外贸营销网络.ppt
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1、L/O/G/O外贸网络营销的借鉴外贸网络营销的借鉴艾媒制作谢慧概念简述概念简述传统营销与网络营销的关系传统营销与网络营销的关系外贸网络营销简述外贸网络营销简述外贸网络营销借鉴外贸网络营销借鉴4123目录目录营销(营销(Marketing)概念概念概念概念 ConceptConcept营销渠道(营销渠道(营销渠道(营销渠道(Market ChannelMarket Channel)The promotion,distribution and selling of a product or service.关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的学科。展会杂志互联网
2、传统营销网络营销外贸(外贸(Foreign Trade)概念概念概念概念 ConceptConcept外贸与营销的关系?外贸与营销的关系?外贸与营销的关系?外贸与营销的关系?Generally speaking,foreign trade means trading goods and services that are destined for a country other than their country of origin.对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”,简称“外贸”,是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动。包含关系外贸流程(外贸流程(F
3、oreign Trade Float Chart)InquiryQuotationContract,PO,NDAPayment Term前前T/T(T/T in Advance):):预付款:收款后安排生产;发货前T/T:收到款项后装运发货后后T/T:付款买单,传真提单给客户,客户付款后寄所有单证客户收到所有单证,在规定的时间内付款T/T付款付款Telegraphic TransferL/C付款付款Letter of CreditD/P付款付款D/A付款付款以银行为担保的国际贸易支付方式。1.卖方向买方开出形式发票或签订销售合同2.买方根据形式发票或合同,向开证银行(卖方银行)申请开出信用证3
4、.开证银行将信用证以电传或正本发到卖方银行(信用证通知行)4.卖方根据信用证要求,出货,并准备好信用证规定文件交到自己的银行(信用证里的议付行)5.议付行再将文件用国际快递(一般情况)寄到买方银行(信用证里的付款银行)6.买方银行收到单证后,审核无误后,扣掉相应信用证银行费用付款给卖方银行7.买方领取单据和提单等提货付款交单(Document Against Payment),就是进口商付了货款以后代收行才会把相关的单证给你。(即期DP at sight;远期DP after sight承兑交单,此时单据已在买方银行,只要买方去承兑(30、60、90天后付款)银行即可交单专业术语(专业术语(J
5、argon)外贸流程(外贸流程(Foreign Trade Float Chart)PI,CI,Packing listM-B/L Master Bill of Lading 船公司出具的提单,俗称主单、船单、海洋提单都可以。S-B/L Seaway Bill of Lading 电放提单的一种格式,起运港不用付运费,目的港拿到Seaway Bill可以提货,适用于发货人与收货人相互信誉度很高,而且着急提货的,还适用于国际货代跟货代之间,H-B/L House Bill of Lading 货代出具的提单,俗称分单、小单、货代单,目的港客户如果拿到的是货代单,需要先到指定的货代那里去换主单,然
6、后才可以办理提货手续。B/L外贸流程(外贸流程(Foreign Trade Float Chart)外贸流程(外贸流程(Foreign Trade Float Chart)传统营销与网络营销传统营销与网络营销(Traditional&Online Marketing)传统营销传统营销(外贸)(外贸)网络营销网络营销(电子商务)(电子商务)B2BB2C传统媒体、传统媒体、展会、人脉关系展会、人脉关系商务洽谈商务洽谈涉及网络涉及网络信息流信息流电子商城、电子商城、博客、论坛博客、论坛整个交易通整个交易通过网络实现过网络实现信息流、商流、信息流、商流、物流、资金流物流、资金流外贸网络营销外贸网络营销
7、可以简单地理解为利用互联网作为一种营销渠道、资源库和交流工具以开展外贸营销活动和国际贸易的方式,是外贸企业开展电子商务的前期准备和重要环节,关系着外贸电子商务开展的成败。传统营销与网络营销的关系传统营销与网络营销的关系(Traditional&Online Marketing)网络营销作为传统营销的延伸与发展,既有与传统营销共性的一面,也有区别于传统营销的一面。随着网络营销的发展,其特点表现得越来越突出。都是企业的一种经营活动都需要通过组合发挥功能都把满足消费者需求作为一切活动的出发点对消费者需求的满足,不仅停留在现实需求上,而且还包括潜在需求使传统营销的面貌发生改变,造成对标准化产品的冲击(
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