春节前营销方案副本.pptx
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1、1、2018年1-9月份销售数据汇总2、销售政策回顾及总结3、成交客户分析4、9月份市场备案数据第一部分 2018年营销总结第1页/共20页(1月1日9月30日)共计:来电总数XX组、来访总数XX组;累计成交XX套,销售面积:XX,累计销售金额XX万元;一、2018年1-9月份销售数据汇总第2页/共20页二、销售政策回顾及总结推盘:2018年19月以来共计推售多层洋房及高层部分房源,前期项目手续较慢,媒体宣传力度不够,工程施工进度缓慢,导致客户量不足,同时客户对于区域发展抱有观望态度,客户对该产品信心不足;且由于首期2次推盘准备较为仓促,未能在区域市场引起轰动,最后由于开盘即售罄的现象,导致后
2、续意向购房客户认为项目暂无房源推出,导致客户严重流失;推广:线上推广前期以XX为主,近期开始增加电台、公交车电子屏等广告资源;线下以乡镇龙门架、户外高炮配合派单拓客为主要宣传方向;第3页/共20页二、销售政策回顾及总结形势总结:区域发展形势导致客户信心不足;工程进度缓慢,房源不足导致客户流失;媒体组合力度不够,宣传面并未完全打开,导致客户量不足;除小蜜蜂派单外,其它拓客渠道始终未打开;解决办法:加快项目施工进度,提升项目形象;加速预售证件办理,从全城预约到全城热销;增加宣传手段,多方位联动性卖点宣传;合理利用各节日节点、工程节点、营销节点,打造本案景观示范、人文示范、重点工程形象,提升品牌影响
3、力;第4页/共20页 四、市场分析1、2018年9月份市场备案情况周期备案面积(万平方米)住宅(万平方米)非住宅(万平方米)备案套数(套)住宅(套)非住宅(间)第一周(9.3-9.9)3.322.750.5732423391第二周(9.10-9.16)3.612.850.7630125744第三周(9.17-9.23)6.095.30.7959750691第四周(9.24-9.30)5.54.690.81546438102合计18.5215.592.93176214343289月与8月商品房备案量环比类型8月9月差额环比住宅(套)1501143467-4.46%非住宅(间)448328120-
4、26.79%对于四季度的楼市,房价下行苗头或已出现,金九月并未出现上扬趋势。下一阶段,楼市冲高回落现象逐渐增多,由于部分开发企业需求资金回笼、四季度冲量,房价调整开始出现从点到区域。故而在市场下滑的大环境下,本项目更需通过多方位营销动作来挖掘客户、锁定客户。第5页/共20页1、货源盘点及推盘计划2、营销节点及执行策略3、营销节点铺排4、大事记第二部分 2019年春节前营销策略第6页/共20页一、货源盘点及推盘计划1、根据目前工程进度,在2019年春节前,计划可推出XX,共计8栋;其中XX为安置房源不可出售,XX为高层,XX为小高层,剩余X栋均为多层洋房;2、从目前工程施工及现场形象来看,X高层
5、正处于基础施工阶段,未出地面;X正处于基础施工阶段,即将出地面;X栋洋房均已封顶;3、推售计划:从销售策略及产品搭配上,建议11月份中下旬可将X推出销售;后续元旦前后加推4栋洋房;春节前后,为年度最大返乡潮,为保证最大程度的锁定客户、房源顺利去化,计划在春节前后将3#高层推出销售,以保证项目可售房源充足。第7页/共20页 起势:以XX为起点,在区域内迅速释放项目学区房信息,从而引起关注。同时邀约教体局、老客户、业主等群众参加,一方面通过群众进行口碑宣传,另一方面又能加强意向客户对项目的信心,推动销售。加强:计划11月份下旬,推售XX洋房,市区新增LED流动宣传车,举办客户联谊会、文艺书画展、派
6、送年货大礼包等多种活动形式,加强老业主对项目认同感及归属感,强化宣传老带新政策,通过业主感化意向客户,达成成交;加推:抓住元旦小返乡,加推2栋洋房,释放房源信息,同时在12月中下旬,开始社区样板间的打造,此举能在春节来临之前,推出样板间开放活动,在春节前夕再次拴住部分客户,加深客户对项目认知度和信心;包装:根据推盘需求及项目形象,需尽快树立项目北区围挡,通过文字+图片配顶部射灯的形式为项目形象加分,吸睛过往车辆与路人。二、营销节点与执行策略第8页/共20页三、营销节点铺排11月15日11月1日12月15日12月1日举举办办业业主主座座谈谈会会,维维系系老老业业主主,加加强强老老带带新转介绍新转
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