《百事通消费黄页》经典商业计划书.docx
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1、百事通消费黄页经典商业计划书n 更多资料请访问.(.)更多企业学院:./Shop/中小企业治理全能版183套讲座+89700份资料./Shop/40.shtml总经理、高层治理49套讲座+16388份资料./Shop/38.shtml中层治理学院46套讲座+6020份资料./Shop/39.shtml国学聪慧、易经46套讲座./Shop/41.shtml人力资源学院56套讲座+27123份资料./Shop/44.shtml各时期职员培训学院77套讲座+ 324份资料./Shop/49.shtml职员治理企业学院67套讲座+ 8720份资料./Shop/42.shtml工厂生产治理学院52套讲座
2、+ 13920份资料./Shop/43.shtml财务治理学院53套讲座+ 17945份资料./Shop/45.shtml销售经理学院56套讲座+ 14350份资料./Shop/46.shtml销售人员培训学院72套讲座+ 4879份资料./Shop/47.shtml中国电信百事通-消费黄页商业打算书名目百事通-消费黄页的规划百事通-消费黄页的市场现状及分析百事通-消费黄页的运作公司介绍百事通-消费黄页组织架构的设立百事通-消费黄页的运营规划百事通-消费黄页的用户消费模式百事通-消费黄页杂志盈利点分析百事通-消费黄页以后三年的收入推测百事通-消费黄页的风险操纵百事通-消费黄页的规划n 执行机构
3、:主 办:中国电信福建省分公司承 办:中国电信福建省黄页分公司 福建启源传媒n 杂志经营目标A、 基于电信行业竞争的需求电信行业竞争已从营销推广、价格优待、优质服务等基础服务时期。上升至与消费者一对一沟通的全员营销层面。因此,详细分析客户精神、物质上的多位诉求,将电信的服务内容、服务理念、服务信息等多项内容融合到一个平台或者载体上,为中国电信的客户提供增值服务、延伸服务、衍生服务,并做到在品牌推广、生活消费、文化信息等方面的引导作用和宣传功能。B、 基于中国电信品牌建设的需求百事通-消费黄页作为中国电信自办杂志,能够最大宣传中国电信的品牌、业务、文化。拓展电信服务承诺的出口,加强了电信品牌宣传
4、推广多元渠道建设,提供更为广泛的服务覆盖率和品牌社会阻碍力。C、 基于中国电信服务的拓展需求利用百事通-消费黄页杂志整合号码百事通资源,通过各种服务信息告知、优待促销、商家联盟、电信增值服务等,实现了服务便利化。D、 能够进展与爱护中国电信现实与潜在用户利用百事通-消费黄页杂志整合搭建商家联盟,向客户源源不断提供各种新品体验、优待促销、积分返还。不仅完善和增强了电信品牌的二次爱护,更有效地巩固现有的电信高端会员。E、 能够补偿号码百事通的不足百事通-消费黄页点对点地宣传了号码百事通服务,实现了号码百事通落地服务,补偿号码百事通被动信息服务的局限,实现了信息的主动告知。F、 基于杂志运营平台的实
5、现赢利机会百事通-消费黄页通过启源传媒合理与科学的营销经营治理,通过多样性的业务开展,从而赢取客观的利润回报。n 杂志规格:杂志每月1日出版,规格为正度16K、页码120P/期、全彩四色印刷、内页120g铜版纸、封面200g铜版纸覆光膜。n 杂志口号:都市资讯手册/白领必备读本n 办刊方针:坚持三贴近贴近读者、贴近生活、贴近潮流。n 杂志定位:1. 一本都市生活手册:讲究本土特色文化沉淀,拨动都市多彩生活神经,满足都市青年的多方位诉求。2. 一本有用资讯手册:融合本土文化、娱乐、休闲、美食、商务、时尚、健康、财经等各项资讯;凸现资讯的可查询性和有用性。3. 一本白领必备手册:杂志覆盖都市白领青
6、年群体,专职服务领域优质客户,引导都市青年的电信消费倾向;注重有用资讯积存,侧重白领阶层诉求。n 杂志风格:轻松猎取资讯/欢乐享受生活文化与资讯并重/本土和国际兼容n 目标群体:1. 福建省固话与小灵通会员,且月平均消费电信服务300元以上的目标群体。该部分会员为电信的中高端会员,具有较强的消费能力与信息同意需求,期望获得电信更为全面、丰富,符合其身份的个性需求。2. 30岁左右;学历较高、略偏男性;中高以上收入,关注自身生活品反质、有判定力和责任感的都市白领。n 核心读者群划分:1. 品牌联盟商家和中国电信大客户群体:比例指数402. 企业/公司中高层治理人员:比例指数303. 党政机关/社
7、团/事业单位领导干部、职员:比例指数30n 版块设置:编务版块做到每个板块的内容都有明确的主题引导性、强烈的文化深度感、庞大的资讯储备量和鲜亮的本土特色性,追求文化性、资讯性、故事性和情感性相融合的方式,同步注重增加杂志的可参与性、互动性态势。差不多内容板块设置如下:1. 封面视角:封面图片的采纳原那么为:具有专门的都市生活视角、前瞻性引导意识强或者突发性的、重大事件。封面释义内容放在名目板块,作为引导性释义兼文化性释义2. 都市之眼:类似话题性版块。选材原那么:对在都市生活、公众生活中有一定争议性的、热门的、重点的话题,带有一定指向性、引导性和关注度的话题题材包括政策性的、文化性的、社会性的
8、、娱乐性的等进行充分的深入的挖掘、探讨乃至评论,引起读者、公众甚至职能部门的关注。本板块内容追求话题性取胜的原那么:3. 吃喝玩乐: 相当于时尚消费类板块。 选材原那么:从市民周围的多位诉求入手,解决公众生活中碰到的吃、喝、玩、乐或者衣、食、住、行等需求。 本板块内容追求本土特色。1) 玩转天下:介绍电脑游戏和季节性的运动、旅行相关内容。2) 食字街头:依照季节介绍饮食方面,侧重有用性。3) 时尚前沿:季节流行资讯、时尚信息、化妆与搭配技巧等。4) 茶余饭后:提供漫画、见笑、找茬等休闲文章等。4. 小城故事:相当于本土版块。本土的概念并不是仅仅指福州一个都市,而是一个本土都市的虚化概念。选材原
9、那么:讲述、探讨、琢磨生活中碰到的大事、小事、苦恼事、快乐事、糗事关注都市某一个专门的视角。能够采纳圆桌会议方式、亲躯体验方式等不同的方法做活本版块。本板块内容讲究多元化、娱乐化。1) 都市脸谱:2) 视觉盛宴:用读图方式大开大阖展现都市专门的视角。3) 生活论坛:讲述生活中碰到的大事、小事、苦恼事、快乐事、糗事。n 发行渠道打算:1. 直投电信大客户;2. 直投品牌联盟商家;3. 直投大中型企事业单位中高层;4. 直投行政事业单位中高层;5. 覆盖福州地区的网络邮政报刊亭网络、书店、都市报零售网络;6. 覆盖福州地区航空、铁路、客运重点终端;7. 甲级写字楼、高档娱乐性消费场所;8. 各大高
10、校内书刊亭;9. 福建地区四星级以上酒店、宾馆; 百事通-消费黄页的市场现状及分析n 直投杂志的市场现状直投杂志在欧美国家进展十分迅速,是仅次于报纸、电视的第三大媒体,占美国广告总量的左右。美国的一项调查显示,有的消费者假如收不到邮寄的赠券或名目就会专门或有点心烦。 直投广告是因为一些广告媒体细分化、特点化不明显而显现的。精明的客户投放广告讲究千人成本,实际上在国外现在讲一种有效到达率,差不多没有千人成本那个概念了,正是细分媒体的一个产物。在国外成熟的市场,美国广告的投放量不低于,日本不低于,而我国那么不足。 一份资料显示:世纪年代,每个美国家庭每年收到的广告要超过500份。在中国,广告尽管尚
11、属新型广告媒体,但已表现出迅猛的推广势头。截至今年月,国家工商局正式批准发行的广告期刊有家,申报备案的还有多家。随着国内广告业的迅猛进展,新兴媒体的花样种类越来越多,电视、报纸、广播等传统媒体越来越受到挑战,自有直投杂志已成为一种业界公认的有效营销方法。目前在国外自有直投杂志的广告形式已占到广告市场的10%至20%,但国内的自有直投杂志广告市场却只占到我国广告市场1%市场份额。在全国重点都市,免费期刊进展迅速:在北京、上海、广州等大都市类直邮期刊竞争猛烈,目前北京、上海、广州都形成了一些在当地有一定优势的直投杂志,如北京的目标、上海的生活速递等等;其他都市如深圳、沈阳、重庆的免费期刊进展也相当
12、迅速。 n 从电信行业大市场环境分析:1. 在全国范畴内:中国电信要承担竞争压力中国电信业的市场经济体制改革起步比较晚,但改革速度专门快,改革力度超过了许多发达国家。专门是1998-2000年,只用两年多时刻就完成了许多发达国家810年的改革进程。到2000年底,中国电信市场上共有中国电信、中国联通、中国移动、网通公司、吉通公司、卫星公司、铁通公司等7家要紧电信公司。在基础电信业务市场上,每一种业务至少有两家大公司开展竞争。中国电信业市场差不多形成了竞争局面。在固定 市场:中国联通、中国铁通尽管从市场份额角度来说无法对中国电信造成太大的苦恼,中国网通和中国电信也因为各占据南北市场而在短期之内可
13、不能形成强大的竞争攻势,然而中国电信在固定 市场方面事实上确实也正在同意中国联通、中国铁通和中国网通的多面竞争压力。在长途 市场:由于IP 市场的放开,运营商较多。然而从市场份额看,中国电信以市场份额超过40%仅有相对的优势,中国网通占26.1%,中国移动占22.6%,中国联通占10.5%。同样的,中国电信在长途 市场方面也正在网通、移动、联通的三方夹击之中。2. 在福建范畴内:福建电信要着眼长远进展据有关数据说明,截至年月,福建电信固定 用户已达万户,互联网用户达到万户,宽带用户达到万户,同时在服务理念、服务质量、基础投入等多方面均获得了良好的成效和取得一定的优势。专门是福建电信连续推出的村
14、村通工程、诚信服务承诺一系列的服务措施,更是为福建电信赢得了许多的美誉。取得优秀成绩确实可喜可贺。然而从长远的角度来说,目前电信行业的服务尚在专门大程度上处在营销推广、价格优待、微笑服务等基础服务概念时期。没有详细分析客户精神、物质上的多位诉求,将电信的服务内容、服务理念、服务信息等多项内容融合到一个平台或者载体上,为行业内的消费者提供增值服务、延伸服务、衍生服务,并做到在品牌推广、生活消费、文化信息等方面的引导作用和功能。从福建电信的竞争对象来分析:1) 福建移动方面:福建移动差不多启动了M世代直投杂志,并正在筹备启动沟通、大玩家直投杂志,期望从福建移动的消费群体中进行重新的市场细分,为他们
15、提供增值、延伸的服务载体。2) 福建联通方面:2006年6月份左右,福建联通就差不多开始筹备启动属于自己的直投杂志,意在通过开创的新载体培养自有消费者的忠诚度,引导潜在消费者的倾向性,与福建移动进行抗衡。3) 铁通、网通:尽管尚未有详细信息说明他们有启动自有直投杂志的方法,然而亦没有数据和信息显示他们没有这方面的方法。相信在移动、联通连续启动自有直投杂志之后,他们在福建作为市场跟进者确信可不能排除介入自有直投杂志的行动。 综上大市场环境分析: 谁能够提出创新方法和理念、谁能够站在消费者的角度着想多一点、谁能够为潜在消费者提供引导性的资讯服务,谁就能获得自有消费者的良好口碑、潜在消费者的消费倾向
16、和社会公众的美誉度。作为福建固定 市场、长途 市场领头羊角色的福建电信,除了在服务内容、服务质量、服务理念方面要保持自有特色和优势外,更要有自身的创新理念、创新品牌、创新载体、创新媒介或者说是创新模式、创新手段作为自身进展的新台阶。百事通-消费黄页应运而生、应时而成、应势而出。既能平稳和竞争对手竞争手段、竞争方式的差别,又能自创新品牌、新平台、新载体,为中国电信在新世纪的全新进展奠定良好的基础。n 从福建直投杂志的市场分析:1. 福建直投杂志的市场简述1) 数量上差不多有较大进展,从事此类行业的公司数量迅速增长;2) 广告市场占有率仍旧专门低,较其他媒介电视、报纸、户外等,仍有较大的差距;3)
17、 各期刊发行量小,无法形成规模效应,受众认知度都比较低;4) 期刊在定位上逐步趋向领域专业化,内容锁定在消费娱乐、房产汽车内;5) 目标受众大都锁定中高端消费者;发行渠道要紧通过大众休闲场所派送;2. 福建直投杂志的市场特点:1) 媒体与信息合二为一;2) 发行量小,形式具有灵活性与多样性;3) 目标受众大都明确,采纳定向发行;4) 要紧是针对地域性的广告主;舍弃发行赢利,以广告客户为导向3. 从福建直投杂志的市场趋势:1) 直投杂志准入的门槛更加严格与苛刻;2) 市场个体更加专业化;3) 受众的拓展,需求品质的提升,产品出现精品化;4) 经营模式更加多样化,吸引受众的眼球;5) 整合营销理念
18、表达更为强烈,资源的优化配置与整合利用将直截了当阻碍杂志的进展,而这需要依靠公司具有强大的实力背景做支撑。从上述分析能够看出:l 目前直投杂志在福建的进展仍旧处于进展初级时期,同质化现象严峻;l 受制与自身实力,市场个体都比较微小;l 没有绝对意义上的行业引领者,彼此都处于摸索时期;l 营销手段日新月异,赢利模式层出不穷;l 受众群体比较狭窄,以中高收入的白领为要紧对象,拓展困难;l 受制于广告为导向的定位,期刊品牌建设薄弱。百事通-消费黄页的运作公司介绍n 启源传媒简介福建启源传媒成立于2003年。历经3年的进展目前拥有100人左右,在福州、泉州,厦门,漳州等地建立了专业化的服务网络。目前服
19、务的客户每年在品牌建构、户外广告、网络建设、广告媒体等方面的营业总额已超过亿元。在媒体购买方面,启源传媒与福建日报报业集团、福建广电集团、福建教育台FETV在媒体专项代理,电视栏目运营拥有良好而深远的合作关系。2004年启源传媒下属机构真易数码与泉州晚报、东南早报、闽北日报建立了战略合作伙伴关系,2005年,启源传媒下属机构嘉恒广告与东南快报联手建立战略合作伙伴关系,独家代理东南快报医疗机构、通信运营商及金融行业广告专项。同年,启源传媒下属机构朋者聚文化传播有限公成为福建新闻频道、福建教育台福州电视台战略合作伙伴公司。2006年,启源传媒下属机构福州天智广告与福州晚报、福州日报建立合作关系,成
20、为福州晚报、福州日报战略合作伙伴。独家代理福州日报、福州晚报通信运营商、医疗机构、药品广告专项。2007年启源传媒仍将整合媒介资源,汇聚业界精英,打造福建本土最大、最强、最优的媒体投放平台。n 启源传媒的优势丰富的媒体经营经历;优秀的业务执行能力;杰出的品牌规划能力;优秀的营销策划能力;优秀的资源整合能力;n 启源传媒与中国电信的合作经营模式1. 合作原那么 中国电信福建分公司是百事通-消费黄页的所有者,百事通-消费黄页的经营是在中国电信所设定的框架内开展。 启源传媒作为中国电信福建分公司的托付方,以整合服务商的身份,负责百事通-消费黄页的日常业务治理与经营。2. 具体方式 启源传媒机构作为中
21、国电信福建分公司唯独授权的百事通-消费黄页治理经营托付方,负责对百事通-消费黄页进行日常业务开发、治理与经营。在双方合作过程中,由中国电信为主导,并负责对启源传媒的日常治理与经营工作进行监督考核。A、双方成立日常和谐小组,保持24小时沟通与交流热线,对百事通-消费黄页的日常经营和治理所面临的问题进行及时的协商与探讨。B、启源传媒受中国电信福建分公司的托付,负责百事通-消费黄页的活动执行、广告代理媒体规划以及百事通-消费黄页相关服务承诺实现的策划与执行工作。 C、百事通-消费黄页经营权托付给启源传媒。 百事通-消费黄页组织架构的设立n 公司治理:暂空n 公司组织架构设置:暂空n 公司高层治理人员
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