天翼无线宽带笔记本电脑0512.ppt
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3、餐包规范向各省公司采购无线宽带套餐,将天翼无线宽带笔记本与无线宽带套餐捆绑成套餐包l销售方式:销售方式:中邮分销渠道将套餐包分销至销售店面及电信营业厅,销售给最终用户采购销售分工采购销售分工集团公司集团公司统一选定国代,签订合作协议,并对其进行监督管控终端公司统一组织天翼无线宽带笔记本采购招标,确定3-5款笔记本品牌型号、价格及数量(具体本周末前通知各省公司)统一引入INTEL、微软,签订合作营销协议,整合并统一投入营销资源,支撑全国营销推广活动中邮普泰中邮普泰先期采购5万台天翼无线宽带笔记本,支付采购款分批配送天翼无线宽带笔记本至店面完成先期5万套套餐包的销售目标:5月-6月的1个月销售周期
4、内各省公司各省公司本周五前上报本省营业厅销售的天翼无线宽带笔记本品牌型号数量需求与省代签订合作协议:按本地无线宽带业务代理、省代终端代销政策确定合作模式协助省代做好套餐包销售准备:设计套餐包受理单、在有条件的社会渠道部署营业终端、开通网厅、掌厅、10000号咨询、受理流程销售渠道范畴及结构销售渠道范畴及结构3C卖场卖场IT卖场卖场家电卖场家电卖场品牌电脑店品牌电脑店电子商城电子商城电信营业厅电信营业厅l渠道覆盖:渠道覆盖:中邮普泰确定覆盖全国31省EVDO网络覆盖地区的销售店面l渠道类型:渠道类型:中邮自有优质销售店面3000个,主要包括:3C/IT/家电卖场、电子商城等传统渠道(重点关注卖场
5、)l营业厅定位营业厅定位:中国电信开放部分营业厅作为中邮销售店面l渠道结构:渠道结构:中邮普泰中邮普泰省代省代1省代省代31省代省代n销售渠道管控销售渠道管控集团公司集团公司对中邮普泰店面的选择及对中邮普泰店面的选择及销售过程进行监督管控销售过程进行监督管控编写渠道销售手册编写渠道销售手册各省公司各省公司选定开放营业厅,于本周选定开放营业厅,于本周末前向省代提供营业厅列表末前向省代提供营业厅列表组织营销服务人员培训组织营销服务人员培训制定各营业厅销售计划制定各营业厅销售计划中邮普泰中邮普泰建立全国建立全国31个分省平台,个分省平台,向各省销售店面供货向各省销售店面供货组织分销渠道及销售店面组织
6、分销渠道及销售店面营销培训营销培训制定全渠道销售奖励计划制定全渠道销售奖励计划确定销售店面、制定销售确定销售店面、制定销售计划,并通过相应手段进行计划,并通过相应手段进行监督管控监督管控营业厅归属省市(分销)地址负责人联系电话南京路营业厅江苏省南京路118号刘仁025-87555678营业厅周期100元无线宽带套餐的套餐包200元无线宽带套餐的套餐包营业厅A第1周营业厅开放列表营业厅开放列表营业厅销售计划营业厅销售计划示例示例天翼无线宽带笔记本套餐包天翼无线宽带笔记本套餐包套餐包定义:套餐包定义:天翼无线宽带笔记本与无线宽带套餐捆绑,以套餐包形式销售套餐包内容套餐包内容笔记本电脑1台、内置无线
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