顺丰快递营销方案.docx
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1、顺风快递市场营销方案一、快递业的市场特征(一)中国快递业发展的现状快递市场是一个潜力巨大的市场,据调查统计显示, 2010 年 4 月份,全国规模以上快递企业业务量累计完成 6.5 亿件,同比增长 24.4%;业务收入累计完成 170.4 亿元,同比增长 23.7%。其中,同城业务收入累计完成 11.2 亿元,同比增长 12.7%;异地业务收入累计完成 92.8 亿元,同比增长19.8%;国际及满港澳台业务收入累计完成 55.3 亿元,同比增长 27.5%。同城、异地、国际及港澳台快递业务收入分别占全部快 递收入的 6.6%、54.4%和 32.5%;业务量分别占全部快递业务量的 21.6%、
2、72.5%和 5.9%。与去年同期相比,同城快递业收入的比重下降了 0.6 个百分点,异地快递业务收入的比重下降了 1.8 个百分点,国际及港澳台业务收入的比重上升了 1 个百分点。(二)中国快递市场分析国内快递市场中国 12 亿美元的快递市场可以分为国内和国际两个部分。国内快递市场指的是在包括中国香港在内 的国内同天和次日送抵快递服务。2003 年,国内快递市场价值 3.5 亿美元,在 2010 年以前将以 15%至 25%的年增长率发展。中国邮政快递主宰了这一市场。中国快递服务业的发展 不是一帆风顺的。交通设施不完善,配送系统太官僚。香港Kamino 亚洲物流公司的尼尔霍维兹说,物流是中国
3、的大市场,但由于基础设施和游戏规则透明度方面的问题,这一市 场并不总像商家想象的那样有利可图。2003 年,快递业务依然被高度调控,管理部门甚多,包括空运、铁路、公路和水 路运输的各方政府机构。政府调控使得本土快递企业拥有得 天独厚的优势,而限制了外国竞争者的行动。二、快递行业的分析经过近 30 年的发展,我国快递产业规模不断扩大。近年来,依托于航空等快捷交通工具和信息技术的进步,快递 市场日益扩大,快递企业逐步成长。自 2007 年邮政体制改革以来,中国快递业务一直保持较快发展态势。2008 年全国规模以上快递企业业务收入累计完成 408.4 亿元,业务量累计完成 15.1 亿件。2009
4、年全国规模以上快递企业业务量累计完成 18.6 亿件,业务收入累计完成 479 亿元。比去年同期增长3 月份指标名称单位(%)累计当月累计当月快递业务亿元124.047.023.721.5收入快递万件47296.119083.324.324.8为了让我们尽可能多的了解一下我国的快递业发展情 况,另附上一张全国邮政行业发展情况表:三、民营快递行业的竞争对手分析国际快递以及中国邮政快递的发展,为快递市场注入了 活力。他们优良的服务功能、强大的国际网络以及成功的管 理工作经验,为广大中外客户提供了便捷的服务,也使这些 公司及其国内合作伙伴们获益匪浅。四、顺风快递的营销方案分析一、公司简介1、顺丰快递
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