2023年人事主管工作述职报告5篇.docx
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1、2023人事主管工作述职报告5篇 2023人事主管工作述职报告5篇 写报告一定要明确树立一个鲜亮的主题,要在报告中重点突出。下面是我收集整理的2023人事主管工作述职报告,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。 2023人事主管工作述职报告(篇1) 尊敬的各位领导、各位同事: 大家好! 20_年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年首先要感谢谆谆教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助激励,感谢在我懊丧时激励我给我打气信任我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和x产品的合,由于是他们的帮助、认可、信任、激励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作。 一年来,我专心贯彻执行公司
2、销售目标和销售政策,乐观协作销售经理做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、乐观开拓市场,较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核方法的通知精神,根据年终述职的有关要求和内容,现将一年来的个人工作述职如下: 1、_市场全年任务完成情况。 20_年,我负责x地区的销售工作,该地区全年销售x万元,完成全年指标x,比去年同期增加了x万元长率为x%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定,20_年新客户销售额有望有较大突破。 2、重新捋顺销售网络。 在原有的销售网络的基础上,精耕细作。以各经销商为中心,从一个一个市场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络,通过我们的努力
3、,和每个经销商细致沟通,耐心做工作,明确各家经销商经销区域范围,做到不重复,不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题,终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。 3、开发空白市场。 x地区三个地区20_年底只有6家经销商,能够正常发货的只有4家,空白县市过多,能正常销售的太少。20_年初我对空白区域进行重新调研,结合区域生活用纸消费习惯,制定了详细的市场开发方案,寻找合适目标客户,有针对性宣传销售产品。经过一年的努力,全年共开发新客户6家,终端连锁超市1家。 4、组织今年的销售工作。 乐观宣传公司各项售政策及淡储旺销政策,苏北区域今年销售量比20_年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先
4、把经销商的库房占满,使其不能再储备其他公司的产品,旺季到来,经销商优先销售的都是我们公司的产品,大大提升了公司的销量,甚至一些品种出现断货。假如发货准时的话,今年销量还能提高一块。 5、做好x区域各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。 6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题,对这些问题准时给予解决,并与客户分析竞争对手,商讨提高市场占有率的方法,将有价值的观点和方法准时反馈给上级领导。 7、乐观参加并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施情况进行
5、跟踪落实,做好内勤工作的协助和指导。 一年下来,虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展,但仍存在一些问题: 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争反映不够迅速,使我们失去一部分市场。 2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的转变,各家经销商的销售压力比较大,较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过,但工作还没有做到位,串货问题继续存在,这样对我们产品经销负面影响都很大,对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面,有的区域能提供信息协助防止串货,而有的区域搜集不到。这说明我们业务
6、人员的业务能力还需更快更好的提高。 3、x市场网络规划不好,二三级市场进货渠道比较乱,市场规范不到位,任意销售现象比较严重。 结合20_年销售工作取得的成果及存在的问题,并根据生活用纸20_年x亿元的销售目标,打算从以下几个方面来开展20_的销售工作: 1、加强市场推广、宣传力度。 在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率制定市场宣传策略,监督广告投放,实施多媒体传播计划,制定并实施销售活动方案。 2、健全营销网络。 完善客户资料的建立、保存和分类管理,负责客户情况收集、调查,20_年消灭x。 3、做好业务人员培训、沟通工作,进一步完善销售管理
7、工作。 20_年我们要对任务进行落实,做到目标明确、责任到人,保证预期目标的实现,同时会加大销售人员的引进及整合,对新进的人员进行全面的培训,使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。 4、听从大局,团结协作。 在日常工作中,做好销售经理助理的本职工作,努力完成公司领导布置的各项工作,乐观为其他同事的工作制造良好的氛围和环境,相互敬重、相互协作。同时,勇于开展批判和自我批判,对其他同事的缺点和错误准时地指出,并督促改正对自己在工作上的失误也能努力订正、主动承担责任。 20_年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏,力争20_年公司生活用纸销量增长x%,为实现公司生活用纸销售总额为x亿元的目标而奋
8、斗。 述职人:x 20_年x月x 2023人事主管工作述职报告(篇2) 20_年,总经办在总公司各位领导的关心支持下,在各单位和兄弟处室的鼎力协助与协作下,始终以围绕中心、服务大局为宗旨,乐观发挥综合协调、后勤保障、对外联络等职能作用,团结奋进、扎实工作,全面完成了总公司下达的各项目标任务和临时性事务,确保了机关各项工作的高效运转。作为总经办的一员,在科室负责人的统一安排部署下,与科室全体工作人员一道,专心负责、求真务实的开展各项工作,并取得了一定的收效,现将一年来的工作向大家做以简要汇报,请予评议。 一、不断加强自身学习,努力提高个人修养。 人常言“活到老,学到老”、“三人行必有我师”,在日
9、常工作中我比较留意学习,不管通过哪种方式方法或者经历某种事情,特殊是刚走上这个岗位,对一些事情还把握不好,处理一些事情还显稚嫩,不够全面、细致,时不时出现一些漏洞,犯一些错误,所以在过去的一年时间里不管是干任何事情,都留意学习,常常在工作中边学边做,边做边总结、边吸取阅历教训,不断努力提高自己的业务能力,力求削减失误。同时也十分重视思想政治方面的学习提高,乐观参加机关周一学习和各种政治学习活动。在总公司组织的中层干部培训中,在如何当好副职,做好配角等方面都学到了不少知识,也给实际工作提供了较大帮助。 二、紧抓工作重点,努力搞好详细业务工作。 1、20_年在总公司领导的关心支持下,在相关处室的紧
10、密协作下,协助处室负责人与全处室同事们一道,圆满筹办了年初的生产工作会议、表彰会、半年工作会等大型会议,起草、校对、印制了会议文字材料,安排会务住宿及用餐,保障了会务的顺利举办,同时也乐观协助政治处、财务处等处室、单位在公司新会议室成功举办了有关培训活动。 2、在文件收发方面,不断努力提高办文质量,准时收发文档,全年共上传下达各类文件290多件,并能乐观做好督办、催办等工作。 3、在公章管理方面,能够严格遵守公司相关管理规定和要求,谨慎行事,防止出现差错。对个人收入证明、按揭贷款证明等一律予以回绝,不予盖章。对合同类文件均严格根据总公司要求,先上报审批,后签字盖章,以确保万无一失。 4、在文档
11、工作方面,能够准时督促归档人员按时按要求进行文件归档。在档案管理过程中,准时提供查阅服务,时刻确保档案资料按卷宗类别有序摆放,以便于随时查阅,并对档案室不定期进行整理,保证良好的通风、干燥等,确保档案存放平安、无遗失。 三、增强服务意识,全力做好后勤保障工作。 1、不断加强了综合协调工作。办公室能够始终根据总公司各阶段的工作,加强内部综合协调,传达贯彻领导决策,保障机关政令畅通,运作顺畅。在整个机关上下一心、团结奋进、共同努力的良好工作氛围下,20_年机关各项事务得到有效开展,我处室综合协调工作得以顺利完成。 2、有力保障了机关工作有效运作。在机关办公用品选购、发放,办公设备配备、维修,冬季取
12、暖选购,报刊杂志征订、发放等工作中能够依照总公司有关管理规定,专心进行选购,严格把握费用支出,通过多跑两家多问两家,力求选择物美价廉的商品进行选购。在发放过程中,时刻叮嘱科室工作人员节俭发放。叮嘱通讯员确保报刊发放准时正确,防止发生遗漏。在公务车调度方面,能够准时提供公务用车服务,为总公司领导和部门提供公务便利,全力确保机关工作的有效运作。 四、强化纪律约束,不断提升工作效率。 1、自觉做到廉洁自律。在日常工作中,能够自觉执行各项组织纪律,严格要求自己,做到生活上廉洁简洁,工作上秉公办事,无“吃拿卡要”现象,乐观接受各方面的监督。 2、努力提高工作效率。这方面在不断严格要求自己的同时,能够准时
13、督促办公室同事尽快办理手中事务,特殊对基层同志和外地人员来处室办事,在坚守原则的同时,都能予以特事特办,尽努力尽快给予办理,为他们节省时间。 3、力争处理好多方面之间的关系。我自己认为,人与人之间的关系都是从细小处积累和发现的,因此在日常工作中,我时刻牢记大事讲原则,小事讲风格,想别人所想,急别人所急,专心办事,力求形式和内容统一,计划与效果统一,听从大局,团结同志。 总结过去一年的工作中,在总公司领导和各单位、各处室同事们的关心和支持下,我和我们总经办这个团队都通过努力取得了一定的收获,但也存在一些不足,主要表现在: 个人方面: 一是工作阅历还不够丰富,需要进一步的努力学习提高; 二是处理问
14、题的方式方法粗放,还不够精细,不够尽善尽美; 三是在管理工作中还需要进一步提高; 四是闯劲不够,不管在工作中、管理中,都缺乏一定的闯劲,没有创新意识。 五是由于个人性格问题,在工作中出现一些不足,需要进一步去跨越、去突破。 处室工作中, 一方面还存在工作漏洞,在文件校对、印制过程中有时出现字词差错,需要今后进一步的细致工作;报刊等的发放过程中,还存在不准时或差错,需要进一步的改进。 另一方面在为机关其他领导和处室服务过程中,由于种种原因,还存在一些不能满足要求的情况,需要大家给予理解。 三是食堂饮食服务方面还需要不断提高,尽可能的满足全司干部职工的要求,我处室将紧密协作机关伙委会开展相关工作,
15、加强对食堂工作人员的教育管理。 总之,在新的一年里,就我个人而言,将直面自己存在的不足和缺陷,继续加强学习,不断丰富工作阅历,细心讨论,努力工作,力争在新的一年干出新的成果。我也信任,我们总经办,在总公司领导的关心支持下,在各单位、处室的鼎力协助下,全科室工作人员将团结全都,紧密协作,共同努力,为全司各项工作的蓬勃进展做出应有的贡献。 感谢大家! 2023人事主管工作述职报告(篇3) 从毕业到现在工作两年了在这两年里有欢笑也有泪水,更多的是成长。这两年来,在公司各部门领导的关心指导和同事们的支持帮助下,我踏踏实实地做好了自己的本职工作,也顺利完成了领导交办的各项工作任务,自身在各方面都有所提升
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