产品促销活动策划方案3.docx
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1、 产品促销活动策划方案产品促销活动筹划方案1 一、 筹划目的 活动主题:改善李宁公司营销策略,加强企业营销治理,制定营销规划,打造李宁品牌效应,提升李宁品牌的品质,塑造良好的企业形象。 活动目的:扩大市场份额,提升企业业绩,增加企业连锁店数量,把企业做大做强,使企业向多元化进展。把握秋季和新生入学的消费时期,针对秋季时期制定相应的营销策略。 二、营销环境分析 (一)宏观环境分析 1.行业分析: 众所周知,运动品牌这一个领域竞争是相当剧烈的,除去本国的产品不谈,单就外国品牌就占据了相当一局部市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相像,这就更给品牌进展增加
2、了难度。 2.市场分析: 在运动品牌市场上,李宁较其他同类产品还是有其优势的。首先,它是我们中国人自己的品牌。中国人一直推崇爱国爱民族,对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次,李宁的产品质量过硬,而且价格也比拟合理。最终,运动品牌市场进展前景可观,李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。 (二)消费者分析 1. 现有消费群体的构成: (1)现有消费者的总量:到达上十万人 。 (2).现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。 (3)现有消费者的职业:学生、工薪阶级。 (4)现有消费者的分布:四周的居民和各大高等院校 。 2. 现有消费者的消费行为: (1)购置的频率:每两个月
3、一次。 (2)购置的数量:主要是以个人购置为主。 (3)购置的地点:专卖店。 3. 潜在消费者: (1)潜在消费者的特性: 年龄: 中老年人 职业: 工薪阶级 受教育程度:高中以上 (2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性: 潜在消费者对本品牌的态度:仅仅是了解,对李宁品牌没有深入的熟悉。 潜在消费者需求的满意程度:一般,可以承受。 (三)产品分析 1. 产品特征分析: (1)产品种类:李宁产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动用品及其配件等。 (2)产品性能:产品主要以运动系列为主,性能好,舒适度高,适应运动穿着。 (3)产品质量:质量满足度过半,但任需要提高产品质量。 2. 产品定价:NIKE
4、、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不行动摇。可是作为国产运动品牌的领先者,比起安踏、匹克、康威是有肯定的优势,并且和Reebok,converse等国际二线品牌差距不是很大,所以在产品定价上,应实行比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场,产品价格多为300到550元之间,少数高端产品定价位于800到900元之间。 3. 产品的外观与包装:加强对产品外观的设计和包装,使产品在货架上比同类产品要更醒目,产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称, 产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。 4. 产品的品牌形象分析:李宁要向大家表达的产品形
5、象为李宁品牌是青春、时尚、运动,与时俱进的代名词,让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一,融入到企业运作的各个环节共同进展,从而形成一种独有的企业文化,到达一种 企业与消费者的共鸣状态。 5. 产品专业化:“要做中国的李宁”,就必需全方位的进入体育运动装备领域,制造篮球、足球、羽毛球、兵乓球等专业运动装备,塑造李宁品牌的专业化形象。 6. 产品创新: (1)环境状况分析:在国内外的各大体育品牌很少做中老年的秋装,经过奥运会洗礼的中国人都知道了李宁,尤其是中老年人对他的印象特别好。但是李宁对中老年消费群体始终没有重视或者是还没有开头涉足,所以在这种背景下出击并占据中老年体育服装市场是最好不过
6、的。 (2)创新策略:“秋季攻略”: a. 李宁公司将会在今年秋天研发一套适合中老年在秋季穿戴的服饰。价廉物美,美而不薄,薄而不冷。 b. 根据中国的观念,假如把一年四季分为人的四个不同阶段的话,而秋季正是人的中老年,而我们的营销筹划目标也正是中老年人。信任凭借李宁的品牌优势,再加上高质量产品,亲情化效劳,定会在这个时期出其不意,取得很好的效益并加强李宁的品牌效应。 c. 在“中式情人节”七夕那天退出情侣纪念款版本的运动鞋和运动服饰, (四)企业和竞争对手的竞争状况分析 1. 企业在竞争中的地位:NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不行动摇。同时国产运动品牌的领先者,比起安
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- 产品 促销 活动 策划 方案
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