销售目标管理培训.pptx
《销售目标管理培训.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售目标管理培训.pptx(24页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、销售目标管理培训销售目标管理培训销售目标管理培训讲师:谭小琥2023/5/242寓言故事寓言故事:猴子下山猴子下山丢了玉米丢西瓜的原因是什么丢了玉米丢西瓜的原因是什么?3目标管理目标管理4第一篇:目标管理概要第二篇:目标管理的程序第三篇:目标的设定第四篇:目标管理的实施目标的意义目标的意义5成功就等于目标,其他的一切都是这句话的注解 -美国潜能大师:伯恩崔西目标状态目标状态没有目标目标过高目标过低产生结果产生结果无头苍蝇,稀里糊涂失去斗志,过一天算一天产生惰性,不求上进今天的工作状况不由今天所决定,它是我们过去工作目标的结果!今天的工作状况不由今天所决定,它是我们过去工作目标的结果!目标的定义
2、目标的定义6(1)共同商定目标。(参与)(2)目标分解。(目标体系)(3)自我控制。(授权管理和自我评价)使组织中的上级和下级一起参与组织目标的制定,由此决定上下级的责任和分目标,并使其在目标实施中实行自我控制,以努力完成目标的现代管理方法。2023/5/247目标管理的两大特征目标管理的两大特征n强调“目标”的管理方式n自我挑战的目标n目标不能由他人强加于己n自己往往是最能作出合适计划的人n为了达成目标,还得进行各种创新n在达成目标的过程中,要经常进行自我评价,以利于提高自己的能力n达成目标会获得很大的满足感n“工作和人统一”的管理方式n统一的管理n强调参与计划和自己管制n鼓励员工自我管理n
3、个人工作和整体目标的紧密连接n目标连锁的连接n注意重点目标2023/5/248重视人的因素重视人的因素 行为科学和管理科学的结合;动机、行为、目标的结合。你如何看待员工,员工就会如何表现“用人不疑,疑人不用”建立目标层次体系和目标网络建立目标层次体系和目标网络 通过目标的层层分解和相互协调将责任、权力和利益也进行层层分解,来实现对人的管理目标管理的实质目标管理的实质目标管理目标管理9第一篇:目标管理概要第二篇:目标管理的程序第三篇:目标的设定第四篇:目标管理的实施10第一阶段第一阶段目标设定阶段目标管理的三个阶段目标管理的三个阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段目标过程控制阶段目标达成评估阶段
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 目标管理 培训
限制150内