-选定广告代理商的过程(PPT).ppt
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1、选定广告(gunggo)代理商的过程和广告代理商的工作(gngzu)关系工作brief 制佣金制度的问题和解决之道合约关系和合约的制作1第一页,共四十五页。选择(xunz)广告代理商的过程1、考量自己的特色和需求2、列清所需的广告公司名单3、“4A 的标准广告公司和他们在中国的开展4、Pitch/简介/和主题讨论5、人员的经历和相关事项6、选择广告公司应注意(zh y)的事项7、告知的责任2第二页,共四十五页。考量(ko lin)自己的需要和特色1 广告支出的根本想法 广告预算 广告竞争状况(zhungkung):量的竞争和质的竞争 公司的根本想法:目标制或营业额制3第三页,共四十五页。考量自
2、己的需要(xyo)和特色1 广告支出的根本想法(xing f)广告预算 广告竞争状况:量的竞争和质的竞争 公司的根本想法:目标制或营业额制4第四页,共四十五页。2 事业体的工作流程事业体是分权型还是集权型的?多少(dusho)的经费的支出预算?谁对广告的政策或品牌政策具有主权?谁来决定新产品?谁来评估业务状况?整合作业程度如何?有没有明确的作业观念?方案性如何5第五页,共四十五页。3 营业点、范畴需要的地区有竞争的产品和工程需不需要国际性的效劳(xio lo)要购置的媒体会到达那些地方6第六页,共四十五页。4 产品线复杂度很多产品(chnpn)?或一个品牌?产品有没有很多的问题?需要何种能力来
3、协助?7第七页,共四十五页。5 产品(chnpn)状况是工业型、经销型还是消费者产品?8第八页,共四十五页。6 产品产业性质 电脑类?食品类、或化装品?7 品牌资产/品牌政策8 将来(jingli)的开展意图9第九页,共四十五页。建立一个(y)审核小组会委员会1 老板必须(bx)在名单中2 外聘一个熟广告公司的人来充当参谋3 至多五至六个人,不超过10 个人10第十页,共四十五页。列清所需的广告公司名单(mngdn)盛世长城、精信广告、中国广告毫希、上海奥美、长城国剩、中国国际、北京(bi jn)广告、北京电通广告、麦肯、珠海东方、上海广告、福建播送、天联广告11第十一页,共四十五页。4A 标
4、准(biozhn)广告公司4A 和非4A 的广告公司1 较高的制作费Time Cost:600-1500RMB 小时的方式2 收取额外佣金,17.65%到14%3 有明确的收费标准4 有定期(dngq)review 制度5 应该有公关简报资料12第十二页,共四十五页。6 公开作业7 没有太多台下交易8 有外来的作业经验和能力9 优秀(yuxi)的人力资源10 强调事前事后的评估检讨11 较好的创意水平12 以客户利润为导向13 遵守方案安排13第十三页,共四十五页。4A 在中国的开展:这是一定的趋势。最早和最 好(zu ho)的是?听一听local 的意见。如果不要求,4A 的广告公司和非4A
5、 的广告公司是一样的。14第十四页,共四十五页。Pitch/Contexture/和主题(zht)讨论用公司(n s)contexture 资料来判断?预算小的时候找不到代理商意愿不高对这些公司已经知道不少了。时间紧迫15第十五页,共四十五页。利用(lyng)比稿Pitch明确的marketing brief,特别是预算和企图心选定广告公司来参加是不是要付比稿费?确定(qudng)他们愿意参加pitch 量的诱惑和期望的增加把衡量的标准明确化和agent 讨论1-2 次。让他们有study 的时间。新种类的产品如DVD。要更长。尽量是一致性的brife。但后面的问答可以不同。提供相关的调研资料
6、。或销售状况。一般给一个月 一个半月来做pitch 准备16第十六页,共四十五页。折中做法/和主题(zht)讨论选一个工程来先合作让他们来提案或讨论(toln)做法1 更加了解代理商的工作能力和见解度2 弹性大3 代理商主导4 时间会更长5 只有在多产品线的公司才有可能如此一样要提供必要的咨询才管用可以选择现最有问题的案子来讨论17第十七页,共四十五页。人员经历(jngl)和公司作品1 人是广告公司的最大资产2 作品是广告公司最重要的简历3 要看看他们的人以前所做过的东西(dngx)4 相信:完整的公司制度和工作理念是 让所有人发挥到最好的保障。18第十八页,共四十五页。SHOWREEL 的迷
7、思1 SHOW REEL:广告商总是(zn sh)放他们最好的广告。不是每一支代理商的广告影片都很好的。如果你不够好,没有足够金钱和概念,不要以为 你的片子会一样的好。2 适合度的问题他们以前做过与你同类型的广告么?3 不一定是同一个创作团队,广告公司的人员流动太快了。19第十九页,共四十五页。你该要确认(qurn)广告公司的事情1 公司规模你的广告(gunggo)金额对他们来说有没有重要性?他们的广告规模能不能承担你的业务量?20第二十页,共四十五页。2 广告公司对特定(tdng)工作的专业度达标么?能不能提供研究资料和解读研究资料?有没有方法做多种类的media buy?有没有剪报室?21
8、第二十一页,共四十五页。3 调查了解可能(knng)来担任你们工作的业务和创 意人员背景。他们现在的工作!要看他们的已有的订单客户数22第二十二页,共四十五页。4 现有的客户(k h)和商品冲突性 对方介不介意?你介不介意?直接冲突和间接冲突绝不可依靠竞争对手的广告公司制作广告!23第二十三页,共四十五页。5 工作组的地点 香港?上海或北京?6 了解他们(t men)公司的哲学7 要不要国际性效劳?8 交易的方式、收帐、退佣问题9 人员流动的问题24第二十四页,共四十五页。在广告(gunggo)代理商甄选过程中可能发生的问题1 他们的人在过程中好似不太专心,但结果 不错,怎么办?2 他们的产品
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