销售人员周工作总结5篇.docx
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1、销售人员周工作总结5篇 想要让自己的实践工作能力不断得到提升,学会写工作总结是很重要的,总结的内容需要在我们思考工作完成情况后得出的。一份好的工作总结能让我们的工作思路更加清晰。下面是我整理的销售人员周工作总结5篇 销售人员周工作总结计划表参考。 销售人员周工作总结1 时间转过太快了,转眼又一周。领导要求我每周都写一份工作总结,可我并不知道周工作总结怎么写。努力了两天,终于免为其难,写好了这份销售周工作总结。 工作快5个年头了,工作方面一年比一年充实,一天一天在长大,总在追求完善,那个骄傲无知的现代人没了,换来的是那个依然对工作布满激情、对生活布满渴望、对追求幸福依然执着的大男孩。 我是一个无
2、比倔强的男人,就是我们常说的认死理,只要认准的事通常会一条道走到黑,伴侣们总劝我,但是我自己并不认为这肯定就是错误的。下面,我将个人工作总结如下: 每个月的最后一天是公司例行盘点的时候,在办公室的中层管理者都要到店面进行监督盘点,昨天到第二个店面盘点的时候发生的事令我很既震动又气愤。 也许是职业病的原因,我最愿意逛的商场是手机商场,只要逛街基本上都是去手机商场,我在我们的店里看一看销售价格,脑袋当时就蒙了,由于这些手机基本上都是我亲自选购进来的,对选购价格、销售限价、销售基准价、终端零售价太了解不过了。 金立 某机型 选购价530元/台,我给他们定的价格是599元-699元/台,她们店的实际销
3、售价格是899元/台,我随便看了一圈,至少有10款畅销机型,比正常零售价都高100元-300元,我找到店长逐一问她这些机型的选购价格多少,零售价格应该多少,竞争对手的标价多少,实际成交价多少,她基本上一个问题都回答不出来,当时我的语气确实不太好,我也看出来她当时的尴尬,店长应该由市场部门直接管理,正常情况下我是不会管这些的,可是实在看不过去,一名店长,一个店的负责人,对自己经营的产品毫无了解,对竞争对手的信息毫无了解,这样的店长,要她做甚? 一直对公司大部分店长不满,除了能力方面更重要的是工作态度方面,还有做人方面。 手机行业,选购部和市场部联系最亲密,也是最敌对的两个部门,大多情况下我们选购
4、进来的产品假如卖不好,市场部就会说我们选购的价格高了,要不就是产品性价比不好,同时选购部又说了,卖不好是你们市场部销售能力不行,管理不善,哎,这两个部门又爱又恨,相互牵制吧。 说到经营每个企业的老板都不喜欢他下面的员工分崩离析,也不喜欢他的员工打成一团,每个老板都在找这种平衡。 透过现象看本质,有时候各位韩国领导做的每次变革,假如细心观察都会发现很多意想不到的用意。“专心良苦”啊!取之于民,用之于民,韩国这几大公司进展的好有它的道理,取之于它,将来用之于中国。 在这种企业工作,最怕的是韩国人瞧不起中国人,每次他们大声向我们喊的时候,我都想上去给他们两拳, 但冷静思考一下,他们的很多思想都是对的
5、,他们进展的好有他们好的道理,学习吧,我们不如人家,就要学习! 总在工作之余或多或少想到民族和民族,国家和国家,人与人,我是一个有着强烈民族自尊心的人,最怕的是被别人瞧不起,不被别人认可,想做到这点,只能舍命的工作。 这两天我正在做一个关于把握终端零售价格的方案,初步想法已经被总经理认可,做完这个方案的目的就是想让公司熟悉到不但我们要把握店面销售手机价格不能太低,影响我们公司的利润,更要让他们意识到销售手机也不能有过高的销售价格。 我们总监去美国旅游8号就回来了,他走的日子还有点不习惯,也不知道他回来会发生什么事情,他走的时候说在他走的这一周,要销售20xx台手机,最近销量一直不怎么好,估计是
6、肯定实现不了了,还真点愧疚的感觉。 这几天休息,真要好好想想工作了,部门内部、公司整体需要太多的转变,在转变中成熟,在成熟中长大!在接下来的工作中,我会做好销售周工作计划,争取将销售工作开展得更好。 销售人员周工作总结2 一、想方法制订每日工作流程表 没有工作目标和每日时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每日时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以,我们要养成每日制订工作流程表的习惯。 1、对人力资源派遣业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自
7、己的行程。最好在约定地点四周开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。比方说,原定计划上午在四周工业区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感。 3、工作表要随身携带,随时查看。你不行能每日都根据工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间安排(仅供参考) 1、早会培训学习(8:309:00) 我们建议每个公司都进行早会培训,把业务员和经理集中在一起,假如部门较大,也可以单开业务部门的早会。早会每
8、日安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家制造一个内部学习和培训、人人参加的平台。早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推动。 2、业务跟进(9:0010:00) 业务员参加完早会培训以后,要与经理进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向人力资源派遣业务经理汇报,同时也要督促人力资源派遣业务经理的工作,以免人力资源派遣业务经理因自己的工作繁忙而耽误你的客户,与人力资源派遣业务经理沟通做到更好地协调与客户之间的关系。 3、打电话(电话拜访、电话跟进)(10:0012:00) 与人力资源派遣业务经理沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一
9、般来说,到了十点以后,客户也过了上班初的劳碌期了,打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话,一则便利电话记录,制造更好的电话沟通环境,二则假如有客户需要工人,也好准时与人力资源派遣资源部取得联系,客户有新想法也可直接与人力资源派遣业务经理进行沟通。业务员要养成每日跟进客户的习惯。 4、(12:0014:00)吃饭加睡午觉。 5、到四周工业区展开行动(14:0017:00) 这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况,假如四周工业区需要工人,就要提前去四周工业区,早会可以不开,电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚。 6、回公司打电话(18:0019:00) 假如
10、业务员搜集到了很多的客户电话号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果最理想。 7、晚上要进行客户分析 业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推出的客户分析表,只有对客户进行正确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上,要将客户分析的内容与人力资源派遣业务经理或主管进行沟通。 8、晚上要列出当天名单(客户、人际关系) 希望你每日都能在自己的名单上增加新的人员,将客户信息和新结将近伴侣的信息,完整地进行登记,每日增长的名单,就是你业绩持续增长的法门。 8、22点准时睡觉。为了第二天的作,一定要休息好! 销售人
11、员周工作总结3 时间飞逝,转眼间,一周有过往了。下面来回顾下本职的工作情况: 近一周来,随着气温的回升。万物复苏,大地春热花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转热,开头了紧张而有序的辛苦与繁忙。 古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中,也深入的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和乐观的工作态度,方能付诸于努力工作的实践当中。使之事半功倍,获得良好业绩。 回顾这一周来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要准时强化自己的工作思想,端正意识,进步专卖销售工作的方法技能与业务水平。 首先,在不足点方面,从
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