波特五力模型分析沃尔玛.docx
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1、波特五力分析模型分析沃尔玛沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆沃尔顿先生于1962年在 阿肯色州成立。经过四十多年的发展,沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主 和世界上最大的连锁零售企业。目前,沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000 家商场,下设53个品牌,员工总数210多万人,每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。 至今,沃尔玛己拥有2133家沃尔玛商店,469家山姆会员商店和248家沃尔玛购物 广场,它在短短几十年中有如此迅猛的发展,不得不说是零售业的一个奇迹。 下面就用波特的五力分析模型对其进行分析,寻找沃尔玛取得成功的经验。 一、行业新加入者的威胁新加入者威胁的状况取决于进入障碍和
2、原有企业的反击程度。作为零售业, 一个进入门槛相对比较低的行业,如果只是想要要在市场上分得一杯羹,那么它 的进入门槛是相当低的,然而如果想要像沃尔玛一样实现世界范围内的连锁经营, 那真是难上加难。进货成本是零售企业成本控制的关键。要取得较低的进货成本,必须大批量 进货、大批量销售,享受价格上的批量折扣优惠,充分发挥现代大商业的规模效应。 沃尔玛采取中央采购制,尽量实行统一进货。尤其是在全球范围内销售的高知名 度商品,沃尔玛一般将一年销售的商品一次性签定采购合同,由于数量巨大,其价 格优惠远远高于同行,形成他人无法比拟的优势;买断进货,并固定时间结算。大 大降低进货成本,赢得供应商的信赖;沃尔玛
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