教育营销策划方案5篇.docx
《教育营销策划方案5篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《教育营销策划方案5篇.docx(11页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、教育营销策划方案5篇活动流方方动方案教育营销策划方案篇1一、环境分析1.宏观环境分析文化背景:格子铺是一种新兴的经营模式,投资少,如果做的成功见效会很快,大学生容易接受新生的事物,与大学生自身的文化背景相符合,敢于尝试新事物,勇于尝试新生事物。2.微观环境分析(1)顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为:由广州大学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的,这就为我们创业提供了起码的积极性,加上很多格主的东西很受欢迎,这就决定了很多购买行为的产生。(2)竞争者的情况:学校周边很多的礼品店、精品店3.市场状况(1)市场现状描述:在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式,是同学们
2、把所谓的不用的东西拿出来买卖现在只是把这种形式更加延伸化,做成铺子,加上大学生自身的特点使这种形式的发展成为可能,而且学校周边并没有这种店铺的出现,没有现实的竞争里,同时还可以给在校大学生就业机会,为他们以后创业打下基础。(2)市场构成特性:市场无季节性,无暂时性,新颖,独特二、SWOT分析(1)优势:大学生有闯劲,胆子多,思维活跃,人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性,现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点,格子铺最大的好处就是投资少,省去商铺租金、装修、雇工等大头花费,为缺乏资本而又想创业的人提供了便利,为想卖与想买的人之间提供了一个平台。(2)劣势:大学生
3、的持续性,恒久性有待考验,从商经验缺乏,作为一个新的品牌,知名度不高,在各方面还得与学校有关校规进行磨合,个人的性格等多方面需要考虑,同时也有害怕失败的心里。(3)机会:江宁大学城刚刚建设没几年,发展潜力很大,在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者,他们只是为了体验这样的一种生活方式,也会选择来租用格子,来选择用这样子的事情来体验一把。(4)威胁:很多人害怕失败的心理,学校周边有很多的礼品店、精品店,人们对新事物的排斥性等。三、营销目标我们拿铺子作为一个品牌,在一个品牌的背后都有一个没有充分开发的潜在消费者群体,他们具有以下的特性:(1)年龄:在这里主要是针对大学生的创业计划,主要的消费
4、群体定位在在校的大学生,一般在20岁左右。(2)职业与收入:在校的大学生,当然也可能是附近接受新生事物的居民,大学生本身没有经济能力,但是有一定的经济能力,居民则可以很随意,因为格子铺的投入较少。(3)受教育程度:教育程度的要求不高,这跟你所要买的东西有一定的联系。(4)潜在消费者被本品牌吸引的可能性,新生的事物,大学生点子多,思维活跃,人力资源也相对更丰富。这种五、营销策略市场细分-(1)按大学名称分,可以分为金陵科技学院、晓庄学院、南广学院、中国药科大学、南京工程学院等(2)按年级分,可以分为大一、大二、大三、大四(3)按性别分,可分为女性和男性目标市场-主要是江宁大学城的学生尤其是金陵科
5、技学院的学生为主市场定位-“小小格子铺,实现创业梦,力争成为江宁最好的格子铺”六、营销组合策略产品策略-1.商品特点比如正版、价格便宜、特色2.格子的内部装饰也很重要3.消费购买力的特点:贵的、便宜的、正版的、4.产品有些虽然好,但是基本包装没有精美的包装,但是价格非常便宜,你自己购买精美包装就可以把二手批发商的近1倍的差价赚到手了5.贴近最潮流、时下最新颖的动漫衍生品、日韩网购的潮物也是很好的选择价格策略-“尾数定价法”。这种方法适用于价值量小、价格敏感、购买频率高的商品,往往是用某些奇数或人们喜欢的数字结尾,如9、5、8、6等。一般认为,5元以下的商品,末位数为9最受欢迎;5元以上的商品末
6、位数为9、5效果最佳;百元以上的商品,末位数为98、99最为畅销。尾数定价法带给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉;有时也可以给消费者一种是原价打了折扣,商品便宜的感觉;同时,顾客在等候找零期间,也可能会发现和选购其他商品。渠道策略-(1)在一些格子铺中,商品来源可谓五花八门:有的与夜市中的商品一样,有的标明来自国外,商品说明上没有一个中文,还有的是名牌产品的高仿款式。“房东”们一致表示,如果要租格子卖货,只要签一个简单的合同即可,货主无需出示任何证件,绝对没有繁冗的手续。卖什么货物更是无所谓,但需要跟铺子里已有的货物区别开,尤其是化妆品、食品等,不能卖同一个牌子。货物的价格由货主自
7、行确定,他们只负责卖货收钱。(2)进货要有敏锐度,前瞻潮流很重要。所谓敏锐度,是指以敏锐的商业眼光,善于发掘适合销售的整个系列,即在市场调研后认定一个大类,或者一个品牌,果断地以合适的价格抢摊市场,稍后再去考虑促销策略和如何留住回头客。所谓前瞻性,是指需要更多考虑季节因素,在进行换位思考后,把自己完全模拟成一个大众消费者,抢先斩获季节性热销的大类或品牌,并注意定期整理商品摆放,及时摆放上新品,使消费者永远对您的格子保持新鲜感。促销策略-(1)营销方式需合理,多管齐下打名气。格子虽小,涉及的进货、营销、存货环节却也一个都不能少,“营销”的“销”已经完全由店主委托管理,并且大部分时候是顾客自选式销
8、售,所以格主营销的重点也就在于这个“营”受,进行一系列的公关活动让格子小铺真正的驻扎在学生心中。成熟期通过品牌化运作,推向各大学城,树立品牌,为高校学生推出加盟代理,成为一体化运作。衰退期通过服务口碑,赞助学生社团活动,通过品牌横联,加强学生的品牌记忆,开发新的功能与服务。八、策划方案控制(1)一对一(多)营销通过QQ,email,MSN,论坛,寝室电话进行一对一或者一对多营销,与沟通交流。(2)通过俱乐部会员卡制度构建更多会员。通过会员表获得会员的个人资料,针对会员资料给予会员个性化的沟通与服务,如会员生日给会员温馨祝福,给他(她)惊喜。教育营销策划方案篇2前言:当今社会,经济快速发展,人民
9、生活水平提高。随着生活水平的提高,人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防,加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐,使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位,是最易接触、感染病毒的部位,因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒,洗手液的需求量逐渐增加。于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多,但效果各不一样,且有一定的限制,就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗,如果用清水清洗不净时就会有残留物,对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分,过量使用会伤手。在这种情况下,上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。采
10、用独特新型“零损伤”配方,在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品,靠“离子电荷间吸引”的方式,溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核,导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡,从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际水平,采用新型“复合季铵盐”配方,通过国内外八家机构部门检验认证,中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装,方便携带,且免洗等优点进军广州洗手液市场,相信争中将会凸显其优势,占领一定的市场份额。一,现状分析1,宏观分析:随着人们生活水平逐步的改善,人们对健康越来
11、越重视。广州是一个人口众多的大城市,大学生和上班族所占的比例也非常大,而且他们的健康意识更加的强,加上近几年各种流行性疾病的爆发,大家都养成了勤洗手的好习惯,洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品,因此洗手液的市场越来越大,竞争也会越来越激烈。2,微观分析:(1)市场潜量。通过分析可以看出,这是一个潜力巨大的市场。中国人口众多,是一个非常巨大的消费市场,加小瓶装、方便携带,适合年轻一族,而恰好年轻一族卫生意识比较强,这样洗手液就成了他们的必需品,且人们追求新鲜感,市场前景好。(2)劣势:安立久的品牌效应还不足,难以与其他大品牌展开激烈的竞争,而且价格又比较贵,一般消费者难以接受。(3)机会
12、:由于各种流行疾病的肆虐,洗手液市场还有待开发,只要加大力度宣传,突出产品的优势让消费者了解接受,一定能够打出自己的一片天。(4)威胁:其他厂商也注意到了这一市场,其他厂商的产品也有独到之处,且价格比较便宜,此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。二,目标设定1.策划目的将洗手液推出市场,要立足珠三角,打造出消费者喜爱的品牌,占有大份的市场份额2.策划目标(1)目标市场:在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场(珠三角)(2)市场定位:成为大众喜爱使用的手部免洗液,3年内在珠三角洲占有30%的份额,不断地扩大我们的市场。(3)需要解决的问题。A.B.C.D.市场上用于消毒的品牌很多消
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 教育 营销策划 方案
限制150内