论众筹成功项目的发展现状_以滴滴打车为例_贾贺棋.docx
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1、 58 价值工程 论众筹成功项目的发展现状 以滴滴打车为例 Current Development Situation of the Successful Crowdfunding Projects: Taking DiDi Taxi for Example 贾贺棋 JIA He-qi;刘黎 LIU Li (中央民族大学管理学院,北京 100081) (School of Management of Minzu University of China, Beijing 100081, China) 摘要:随着互联网时代的到来,特别是互联网金融发展时代的到来,众筹模式迅速发展,众筹平台迅速崛起。
2、本文通过分析天使 汇众筹平台众筹成功、并为大众熟知的滴滴打车项目的发展状况等方面,对众筹的未来发展提出建议。 Abstract: With the advent of the era of the Internet, especially the advent of the era of financial development, the crowdfunding pattern has rapidly developed, the crowdfunding platform has rapidly risen. Based on analyzing the successful crowd
3、funding of AngelCrunch and the development status of the well -known DiDi taxi project, crowdfunding. 关键词:众筹;打车软件 ;滴滴打车 Key words: crowdfunding; software of taking a taxi; DiDi taxi 中图分类号: F832.4 文献标识码 : A D01:10.14018/l3-1085/n.2015.36.024 0引 g 电子商务的出现将众筹带入了全新的商业模式中。目 前,我国已拥有点名时间、天使汇、众筹网、大家投、淘梦网、 天
4、使街、麒麟众筹、天使众筹等多家众筹网站,网站中的项 目与日俱增,众筹发展势头迅猛。从 2014年开始,股权类众 筹成为冉冉升起的新星,受到了广泛关注和热捧。而滴滴打 车作为股权众筹中成功项目,已经广为使用。在北京、上海、 广州等一线城市,人们对于打车的需求大,而大多数情况都 是乘客大部分时候很难快速打到出租车,而司机很多时候 载不到乘客。在这种乘客想快速打到车,司机想减少空车率 的情况下,打车软件应运而生。全国约有 120万出租车,滴 滴打车的司机装机量约为 80万,快的打车约为 50万,其中 有部分司机同时装有两款软件 1。另外,根据 Analysys易观 智库产业数据库最新发布的中国打车
5、APP市场季度监测 报告 2014年第 4季度数据显示,截至 2014年 12月,中国 打车 APP累计账户规模达 1.72亿,其中,快的打车、滴滴打 车分别以 56.5%、 43.3%的比例占据中国打车 APP市场累计 账户份额领先位置。此外,截至第 4季度 ,快的打车覆盖 360 个城市 ,滴滴打车覆盖 300个城市 3。另外,根据 Analysys易 观智库产业数据库最新发布的中国专车服务市场季度监 测报告 2015年第 1季度数据显示, 2015年第 1季度滴滴 专车 (含一号专车 )、易到用车和 Uber分别以 80.9%、 17.5% 和 8.1%的比例占据中国专车服务活跃用户覆盖
6、率的前三名 0互联网专车已经日渐成为 一二线城市人们乐于选择的出 行方式,并有效解决了由于供给不足造成的出行难以及服 务问题e到了 2015年,在打车行业已由滴滴打车和快的打 车形成双寡头格局的情况下,滴滴打车已开始拓展其专车 领域,同刚进入中国市场的 Uber以及易到用车展开激烈的 竞争。 2015年将会是专车软件快速发展的一年。 1滴滴打车发展现状 1.1滴滴打车的发展背景 作者简介:贾贺棋 ( 1994-),女,满族,黑龙江绥芬河人,学生,研 宄方向为市场营销。 this paper puts forward suggestions for the future development
7、of 文章编号 : 1006-4311 (2015) 36-005 8-03 滴滴打车是一款免费打车软件,号称手机 “ 打车神 器 ” ,是受用户喜爱的 “ 打车 ” 应用。但实际上 “ 滴滴打车 ” 最 初成立时,多亏了股权众筹的扶持作用。 “ 滴滴打车 ” 这个 2012年 9月上线的打车软件,刚开始既没有市场,又没有 资金,也未能获得风投的青睐,但它成功登陆股权众筹平 台 “ 天使汇 ” 完成了首轮募资千万余元,随后,滴滴打车成 功利用这笔关键的初始资金,迅速完成了早期布局和扩 张,由最初全北京只有 16位司机在线开始,迅速发展到 如今覆盖了全国多数城市,总计拥有超过 35万名出租车 司
8、机用户,日均接单额超过 70万单,占据了手机软件打 车领域约 52.8%的市场份额 4)。由此可以看出,滴滴合理利 用好股权众筹,解决初创企业的融资困难,使自己度过早 期最艰难的时刻,逐渐踏上成功之路。 1.2滴滴打车的主要产品与服务 1.2.1客运服务 最初滴滴打车只做出租车服务,普及度很高,也占领 了极大地市场份额。随着市场的饱和以及其他专车软件的 出现 ,滴滴也开始拓宽其产品服务,开通专车、快车、顺风 车等服务以适应市场。如图 1所示,最新 3.9.2版本滴滴打 车的 APP已将四种服务囊括在内,使用者在下方滑动即 可选择所需车型。根据自己的资金实力以及时间成本选择 适合自己的车型。但目
9、前,专车、快车、顺风车等车型只在 北上广等一线城市拥有,如图2,黑龙江省一个三级城市 尚未开通专车服务 ,但是出租车服务却己普及。 1.2.2货运服务 移动互联,造就了 “ 滴滴打车 ” ,改变了出租车行业人 等车、车寻人的传统打车方式,给司机和乘客带来了打车 的便捷性。从 “ 运人 ” 到 “ 运货 ” ,在移动互联网的浪潮中,出 现了越来越多的 020形式。 2014年下半年至今,以神盾快 运为代表的货运 020行业迅速崛起并逐渐火热虽然滴 滴打车尚未涉及货运服务方面 ,但其他 APP是模仿 “ 滴滴 打车 ” 模式来完成货车司机与雇主之间的联系,相信滴滴 打车在不久的将来也会涉及到这一行
10、业。 Value Engineering 59 1.3滴滴打车的运营模式 滴滴打车有着独特的运营模式,这也是它成功的原 因。首先,用户需要进行打车,他通过打车软件提出了打车 需求,这个打车需求将会发送到滴滴打车的 服务器上。然 后,滴滴打车服务器通过和腾讯地图的合作,把用户所需 的打车信息反馈给用户,让用户选择打车的起点和终点以 及打车预期的费用。接着,滴滴打车把用户的电话资料和 打车信息发布到了滴滴打车的搜索界面以便司机收索。再 接着,司机通过对用户信用的评价,用户也可以对司机的 信用查看,双向选择是否进行服务或者消费。最后,如果双 方有一方拒绝,则再次从头开始;如果用户和司机双方完 成打的
11、,则通过第三方合作软件微信钱包给司机,用户和 司机都可以享受滴滴打车的优惠,达到互利共赢。 1.4滴滴打车的营销策略 1.4.1发放优惠政策引导市场消费需求 滴滴打车吸引用户的模式首先是补贴政策。滴滴打 车为司机补贴现金、话费等 ;对用户主要使用发放优惠券 政策,如图 3、图 4所示,滴滴也在其拓展的领域通过发 放优惠券来吸引用户。因优惠券有时间限制会促使用户 在期限内使用,大大增加了用户使用频率。如图 4即为过 期的优惠券。如图 3为仍可使用的优惠券 ,本人有此优惠 券基于便宜的情况下会愿意使用滴滴的顺风车、专车等 服备 1.4.2联盟覆盖目标市场打造核心竞争力 与 96106的合作。北京市
12、出租车调度中心下辖 96106车载调度平台,覆盖北京 3万量出租车。通过与 96106的合作,在北京滴滴打车的覆盖范围从 1万多辆出 租车,增加到 3万多辆。 与微信的合作。在互联网时代,微信已成为大众社 交的主要软件。基于腾讯对滴滴大力资金支持下,腾讯与 滴滴也是良好的合作关系。首先,在微信钱包里可以直接 通过滴滴打车叫车,不需要下载 APP。 使用微信的人众多, 对于未下载滴滴打车 APP或是其他打车软件的用户来 说,可以通过微信快速、便捷的得到服务;另外,滴滴通过 微信在朋友圏分享红包、拉新人注册送红包等方式,使滴 滴打车迅速被 众人熟知,在稳定了用户量的同时不断增加 了新用户。拿最近滴
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