房地产微信营销与推广方案-房地产电商运营模式课件.pptx
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1、房地产微信营销与推广方案微信公众平台全新O2O微营销腾讯EC微客通目录1.xxx房地产集团简介2.如何利用微信平台3.完整的微信营销原理4.产品价值5.客户案例与数据xxx 房地产集团相关介绍5/25/2023微信公众平台全新O2O微营销腾讯EC微客通 目录2.如何利用微信平台1.xxx房地产集团简介3.完整的微信营销原理4.产品价值5.客户案例与数据微信公众平台房产微应用Privacy&Confidentiality精准分众微营销时代来临 微信超6亿用户微信用户数量增长#日期 天数 用户数(万)1 2011年1月21日 0 02 2011年8月 207 15003 2011年11月 298
2、50004 2012年3月29日 433 100005 2012年9月17日 605 200006 2012年12月7日 686 270007 2013年1月16日 706 30000微信,超过6亿人使用的手机应用。是一款由腾讯公司推出的,支持多平台,旨在促进人与人沟通与交流的移动即时通讯软件。精准分众微信公众平台房产微应用Privacy&Confidentiality精准分众订阅号与服务号区别订阅号:消息被收拢到一个文件栏里,没有及时的提示,微信通过认证后也有自定义菜单。优点是每天能推送一条图文信息服务号:消息会单独显示在用户聊天列表中,有声音提示,有自定义菜单。缺点是每月只能发送一条信息从
3、房地产现状看,微信营销的目的是收集更多的意向客户来分享传播,提升品牌的知名度,建议选择订阅号开发微信公众平台房产微应用Privacy&Confidentiality二维码提高广告转化率 二维码已成为提升广告转化重要节点传统媒体都在用二维码随时随地把广告进行延伸扩展阅读微时代企业的品牌形象微信公众平台房产微应用Privacy&Confidentiality精准分众精准锁定购房者入口与传播渠道都能精准锁定客户二维码:目标客户通过“扫一扫”楼盘的二维码好友推荐:微信好友分享转发公众号名片朋友圈:强关系亲友推荐分享楼盘虚拟互动体验搜索公众帐号:关键字搜索,精准匹配5/25/2023微信公众平台全新O2
4、O微营销腾讯EC微客通将企业二维码应用融入到各种媒体建立微门户后,获得的专属的微信二维码,我们会提供整套的微信运营方案。将二维码可以应用到各种媒体,让所有的媒体都成为收集客户的通道,提高广告转化率二维码朋友圈5/25/2023微信公众平台全新O2O微营销腾讯EC微客通 目录3.完整的微信营销原理1.xxx房地产集团简介2.如何利用微信平台4.产品价值5.客户案例与数据5/25/2023微信公众平台全新O2O微营销腾讯EC微客通微信营销原理-“微客通”的三部曲互动系统-客户互动方案 门户系统-微信楼盘门户销售系统-成交转化系统让楼盘销量倍增慧聚客户、销量倍增!微信公众平台全新O2O微营销微信营销
5、的本质微信门户 微信互动 成交转化钓到越来越多的鱼首先建个大水库1用线上线下营销把鱼吸引进来经常放些鱼饵不让鱼儿游走同时鱼引来同类给每个销售配上高科技的鱼竿2 3 45/25/2023(一)门户系统微信门户的系统架构全景720 看房楼盘画册周边配套街景项目介绍户型介绍楼盘动态楼盘图片一键呼叫在线咨询销售顾问预约看房位置导航房贷计算沟通互动 数据分析 微信楼书 访问统计 客户画像 互动行为随时更新的立体互动楼书(1)楼盘介绍 户型展示720全景体验楼盘画册周边配套街景随时更新的立体互动楼书(2)自定义图文栏目与视频播放扩展 楼盘动态 楼盘图片 房贷计算器在线沟通服务(1)客户可以在微信中选择销售
6、顾问销售收到通知并跟进客户在线沟通服务(2)全国首家微信即时在线咨询,同时支持客服在PC电脑及手机端1对N实时响应客户咨询。通过预设关键字智能匹配自动回答客户常见问题。智能匹配回答 即时在线咨询在线沟通服务(3)一键拨号 位置导航 看房预约粉丝访问数据统计系统自动记录所有时间段用户行为与互动数据手机版(支持 iPhone 安卓)PC 电脑版(企业级专业数据统计系统)个性化的模版选择主页框架版 经典菜单版有多种主页风格可选,视觉效果更佳。苹果官方推荐经典APP布局模式,用户体验更佳。5/25/2023(二)互动系统5/25/2023微互动四大营销效果一、通过微信机让微营销落地开发商只需要放置一台
7、微信机,它会吸引上门客户用微信进行互动,并且会自动抓取客户资料。-互动场景1:售楼处现场签到抽奖视频播放区域微信签到区域微信抽奖结果签到 抽奖1.增加粉丝,线上统一管理2.自动抓取客户资料3.客户参与现场,二次传播-互动场景2:解说楼盘画册可通过微信遥控的电子楼书画册生动的解说楼盘卖点-应用场景3:现场抽奖活动抽奖朋友圈传播-互动场景4:打印照片-互动场景5:点唱机二、营销节点融入微信互动,让客户动起来邀请函 微抽奖 微游戏 现场摇一摇导入预热 开盘强销 尾期 搭建蓄水池快速蓄客 拓展新用户 让用户转化成交 用户维护二次营销营销目标针对房产项目的不同阶段,定制个性化的微信营销方案销售期祝福墙
8、微团购-线下活动融入微信大屏签到、祝福互动技术二维码关注大屏互动将线下上门客户引流到线上统一管理并进行互动,祝福墙互动技术受到各地楼盘开发商热烈追捧!1.增加粉丝,线上统一管理2.新颖高科技的暖场与气氛3.客户参与现场,二次传播4.良好的氛围,促进产品销售-线下活动融入微信大屏抽奖互动技术某楼盘开盘活动花百万请范冰冰来现场300人,现场很high,活动结束后,人走了,没有留下任何用户资料。关注微信公众号,摇一摇参与互动,中奖者可与明星现场合影微信现场摇一摇互动技术在各行业受到热烈追捧,推出3个月已超过60场活动使用服务过去 现在二维码关注大屏互动抽奖1.增加粉丝,线上统一管理2.获取粉丝资料,
9、销售跟进3.客户参与现场,二次传播-线上互动营销抽奖活动引客上门通知粉丝 登记资料参与抽奖分享赢大奖 传播引粉丝上门领奖,销售跟进-抽奖多种表现形式萌宠刮刮卡 疯狂大转盘 宠物老虎机 大吉大利 幸福满袋 摇钱树-抽奖多种表现形式垂钓王 决战三公-微社交应用激活粉丝,品牌无限传播1.发布活动 2.排名榜 3.领取种子 4.邀请好友浇水 5.传播参与品牌广告、活动植入应用,品牌无限传播-微社交游戏激活粉丝,品牌无限传播通知粉丝 参与游戏,挑战好友 炫耀分享、兑换特权 传播引粉丝激活粉丝 社交游戏 无限传播销售传化品牌广告植入游戏,品牌无限传播5/25/2023线下活动流程方案:邀请函微签到祝福墙倒
10、计时微投票123456活动中活动前活动后摇一摇/大转盘微分享75/25/2023活 动 前邀请函1l活动开始前一周,在企业微信公众号发发布活动信息和邀请函,用户看到活动信息后,有意向则可以进入邀请函登记页面,输入个人信息后,后台将自动生成邀请函页面到客户的手机。l活动开始前两天,介绍活动亮点,提醒客户到场。l活动开始前一天,提示活动的时间以及地点、路线等。人员召集邀请函微签到摇一摇祝福墙倒计时大转盘微投票微分享邀请期间不间断提醒参与人员并提供相关活动信息,保证活动的到场率。电子邀请函用于活动前期召集客户,初步统计参与人数。减轻工作量,瞄准目标客户。从收集到的客户信息中,进一步删减,提取客户资料
11、。人员召集提取资料保证到场率活动前电子邀请函5/25/2023活 动 中微签到2l嘉宾在自己的手机里即可进行签到。嘉宾到场时打开企业微信公众号,点击签到页面输入姓名和手机号码,再点击签到按钮,即完成签到。(之前登记过邀请函的用户,后台将自动输入姓名和电话,直接点签到即可)l签到嘉宾的姓名将同步到祝福墙的大屏幕l签到完成后,嘉宾进入会场参与活动进入氛围邀请函微签到摇一摇祝福墙倒计时大转盘微投票微分享微签到现场准备签到台可放置二维码台卡或桌贴,工作人员引导嘉宾签到事宜。创意签到方式,激发到场嘉宾的参与兴趣,迅速进入活动氛围。引导处签到台二维码临近入口,贴上地贴,铺上红地毯,为嘉宾提供指引,制造活动
12、氛围。活动现场入口处,放置易拉宝介绍活动信息以及参与指南,引导嘉宾,提高活动效率。签到活动在签到处完成,签到台放置相关资料,工作人员做好嘉宾引导工作。5/25/2023l嘉宾签到过后,在工作人员的指引下,进入主会场参与祝福墙活动。l客户通过手机微信发送祝福文字或表情,后台审核通过后将显示在大屏幕,现场大屏幕将实时动态滚动显示。l现场工作人员可准备两个IPAD,以供嘉宾扫描二维码。活 动 中祝福墙3调动气氛邀请函微签到摇一摇祝福墙倒计时大转盘微投票微分享祝福墙现场准备现场还可设置中奖环节,规定发送尾号为多少的客户中奖,如在发送顺序中,尾数是8的中奖,则第8,第18、第28、第38、第108等这些
13、客户可获得奖品一份,调动嘉宾参与激情。准备投影设备,大屏幕为主视觉,嘉宾手机与大屏幕的互动,手机微信上参与互动的内容将现实投影在LED屏。准备两个IPAD,以供嘉宾现场扫描二维码。嘉宾通过手机微信点播祝福或者文字内容后,工作人员负责审核文字内容(祝福无需审核),审核通过后,发送到大屏幕滚动播放。登陆后台,人工审核,手动控制播放。硬件设施工作人员后台操作抽奖规则5/25/2023活 动 中摇一摇/大转盘4l环节可选择摇一摇/大转盘两种方式,在活动开场及节目表演结束后,进行现场互动,炒热气氛。l摇一摇:用户发送手机号参与微信摇一摇,摇得越快,大屏幕显示排名越高,当有人达到100分时,活动结束,排名
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