2023年服装广告策划书服装广告策划书(八篇).docx
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1、2023年服装广告策划书服装广告策划书(八篇) 在日常的学习、工作、生活中,确定对各类范文都很熟识吧。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?接下来我就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写,我们一起来看一看吧。 服装广告策划书 服装广告策划书篇一 尽管如此,温州商人的倔强性格和处变不惊的气魄,并未动摇他们的时辰表。通过聘请,直到发布会的前一天,新的设计师才完全搞定。样衣是新任设计师从家里带来的,连商标都没来及贴,就被送到了五洲大酒店的发布会场。 这时候,奇异的事情发生了。这位老板有意支配全部客户在同一个上午,到自己偏僻的办公室洽谈。当客商们被大巴接到公司的时候,发觉公司虽然小,但财务室门口却排
2、满了等候交订金的经销商。其中,不乏两个经销商来自同一个地区,为了争夺独家经销权打得头破血流。这无形中给全部人以信号:肯定要立刻定货!就这样,40个大大小小的客户从几百元到3万元,纷纷交出订金。而这家企业正是靠着这第一笔共50万的订金,在14天后生产出了第一批秋装,从而迈出了重要的一步。目前,该品牌的年销售额已过5000万元,遍布全国的网点达90家。 新生品牌的风险特别大,假如不走以批发经营为主的营销路途,势必要经验自己开店的苦痛。浩大的建店开支不说,光是产品的打算,就是让人特别头疼的事情。打算多了,唯恐开不出那么多店铺,货压在手上3个月,就一文不值;打算少了,根本连一个专柜都撑不起来,支撑不了
3、几个月,就得关门。 某闻名职业装公司原来以代理香港男装为主业。在创立自有品牌前,该公司将女装货品作为配套产品在男装店中出售,品种虽然不多,但利润丰厚。当然,为了让两个品牌出现在同一个专柜中,公司也做了必要的公关工作。经过1996年半年的磨合,公司上上下下在摸索清晰市场需求的同时,完成了必要的资本积累,并于1997年大规模生产上市,一举获得胜利。与此同时,原来的男装店也渐渐被利润更高、销售额更多的自有品牌所替代,很快便成为全国十大同类品牌之一。 并不是全部经营者都有机会和实力代理别人的品牌。许多资深的设计师,因为没有足够的资金支持,所以无法自己独创品牌。他们中一部分人选择了与别人合伙开办企业的方
4、式,创立并维系品牌的发展。这种企业中,设计师所占的股份一般许多,因此公司的投资规模往往不大,基本上以同学合伙或挚友合伙的做法居多。 起步低,自然进展会慢些。尤其是许多从海外回来甚至得过奖的设计师,渐渐就会很不适应品牌越做越低档、营销市场化、设计庸俗化的生意人思维,结果确定以失败告终。而有些大牌设计师却特别有头脑。他们回国或学成后,先会到一家大型企业踏踏实实地给别人打工,然后再借用这些企业的资金实力,来完成自己的品牌幻想。同时,他们还借用媒体不断宣扬自己。这些大企业往往没有近期的资金压力,可以放任设计师大胆地完成“高档再高档”的设计理念,好像是只图名不图利。两年过后,虽然企业出现一些亏损,但品牌
5、形象还在。这时候,设计师已经了解市场规律了,他们可以很轻松地在高档品牌竞争中抓住卖点。于是,靠打工完成的多项积累就成了自有品牌的动力源泉。这是许多国外设计名家的胜利法宝,现在中国也涌现出了大量类似的胜利案例,值得广阔服装业界的创业者参考。 xxxx年底,大多数人并不看好天津市场,北京部分闻名职业女装正打算撤出该市场(其实主要缘由是这些品牌普遍在天津市场实行经销制)。我们的目标只有一个,那就是快速在天津市场打开局面,争取客户群体,因为当时的竞争还比较小。虽然天津的消费实力比东北和北京市场低许多,进入后发觉,现实比想象的要困难得多。当时,天津的两家准高档商场,天津友情商场和凯旋门商场,第一个月销售
6、额还不到3万元。因此,尽管我们的质量和款式很好,但是并没有天津市民情愿认购我们相对高价的新品。 想必这是许多服装公司老板都用过的策略了。目前,在中国北方市场,销售窗口的匮乏比较严峻。大多数服装企业为了吸引加盟商,都在品牌推广方面下了一番苦功。 服装广告策划书 服装广告策划书篇二 一般说来,服装产品的销售终端比较集中,大型百货商场、大中型连锁超市、服装批发市场、专卖店以及各类服装商城是目前较为普遍的销售终端。在日化行业,当年的舒蕾凭借其强硬的终端拦截使宝洁跌破了眼镜,于是“得终端者得天下”便成了各企业奉为至尊的法宝。 1、用一个统一的步伐,打造一个统一的品牌风格。在广告日益同质化的今日,消费者在
7、众多品牌前往往会迷花了眼,作为非专业人士的顾客,又有谁会记得刘德华代言着罗蒙、费翔代言雅格尔、张国立代言希努尔呢?通常状况下,消费者只能记住有限的几个品牌,而针对于每个品牌消费者却又只能记住有限的几个元素。所以,各服装企业应当着力的把握消费者最认知的几个元素,同时将其深化,始终统一的宣扬这几个核心的利益点,最终使消费者对品牌产生认知,以便取得先机。 2、走访终端时我们不难发觉,在有限的广告空间里许多的企业都在竭力的呈现着广告内容,生怕这一块广告位不能将自己的品牌内涵全部呈现。其实,这样正正犯了终端广告的大忌!利郎的广告语说的好简约而不简洁!看终端广告好比吃快餐,感性的成分往往大于理性的成分,着
8、重突出logo,着重突出自己花的代言人,着重突出自己的品牌核心价值就已足够。至于额外的,我们可以通过电视、杂志等媒体来呈现,对于终端,销售才是第一! 3、就目前国内诸品牌而言,能够与皮尔.卡丹等国际品牌媲美的品牌还未诞生。所以,我们就不能只倚赖于终端广告,有效的利用其他媒体实现整合传播,形成一个立体的品牌形象是我们目前国内服装品牌必需引起重视的关键点。 我们先来看一下终端原委有哪些广告工具:户外广告牌、卖场及pop广告、店头形象广告、促销员。合理有效的利用这些广告工具将为我们的宣扬与销售起到事半功倍的效果,下面我就对这些工具进行逐一的讲解。 户外广告对于宣扬企业实力、树立品牌知名度都有着明显的
9、作用。对于高端服装品牌,步行商业街、市内繁华街道、知名百货商场等广告位均是首选。而对于中低端品牌及新品牌而言,服装批发市场则是户外广告的必争之地。其一,批发市场的户外广告对招商及开拓市场有着显著的效果;其二,特罗凯批发市场广告也对批发商起着肯定的震慑作用,当代理商萌生反心时,依托批发市场广告的惯性作用,服装企业可以较为简单的找到替代者,从而挽救即将崩溃的市场。 在这里还要提一点的是,新型户外广告工具的运用,如国内新开发的两面翻、三面翻广告牌,其效果较寻常平面广告更为显著,各企业可以尝试考虑。 卖场广告往往出现于商品陈设区,在传达商品信息方面其效果更为直观。通常,我们可以在卖场显著位置制作广告宣
10、扬画,如楼层之间、试衣间旁边、立柱及商品旁边,这些广告好比卖场中的指示牌,简单使顾客在远处就对你的品牌引起留意,同时对畅销款及流行款也有着明显的推介作用。所以对于卖场广告我们肯定要对其进行精致的设计,创意要突出,画面应具有剧烈的视觉冲击力,这样你的品牌才能从万花丛中跃然眼前,给顾客留下较深的印象。 而pop广告则涵括吊旗、画册、x展架及手书促销页几大部分。麻雀虽小,五脏俱全,卖场pop广告假如能够搭配妥当,一样可以形成强大的牵引力,起到对新品及促销品的有力带动。 一般说来,促销吊旗要简洁明白,富有视觉冲击力,当悬挂在显要位置时,其促销作用可被放大数倍;画册可以承载全面的品牌及商品信息,应置于易
11、取之处,供顾客翻阅;x展架作为移动的广告也有其优势,在卖场实行各类活动时,我们通过与卖场主管的商洽,可以敏捷摆放x展架,争取最大宣扬效果;手写促销页则更为敏捷,对于中低端服装而言,我们可以将其置于服装之上、促销品旁边、甚至是促销员的身体上。同时,其样式也很敏捷,如童装的促销页我们可以将其剪成动物状或卡通人物状,以取悦顾客。 近些年来,我国服装业加盟连锁之风日益盛行。于是,品牌专卖店也渐渐成为了服装销售终端的一个重要组成部分。行人走于商业步行街上,进入商店的行为完全是随意的,有如打照面一样,最初映入行人眼帘的将是商店的店头。格列卫依据一项调查,首次见面的最初20秒就能确定80%的印象,所以店头的
12、形象广告就显得尤为重要。 一般说来,店头的风格与档次就代表了你经营品牌的风格与档次。可见,店头的信息承载量是惊人的。一般状况下,店头主要有灯箱片、灯箱布喷绘及立体字等组成。现在最流行的店头制作一般是采纳高档的水晶字、有机字、金属字等,来搭配各种颜色的铝塑板饰面。在这里我要强调的是,店头的制作肯定要符合该品牌的vi,统一的形象与步调才能加深消费者对品牌的记忆,使雪球越滚越大。 作为终端销售人员,促销员的口头推介将是终端广告最为关键的一环。在与顾客面对面的沟通中,优秀的促销员能够很快洞察顾客的心情,通过对顾客消费心理的理解,便可以顺藤摸瓜的去引导去示意,最终使顾客完成销售过程。其中,一个优秀的促销
13、员应当具备: a 熟识自有品牌的品牌核心价值及品牌文化。 b 驾驭初步的消费心理学,具有肯定的口头表达实力,能够完成与顾客较深层次沟通。 c 熟识自己的商品,如款式、面料及相关特点。 d 对工作抱有极大的热忱,能够以真诚和笑容来面对每一位顾客。 e 遵守企业及卖场的规章制度,保持高度的责任感及荣誉感。 此外,终端促销员的身体也是一块黄金广告位。通过制定标准vi,每个促销员都应配备促销服,在这些服装上公司的logo可以尽情的呈现。笔者在以往的工作中还曾要求过相貌与身材姣好的促销员穿着自己公司的流行款来进行现场演示,这种既是促销员又是模特的做法曾取得过良好的效果。阳光的服务看法+一流的销售素养+模
14、特式的产品推介,即使不能使顾客产生购买行为,一样可以起到良好的宣扬效应。这便使促销员成为了最有力的一块“黄金终端广告”。 服装广告策划书 服装广告策划书篇三 当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入 , 就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。 在营销中,广告充当着营销沟通的角色,它的任务是:创建消费者对产品的相识,变更消费者的看法,或者仅仅是让品牌在消费者心中留下印象。广告的终极目标当然是与营销目标相一样的,即最大可能地实现销售业绩。 综合我们非凡服装公司的各个特点及市场需求我们确定广告目标有下列
15、几种: 第一, 加强新产品宣扬,使新产品能快速进入目标市场。 其次, 扩大或维持产品目前的市场占有率。 第三, 加强企业或产品的知名度。 第四,加强广阔消费者对广告商品的厂牌、商标的印象。 第五,增加消费者对企业的好感,建树企业形象。 第六,帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的。 第七,劝诱潜在消费者到销售现场,提高其对广告产品的相识,增加购买信念。 情侣服装店在目前国内仍是一个空白,现在市场上可供选择的情侣装实在是少得可怜,有的也只是简洁的t 恤。 目前,在都市繁华街区的服装市场,年轻人是时尚消费的一个巨大群体,他们对时尚比较敏感,服装的更新频率也很高。 虽然个别品牌零星地推出了一些情侣
16、装产品,但目前为止,还没有洪亮的情侣装“系列”。 在国内众多的品牌中,也没有一个情侣装的品牌。服装是一个领域宽广的行业,同时竞争也是异样地激烈。既然情情侣服饰的市场空间不容忽视,而且现在情侣装品牌还是一个空白领域,那么为什么不尝试着介入呢? 对于热恋中的人来说,许多年轻的男男女女们都希望张扬自己的爱情,标榜自己的华蜜,所以,举手投足之间传递柔情蜜意尚嫌不够,于是动用肢体资源昭告天下:我们正酷爱着每年的2.14 是彩色的节日,玫瑰 巧克力为爱情增加浪漫,特性的情侣装则更添无言的默契 。 非凡服饰以紧贴时尚、大方新奇的设计、物超所值的产品、精确的市场定位、取得广阔消费者的宠爱,非凡服饰无论在设计上
17、、营销造势上都采纳了一种开放心态,呈现了情侣服饰真正展示特性和新潮风格。 如何使情侣休闲服装能够具有强大的吸引力?如何战胜情侣服装的竞争对手?如何让我们的产品成为消费者的选择对象?这就是我们广告策划的目的! 目前非凡 情侣服饰已准备独领清远市场,同时,面对市场的细分化,提出创中国情侣休闲第一品牌。因此, 我们依据市场定位和产品定位。制定的市场目标,确定广告宣扬针对的地区为:以清远地区为中心,辐射其周边城市和全国市场。各种活动以清远地区为主。 依据非凡公司现有的各种状况,我们确定采纳以下广告方式进行宣扬: 1、广告牌;宣扬单 2、网络广告,电子邮件(针对主要人群,如我们公司的会员、 vip 等消
18、费人群) 3、包装广告。(非凡服饰专卖店专用的装纸或购物袋,此外还有新款上市的宣扬小册子等) 指广告作用的对象,即接收广告信息的人。 广告受众是整个广告活动的中心,胜利的广告能吸引广告受众的留意,调动他们的购买欲望,把他们由被动的宣扬对象,变成主动的购买者。 我们的广告受众有:干脆接受广告信息的人(非凡情侣服饰的主要诉求对象,干脆接触到广告的消费人群) 二次受众或多次受众 (由同学,挚友等转述,接受广告信息的人 ) 。 这副广告图虽然看似简洁,但已能将我们非凡服饰的信息呈现出来。大意主要是:让人一看到这广告,就清晰地知道,这是情侣装的广告!广告词:“感觉华蜜就在身边”意思是:穿上非凡的情侣装,
19、几时恋人或爱人不在身边,但也能时时刻刻感觉到华蜜的感觉!非凡情侣服饰代表的就是华蜜! 由于服饰有肯定的季节性,因此,我们选择抢先发布策略。计在每季新衣服推出之前,努力制作宣扬气概,让消费者有心理打算接受新产品的到来。此外,在每季的新品上市之前,我们都会利用新闻发布会进行公共关系宣扬。 新品牌(产品)新闻发布会策划 会议主题:“时尚恋人”新品上市新闻发布会 会议地址:索菲特丽豪大酒店(五星级) 费用预算: 场地租金:5000 元/ 半天 请媒体:20000 元 请模特:6000 元(4 个) 现场布置用费:1000 元 其他费用:6000 元 合计:38000 元 2、宣扬单:彩色, 0.2 元
20、 / 张, 5000 张 / 月, 12000 元 / 年 4、广告策划创意费用:8 万 / 年 5、其他费用:2 万 / 年 合计:281000 万 / 年 只有优秀的、有创意的广告作品才能在浩瀚的信息海洋中脱颖而出,才能吸引广告受众日渐挑剔的目光和耳朵,才能给忙劳碌碌的受众留下一点记忆,才能最终促成消费者购买行为。因此,我们将用以下指标,对广告效果进行评估: 愉悦性指标:也就是该广告能够给消费者带来娱悦的特征的状况,通常该指标确定消费者对广告的反应以及对品牌的好感。 可记忆性指标:用于描述消费者对该广告的记忆效果的指标,假如广告易于被消费者记忆,那么他的效果将更为志向。 传播性指标 :该指
21、标用于描述广告被消费者谈论的可能性,假如该广告能够被更多的消费者当作谈资,那么可能意味着广告的更志向的效果。 劝服性指标:该指标用于描述广告所传递的信息被消费者接受的程度,通常隐性广告更简单起到劝服消费者的作用。这一指标事实上也就是广告的可信度指标。 告知性指标; 也就是广告传递信息的实力,比如告知消费者企业的技术优势,告知消费者品牌文化或企业文化,告知消费者企业的服务或价格等,我们用该指标来评价广告传递信息的完整性,但并不是说一条广告传递的信息越多越好,而是指传递的某一信息的完整性。 服装广告策划书 服装广告策划书篇四 随着海南建设国际旅游岛的的发起,我们是否在想着海南是不是要发扬自己的文化
22、特色,如海南的景色、海南的名胜古迹、海南的自然风光等。 而我想的却是海南人的服装一套可以体现海南海南特色文化的海南岛服装,海南的岛服! 古人云:“先审时度势,后谋术。”任何事物的发展都受到环境条件的影响,服装销售同样要遵循这肯定律。首先通过各种有效的市场调研对服装市场的销售环境、顾客购买行为进行分析,然后制定适当的竞争策略,以获得竞争优势而创建销售佳绩。 产品在市场中的定位。 椰风海韵!每当提起海南这个词我们都会想到蓝天白云、椰子、阳光充足等。在这得天独厚的环境里我们可以联想到一副坐着树荫下的海滩旁,品尝着椰子汁、吹着暖洋洋的海风如此的逍遥和美妙,对着这个卖点。我推出的是一套融合了海南文化特色
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