式的学问产权属甲方全部,乙方有权在本合同授权范围内合理使用,包括但不限于得意可
11、亲商号、得意可亲商标、专利、外观设计、cis系统、产品信息、厂商信息、标志和效劳标志、教育体系标志、模式、样式、店铺治理模式、会计统计、专业教育研修程序及有关营运不行分割的统一系统等全部相关资源和技术。 5. 甲乙双方为独立的民事主体,各自担当独立法律责任。 二、品牌合作及相关条款: 1. 乙方可于协议期满前一个月向甲方书面提出续约要求,如乙方无违反本协议的状况,双方即可续约。双方续约后,乙方无需再向甲方缴纳品牌使用费用。如乙方没有提出续约要求,则于协议期满时视为自动解除合约,甲方有权要求乙方退回全部涉及甲方学问产权的相关物料。 2. 甲方授权乙方使用“得意可亲”品牌,在 (级别)特许店,相互
12、之间无产权及归属关系,乙方承受甲方授权后,其建立的品牌店按甲方确认的统一标准和模式进展治理,享受甲方的专业技术指导和承受甲方监视。 3. 乙方确定最终经营店址后,必需以书面形式通知甲方并由甲方确认前方可进展装修和开业,甲方可以提出更改地址的意见,若乙方未依据甲方的意见重新选址,一切后果均由乙方自行担当。 4. 乙方在未取得市级代理权时,不得使用以城市为名的店称,否则甲方有权取消其加盟权。 5. 甲方授权乙方销售已经与甲方建立合作关系的国内或国外生产厂家或代理商的商品(国内或国外生产厂家或代理商要求设立专柜的需按其要求进展)。 6. 甲方授权乙方使用得意可亲母婴用品生活馆商号、商标、营销筹划及相
13、关的经营模式。乙方须按本合同的规定,在甲方统一的经营模式、经营治理方法下从事得意可亲相关经营活动。 7. 甲方授权乙方使用“得意可亲”品牌及其相关品牌形象、视觉效果设计(包括但不限于:店铺设计方案、招牌设计方案、货架设计方案、商品陈设技巧等)进展店面的设计装修,并开展销售经营活动,以甲方供应的产品为其店内销售的全部产品(乙方向甲方申请自行选购的除外),并由乙方自主经营、自负盈亏。 8. 甲方授权乙方使用“得意可亲”品牌的使用权,本合同条款下之产品、经营方式和治理均具有不行转让性。乙方不得再行向任何第三方出借、转让使用权,乙方不得将甲方授予的一切经营权利私下转借给第三方。不得未经授权自行制作、复
14、制得意可亲品牌形象的物品或甲方的产品,不得在未经授权的场地展现得意可亲形象物或出售甲方的产品和效劳,否则将视乙方该行为为严峻违约行为,甲方有权要求乙方做出赔偿。 9. 乙方签约时一次性支付 高级 (级别)品牌使用费¥ 万元(大写 元),获得甲方的正式授权。除本合同被依法撤销外,乙方无权要求甲方返还品牌使用费。 10. 甲方授权乙方在商定区域范围内绽开经营活动,其取得资格的方式是在符合本协议的其次章第9条款后(缴清相关的费用)即时生效。 11. 乙方签约时缴纳品牌治理保证金 元( 大写 元),以确保本合同的完全正值履行。合同终止后三个月以内甲方全额无息退还保证金给乙方。若在经营过程中乙方消失以下
15、 a、b、c、d 、e、f、状况时,甲方将不予退还此保证金:保证金之前不是说没有吗 a)乙方在双方合作终止后未妥当安置顾客 b)乙方在协议期满前未经甲方书面同意擅自结业; c)乙方被客户投诉退赔或串货尚未解决 d)乙方未能履行本合同商定的条款。 e) 乙方未能退回全部涉及甲方学问产权的相关物料 f) 乙方未经甲方书面许可任意升、降价 12. 双方签约后,乙方获得甲方一次性免费赠送市场价值 万元的得意可亲系列产品及相应级别赠送的仪器设备和ci形象产品。 13. 乙方进货额每到达¥ 元时,甲方返还乙方品牌费¥ 元,返至总额累计至¥ 万元为止(进货金额只计服装、玩具、得意可亲自主品牌,特价产品除外)
16、。增加奶粉等 14. 乙方平均每月进货量不低于 元。 15. 在本合同有效期内及终止后,乙方及其雇员未经甲方书面同意,不得披露、使用或允许他人使用其所把握的甲方的经营信息和商业隐秘。乙方承诺实行必要的防范措施,爱护甲方披露的经营信息和商业隐秘。双方承诺对对方披露的全部信息担当保密义务。 三、经营方式及相关条款: 1. 甲方授权乙方在其区域内可以以电话订购、店内零售的方式进展实体店铺的销售。 2. 乙方在其授权区域,经营期间必需自行投入、自主经营、自负盈亏。即乙方合法享有得意可亲母婴用品生活馆的全部经营权利和义务,并担当经营期间所发生的一切债权债务;甲方对其债权债务无须担当任何法律责任。 3.
17、乙方在经营期间原则上只能经营已经与甲方建立合作关系的国内或国外生产厂家或代理商的产品以及甲方自行生产、供应或许可其经营的其他产品。假如乙方需要销售当地特色而我司未与该厂商合作的产品,可以向总部提出书面申请,经审核通过方可自行选购或由总部协调选购(但产品消失质量问题甲方不予担当任何的责任)否则甲方有权单方终止合同并要求赔偿。 4. 乙方在经营期间,必需明码标价,按甲方网上公布或发货单的厂家建议零售价,依据当地市场的详细消费水平,可以上下浮动20%定价(厂商有爱护价的除外),不得超低价销售专卖产品及假冒伪劣产品,否则甲方有权单方面解除本合同。 5. 在经营过程当中,如乙方在一年半内的确由于经营不善
18、等缘由需要关闭,为了降低乙方的经营风险,总部可以考虑退货(乙方未在甲方处选购商品及贴有价格标签、陈旧、损坏、拆卸等影响其次次销售的除外),其退货费用按乙方自甲方购入价的30%回收,运费由乙方担当;退回产品有效期必需为一年以上,食品类为两年以上,在该期限外,总部不予受理退货处理。 6. 甲方为乙方办理发货事宜,发货及运输费用由乙方负责。甲方发货必需供应精确的发货清单,发货清单装入商品包装箱内,乙方凭发货清单验货,如有差异乙方应在货物到达后两天内以书面形式告知甲方,否则甲方视乙方如数收到和承受发货清单上所列的商品。 7. 甲方应乙方要求向乙方供应免费培训,委派专业的销售专家帮助乙方开业及人员培训,
19、派出人员在培训期间的车旅费、食宿由乙方负责。 四、乙方之权利: 1. 乙方有权优先获得甲方定期或不定期的产品、营销、推广、促销、市场等相关资讯。 2. 乙方有权依本合同的要求向甲方或其代理订购与甲方建立合作关系的国内或国外生产厂家或代理商的孕婴用品,并在授权区域内开展经营业务。 3. 乙方有权在其授权区域内通过电话订购、店内零售的传统销售方式进展销售。 4. 乙方有权进展合理的打折让利促销活动,在其推广过程中产生的相关费用和折扣本钱,均由乙方自行负担,但假如甲方有统一的促销支持则按政策执行。 5. 乙方有权进展广告登载,但应预先将广告文案送交甲方审核,经甲方同意前方可实施登载,广告费用由乙方自
20、行担当。 6. 乙方在合同签署后48小时内享有单方解除权。在合同签署48小时后或乙方猎取甲方经营资源后,该单方解除权即告取消。 五、乙方之义务: 1. 为有效促进产品销售,乙方有义务对甲方统一制定的促销活动应完全了解其重要性和必要性,并尽力执行。 2. 乙方在经营期间,应遵守先付款后发货的”原则,甲方或其代理在确认货款到帐后组织发货,否则因货款未到账而导致发货时间延误由乙方自行负责。 3. 乙方在本协议发生终止、解除、撤销或被宣告无效,应在30日内向甲方退还有关文件资料,撤消相关用户名和密码,以示履行保密义务。假如有关文件资料,用户名和密码等公司商业机密遗失、损毁、被盗等意外情形发生,应马上通
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