27.3℃水下摄影工作室商业策划书.docx
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1、27. 3c水下摄影工作室商业策划书3 .相貌端正,口齿伶俐,工作热情高,身体素质佳,做事认真,工作效率高4 .具有良好的接受能力和与人沟通能力,有极强的耐心、爱心、责任心5 .具备较高的摄影技能,能熟练使用胶片机进行拍摄6 .能熟练运用各种摄影器材具、并懂得维护和保养7 .擅长熟练的修理照片(必须修图高手)潜水教练职位要求:1 .为人正直,待人热忱,做事认真,善于沟通,活泼开朗,富有激情,并且有耐心2 .有较强的责任心和团结合作的团队意识3 .有PADI潜水教练资格证书4 .具有良好的身体素质,相关救护能力5 .较高的组织和协调能力,吃苦耐劳、良好的职业道德与敬业精神,善于接受新知 识,较强
2、的学习能力化妆造型师职位要求:1 . 一年以上化妆师从业经验,具有化妆师上岗证书者优先2 .具有熟练的化妆和造型技巧,擅长日系、韩系、欧美风造型者优先3 .形象气质佳,具有良好的沟通与应变能力,具有良好的服务意识4 .具有一定的服装搭配能力,能够根据客户特点,配出适合客户的造型5 .能够吃苦耐劳,服从工作室的各项安排(二)培训接待员:门市接单的方式摄影师:水下摄影的技术潜水教练:潜水培训指导化妆造型师:水下摄影的化妆技巧营销策略一、产品策略()商标:27. 3CI VI的部分可以用数字的形式,做成LOGO,放在以后的片子上面。(二)拍摄组合我们将提供6组不同的拍摄套餐供消费者选择。(三)品牌塑
3、造1 .展示成品:经顾客同意,用顾客的成品来宣传,告诉顾客工作室的拍摄质量。2 .分享情感:用真实的的顾客拍摄了照片给其带来了美好的精神感受和享受事实作为 案例,通过宣传的手段向其他消费者进行传播。3 .树立口碑:让使用过的消费者口碑传播水下摄影的特色,扩大品牌认知度。4 .媒体宣传:通过摄影杂志、报刊、电视广告专栏的宣传,提高品牌知名度和美誉 度。(四)产品生命周期的营销策略引入期:以高价格、高促销费用推出新拍摄套餐,在销售额中获取最大利润,尽快收回 投资,快速建立知名度,占领市场。成长期:拍摄套餐进行添加和改动以满足不同客户的需求。加大广告宣传,树立品牌 形象。二、定价策略(一)成本构成房
4、租、员工工资、广告费、可变成本、管理费用、公关费用、税收、固定成本分摊、 新项目新产品开发费用等(二)价格制定主要是按海南三亚影楼摄影店拍摄的平均价为900元左右,由于水下摄像的特 殊,我们在拍摄价格上有一点提高。有数据显示,70%的游客会选择旅行社提供的旅游项目套餐,据统计一家小型旅行 社一年消费在旅游套餐项目上的3万人次,中型10万人次,大型30万。以合作一家 中型旅行社为例,就算我们只有他们百分之一的客源也就是1000人,他们选择最低的 1080元的套餐,给他们打5折,再给旅行社提走50%的提成,一年的营业额有30万。(三)拍摄套餐设定【拍摄套系】个人写真、情侣写真、全家福【拍摄地点】三
5、亚湾【拍摄时间】半天或1天档期【免费提供】第一种定价:1080元提供10张数字底片,赠送8寸16页的杂志相册1本,200M电子相册空间第二种定价:1880元提供20张数字底片,赠送10寸20页的杂志相册1本,10寸冰雕水晶一副,600M电子相册空间第三种定价:2180元提供26张数字底片,赠送10寸20页的杂志相册1本,10寸冰雕水晶一副,800M电子相册空间第四种定价:2680元提供30张数字底片,赠送12寸15页的杂志相册2本,12寸冰雕水晶一副,800M电子相册空间第五种定价:2880元提供36张数字底片,赠送12寸18页的杂志相册1本,12寸冰雕水晶一副,200M电子相册空间第六种定价
6、:3288元提供48张数字底片,赠送12寸19页的杂志相册3本,12寸冰雕水晶一副,1G电子相册空间注:后期产品所产生的邮费由顾客自理,取件时间需30天左右三、分销策略(一)直接分销开通网上预定平台(QQ、MSN订单服务),即客户只需登陆工作室网站把所需拍摄 的套系确定,通过QQ、MSN等与我们联系,并填写一份订单发至工作室邮箱,我们就 将在最短时间内与客户取得直接的电话联系。(-)间接分销通过旅行社方面提供的客源进行水下摄影拍摄服务。四、促销策略(一)广告促销1 .用真实的的顾客拍摄了照片给其带来了美好的精神感受和享受事实作为案例,通过 宣传的手段向其他消费者进行传播,达到刺激消费者购买欲望
7、的策略。2 .在旅游经典显眼处贴海报,发宣传册等。(二)营业推广在客源方面,我们主要是与旅行社合作。通过在旅行社内贴巨幅海报进行宣传,对于 旅行社所提供的客源,给予5折优惠。(三)网络推广1 .创建一个27.3水下摄影工作室的网站。2 .在百度、搜狐、雅虎、一搜等一些知名搜索引擎提供免费的网站登录。3 .制作一个水下摄影的短片视频和真实事例感受,将视频发布到土豆、优酷、我乐等 视频网站。4 .提供网络电子杂志进行免费阅读欣赏。(四)人员推销1 .在工作室门口挂巨幅海报,吸引海边游客。2 .在海滩附近分发宣传册来提高人们对工作室的认知度。在宣传侧内附赠优惠券,刺 激人们的消费欲望。融资说明一、融
8、资金额为保证项目实施,需要的资金是30万元,需投资方投入30万元,无对外借贷。二、投入资金的用途和使用计划水下摄影工作室项目投资预算表单位:元序列投资项目单位数量金额费用说明.经营场地1经营面积m2502人员配置人6*经营设备设施138, 000. 001数码相机台14, 000. 00水下相机2摄像机台18, 000. 003计算机台16, 000. 00配置主板:845以上、 cPu: P4, 2. 4GB、 硬盘:120G以上、 内存:512M以上4打印机台13, 500. 00惠普1205扫描仪台12, 500. 006服装道具2, 000. 007化妆用具1,000. 008经营车辆
9、辆1100, 000. 009其他设备设施10, 000. 00潜水设备租金*装潢装饰50, 000. 00四场地租金月度4, 500. 00五薪酬福利月度10, 000. 00五人六经营费用12, 000. 00投资预算213, 500. 00三、预计未来3年到5年平均每年净资产收益我工作室已预先与海南省三亚某旅行社达成合作意向,第一年预计能提供工作室1 万人次的客户,根据工作室财务人员预算,每月2.5万元的收益可以使工作室盈利达 到最大化,故经计算,工作室每年可收益30万元,在随后的几年内,因水下摄影的商 业的开发,我工作室相信能与更多的旅行社达成合作协议,使工作室年收益超过50 万。四、
10、投资方回报方式工作室将在每年12月30日之前进行资金核算,工作室年营业收入除去预留的工 作室发展资金,剩余净收入建议分红的方式返还投资方,分红方式根据其所占股份分 配。财务计划一、预计产品销售利润第二年总盈利预计为50万元,毛利润率为0.5%,纯利润率为0. 4928%。据工作室前期调查表明,服务类消费形成规模起大约于服务投放市场一年左右, 故工作室利润计算起算日定于服务投放市场后第二年,现将预计利润计算如下列出。成本支出表(工作室规模化一年统计表)成本费用明细金额(万)管理人员工资(5)月薪2000五人12年投放广告费用网络广告平台5硬件设施租凭房租水电暖6软硬件耗材费用办公用具及电脑2年营
11、业税及附加税营业税5%附加税7%0. 36税前年成本合计税前合计25税后年成本合计税后合计25. 36二、支出管理由老板先领取一定数额的活动资金用于日常支出,日常支出应做好详细记录,最 好建立(支出明细帐)原始凭证需要保存好,不够时报账,再领取相应数量初始费 用,领款时需签立(现金领款单),报账是需填制(报账凭证),由老板审核批准后 交由财务做账,并报销。工作室未来3年一5年的经营收入预测年份第1年第2年第3年第4年第5年经营收入(万元)305080100115三、签单管理客户签单直接在财务处登记,作好记录,并建立(每日签单登记表)便于查看和 完成发送,交易完成后将(每日交易清单)交由财务登记
12、入账。四、收款管理(一)现金(定金)收入业务员收现金(定金)后,将现金和收据发票的二联交由财务入账(发票最少采 用三连式:一联存根,二联做账,三联交客户。注:发票每月月底统计上交财务核 查,如有作废需保证三联完整)。财务在收到客户现金(定金)后须当天存入工作室 指定账户。(二)银行存款财务根据银行对账单入账注:财务凭单入账,并对凭据进行整理和保存,每月末进行账证核对,并做报表,建 立(现金日记账,银行存款日记账,营业收入明细账、应收账款明细账、应付职工薪 酬、应交税金、管理费用)等账户。交由老板审核。风险评估与防范一、外部风险(一)有限的资金资源建立工作室需要足够维持它运转的资金。一旦资金资源
13、不足,无法按照预定计划到 位,那么工作室将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。(二)某些主要设备价格的不确定性这包括电脑、打印机等设备价格的不确定性,也包括成品配送网络的不确定性。二、市场风险(一)市场的巨大变化由于水下摄影并没有特别的要求,只要有一定的资金和技术,就可以发展,因此在以 后,其他影楼工作室也可以追着水下摄影的脚步进行,这就失去了其先进性,因此在 工作室成立候仍需大力推广。(二)市场的不确定性开始,目标客户可能还存在信任与习惯的障碍,因而要让目标客户在短期内接受并委托接触水下摄影工作室为之服务,困难还是有的。(三)寻求与其他大中型旅行社合作的不确定性。工作室的主要目标客户是
14、由旅行社提供,若旅行社不同意我的创意和销售计划,工作 室将很难运行下去。项目实施进度工作室由筹建、准备到实施预计将花费3个月的时间,其中第一个月将与海南省 三亚市各地影楼、工作室进行联系及商务谈判,建立初步的合伙关系。从第二个月开 始,我们将与海南各个旅行社联系,希望在其旅游项目套餐内加入水下摄影拍摄项 目,建立初步的合作关系,同时办理工作室各种证件,购买大硬件和软件。到最后一 个月,需要做的有铺面装修,制作确定工作室LOGO,宣传方案等在装修时进行,小硬 件购买、各种配套设施完善再装修期间准备完毕。具体实施进度一、2011年3月1日至2011年3月31日1 .确定工作室具体位置2 .与海南省
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- 27.3 水下 摄影 工作室 商业 策划
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