月度目标分解法16916.pdf
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1、 1/1 目标分解法 一个清晰,合理化的目标是管理的重要组成部分。在零售行业中,我们的销售任务是由决策层制定的,由基层,即一线员工去执行的。两者间需要用目标管理来实现统一。下面就 2011 年 10 月目标用“目标分解法”来演示一下,假设目标 3000(30 万)一二三四五六日 31 以上是 10 月日历,周一到周四,每天为“1”个倍率基准目标,周五为“1.2”个倍率基准目标,周六为“1.8”个倍率基准目标,周日为“1.6”个基准目标,国家法定节假日为“2.5”个基准目标。那么倍率为 1 的天数有 16 天(4,5,6,10,11,12,13,17,18,19,20,24,25,26,27,3
2、1)计 1*16=16 倍率为 1.2 的天数有 4 天(7,14,21,28)计 1.2*4=4.8 倍率为 1.6 的天数有 4 天(8,15,22,29)计 1.8*4=7.2 倍率为 1.4 的天数有 4 天(9,16,23,30)计 1.6*4=6.4倍率为 2.5 的天数有 3 天(1,2,3)计 2.5*3=7.5 那么合计倍率=16+4.8+7.2+6.4+7.5=41.9 那一个倍率要完成的销售=周一到周四每天的销售任务是 1*7441.1=7159.9 周五任务是 1.2*7159.9=周六任务为 1.8*7159.9=周日任务为 1.6*7159.9=节假日 1,2,3 的任务是 2.5*7159.9=早晚班的比例为 4:6 即早班目标是日目标的 40%,晚班目标是日目标的60%。
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