销售人员个人周工作总结范文5篇.docx
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1、销售人员个人周工作总结范文5篇 不知不觉,一周又过去了,有些销售人员可能要写周总结。其实作为一名销售人员,可以结合自己的工作写周工作总结的。今日我整理了销售周工作总结怎么写_销售人员个人周工作总结范文5篇,大家一起来看看吧! 点击获得更多关于“销售总结”的文章 销售人员个人总结范文 医药销售个人总结 服装销售人员工作总结 销售工作总结不足及改进 销售的周安排和周总结 店面销售周工作总结 销售人员周个人工作总结1 作为销售员,我一周的工作就又结束了,不得不感叹时间过得好快。这一周的销售工作进展的并不是很顺当,但是也收获了一些阅历,也算是有失有得了,如此就来对自己一周的工作做总结。如下是一周来的工
2、作总结: 本周公司要我们对产品进行宣扬销售,把知名度打起来,我就和其他销售员一起去到各大广场进行宣扬,但是这一周的工作很是不顺当,七天里两三天都在下雨,根本无法去对产品做出好的宣扬来。加上宣扬的形式也都些以往用过了的,发传单、在地铁口摆摊宣扬等等比较传统的宣扬方式,偏偏下雨天又多,根本就不行能把宣扬工作做好,下雨就没有许多人外出了,自然宣扬的效果也就不好。在宣扬的同时,也在联系各大对公司产品感爱好的客户,这期间打电话达到了_次,费劲力气才谈拢几单,但是也不至于太惨淡了。 当然除了以上的宣扬工作,我们主要是销售产品出去,因此在这一周内我也去了别的公司进行对产品的介绍,尽的实力去跟客户达到要求,把
3、产品销售出去。可是也不是很顺当,十次就有七八次是失败的,每天都要跑好几个公司。花费出去的时间真的是许多,而且还费精力。不过虽然大部分的都失败了,但是也有跟小部分的公司谈胜利的,把自家公司的产品销售到客户公司进行合作,而且有一两个还是长期合作,这对于我的工作来说是很大的帮助了,能够提升我的个人绩效,拿到额外的工资。 这周我的销售工作真的是让人有些难以接受,虽然以往的工作也很难,但是这周不占天时也不占地利,完全是自己一个人去闯出来的。可见是有多辛苦。可是好处也是有的,体验的辛苦越多,我也就知道自身的业务实力还需去提高。在进行销售的时候,面对失败,我深处进行反思,也知道自己在工作上还是有许多要去做改
4、正的。销售本就是一个难做的行业,不经验其中的心酸,都不知道自己几斤几两,这周受的苦,让我知道自己只有对销售有更好的理解,学习到关于更多销售的技巧,我以后的销售才能做好,才能在公司真正的站稳。如今本周工作结束,更让我明白之后还会有更多的挑战来临,而我最须要去做的就是坚持下来,一步步的进步,方才能胜利。 销售人员周个人工作总结2 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一周,回顾上一周的工作历程,我庆幸自己找到了一份适合自己的工作。自从进入房地产公司,我进步了许多,不仅仅是在业务方面上的进步,还有许多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的实力,以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感
5、觉自己在房地产公司工作真的是没有选错,自己进入了一个适合自己的行业和公司,我感觉非常的幸运。我对过去一周的工作做一下我的总结: 一、业务实力 1、进入一个行业,对行业的学问,熟识操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中,我也学到了如何抓准客户和跟踪客户,懂得不同客户的不同需求。 2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解,也对竞争对手的了解。肯定不能坐井观天,不知天下事。因为世界上不变的就是“改变”,所以要依据市场的改变而做出相应的策略,这样才能在激烈的竞争中制胜。应当不断的学习,积累,了解行业动态,价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息,才能凸显出自己楼盘的优势。 3、处理好跟客户
6、的关系,和客户建立好良好的关系。因为同一个客户,可能会接到许多户型以及户型的价格,假如关系不错,客户会主动将竞争对手的价格信息,以及户型特点主动告知。在这个过程中,我们就要要充分利用自己的楼盘优势,特点,分析对方价格,并强调我们的优势,进一步促成成交。 二、个人素养实力 1、诚恳做生意,最怕“奸商”,所以客户都喜爱跟诚恳的人做挚友,做生意。售楼也是一样在与人沟通的过程中,要体现自己的诚意。在客户沟通的过程中,只有诚恳,才能取得信任。 2、热忱只要对自己的职业有热忱,才能聚精会神地把自己的精力投下去,房地产销售更是如此,因为销售是一个很长销售的过程。 3、耐性房地产销售中一个新客户的成交时间一般
7、在一周或一个月甚至更长所以,不论是上门的客户还是电话客户,或是老客户带来的新客户,零零总总的加起来也有不少来客量,但是成交的客户却不是许多,我们可能许多时间都是在做“无用功”。但是肯定要有耐性,有许多潜在的客户,都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户,所以必需有耐性才会把业绩做得更精彩。只要有意向的客户,就要厚着脸皮把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户,不用说确定是重中之重,须要时时常的问候一下有没有须要帮助的,维护好关系。这个漫长的过程中,在自己没有成交而同事有成交的时候,肯定要有耐性,暴风雨后便是彩虹。 4、自信念这一点很重要,把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收
8、获。对于成交的客户,不用说确定是重中之重,须要时时常的问候一下有没有须要帮助的,维护好关系。 5、勤快,团结互助。一个人的力气在整个工作中显得特别渺小,只有大家团结互助细心合作才能保证成交的顺当完成。 6、仔细细心,做事专心。这样才能避开自己犯错误,从内心深处醒悟的相识到:任何人都可能犯错误,客户也不是神,甚至在某些方面客户可能还不如我们才会更细致地去工作,仔细地去核对资料,刚好发觉和削减错误的发生。犯错误和返工是的误工和奢侈。 7、进一步规范自己的工作流程,在新的一年里避开一些低级性的错误出现,削减混乱,养成良好的工作习惯。增加自己工作的安排性,这样可以避开遗忘该做的事情,削减丢三落四现象的
9、出现。 我也深刻地相识到自己在工作中也还有许多不足之处,须要在之后的工作中进一步的学习和改进。世界没有完备的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,工作多的时候简单急噪,或者不会花时间去检查,也很马虎。 以目前的行为状况来看,我还不是一个合格的置业顾问,或者只是一个刚入门的置业顾问,本身谈吐,口才还不行,表达实力不够突出。主要没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素养还不过关,每个人的经验和学问水平都不相同,这确定了每个人在做事情的实力上也会存在差别,但许多时候,工作能否做好,起确定作用的并不是实力。在实际工作中,有相当大的一部份工作不是靠实力来完成就能做好的,而是靠对公司对部门对
10、自己的一种剧烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。 我想今后我肯定会努力朝着以下几个方面接着努力,首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业学问。作为一名业务员,假如当客户问一些有关产品的专业问题时,若一问三不知,那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户,肯定要对自己所销售的楼盘很熟识,要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次,之前经理也说过作为一名合格的售楼人员,假如真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来,因此今后我也要朝着这个方向好好加油。 很感谢公司给了我这么好的一个自我展示的平台,在这不到一年的时间里学到了太多太多,让我不仅收获了胜利开阔了眼界,更多的是对自己有了全新
11、的相识和自我的突破,也感谢同事和经理对我的激励和指导。 销售人员周个人工作总结3 时间转过太快了,转瞬又一周。领导要求我每周都写一份工作总结,可我并不知道周工作总结怎么写。努力了两天,最终免为其难,写好了这份销售周工作总结。 工作快5个年头了,工作方面一年比一年充溢,一天一天在长大,总在追求完备,那个傲慢无知的现代人没了,换来的是那个依旧对工作充溢激情、对生活充溢渴望、对追求华蜜依旧执着的大男孩。 我是一个无比倔强的男人,就是我们常说的认死理,只要认准的事通常会一条道走到黑,挚友们总劝我,但是我自己并不认为这确定就是错误的。下面,我将个人工作总结如下: 每个月的最终一天是公司例行盘点的时候,在
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