2022年大学生创新创业项目计划书.docx
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1、2022年大学生创新创业项目计划书高校生创新创业项目安排书在日新月异的今日,创业也成为了大多数人的首选,但胜利的终归是极少数,大多数只能在失败中学习阅历,期盼下一次的胜利,那么我们该如何最大化的去取规避风险,获得更大的利益呢?下面策划书网编辑为你带来高校生创新创业项目安排书,希望能帮助到你。高校生创新创业项目安排书(一)在进入二十一世纪的今日,电子商务发展风起云涌,其作为信息时代经济活动全新的技术手段和方法,以成为internet最广袤的应用领域。国内知名度大的网上商店如淘宝网等,通过多年的经营已经成为网上百货商店,货物种类繁多。国家为激励电子商务的发展,已经颁布了数字签名法,电子认证服务管理
2、方法等,这些法律法规为电子商务在我国更好的发绽开通了绿色通道。时代是发展的,社会是在不断前进的,人们的思想也在跟着不断的发展,人须要不断的变更,变更才会收获。我国的电子商务才刚刚起步,还有很多的发展空间,而且现在我国对发展电子商务以许多实惠政策,所以现在是发展电子商务的最佳时机。消费者选择网购理由1.网上购买商品便捷,便宜。商品的配送便利,商品可以干脆送到顾客手中。由于没有中间商的参加,所以商品的价格相对市场上的同种商品便宜。2.网上购买商品平安性高。由于国家最近出台了一系列有关电子商务的法律法规,网上交易的平安性提高了,这样,顾客的利益就得到了保障。3.网上购物不受地理位置的限制。消费者无论
3、身处何地,通过互联网就能订购到自己喜爱的商品。优势分析;1、电子商务行业不须要自己的生产基地,采纳干脆与生产厂家联系,作为生产厂家的一级代理商,因而其规模经济、资源供应、销售渠道、消费者信任等都是差不多的,因而新进入者的威逼比较大。目前像淘宝网,作为虚拟的网络其技术一般须要采纳先进的服务器、高速的传输速率。网上消费者没有耐性等待网站的打开,我们要采纳先进的技术才能解决这一首要问题。2、由于网店的商品是干脆从生产厂家选购,我们可以采纳薄利多销的方式吸引消费者。我们要有自己的价格方向的优势,并不是每种商品的价格都低于同行业商品的价格,在于同行业商品相当的状况下,让适当的商品的价格略低于同行业商品的
4、价格,再将这些商品进行促销等手段来吸引消费者。当今的电子商务是“眼球”经济,吸引顾客是立足行业的根本目标,只有顾客的光临,才能是特色和价格等其他方面占据优势。3、国内网上商店销售现状为我们的发展供应了很好的发展机会,为我们商品及服务供应了广袤的市场。本店商品采纳正规供货渠道,质量肯定牢靠,而且我们还设有换货,退货的服务。我们把服务提高到相当的高度来相识:服务是树立企业形象,传播企业文化的最干脆、最有效的途径。我们为每一位客户建立一份商品档案,真正体现我们“全程无忧服务”的服务理念。同时我们还可以利用所驾驭的客户的购买信息,刚好为客户供应最新商品信息,调整服务策略,以期达到更好的服务水平。4、新
5、型产品的上市,其生产厂家必定做过大量的广告宣扬,促销活动,作为btoc的电子商务企业要依据企业的特性对其新型产品做网络营销的策划。为满意老顾客需求,吸引新客户须要在适当的时候增加新型产品。网络营销的除了促销,还利用论坛,bbs,浮动广告等宣扬。市场安排明确的市场目标能给网店明确的服务对象,市场调查同行业的各种商品的整体销售量,结合本网店的状况来规划市场安排:首先,一周内推广网店;然后,力争消费者购买我们的商品;再就是,扩大我们的销售量;最终,提高我们的售后服务质量。商品定位依据网店的经营理念,宗旨来确定核心商品,供应能够给消费者带来基本利益或效用的商品;主要有形式商品一般表现为商品的质量、样式
6、、包装、品牌、商标、特色、价格等;附加商品顾客购买商品所得到的各种附加利益的总和,包括质量保证、运用指导、售后服务等。品牌和商标网店销售的商品具有不行干脆接触性,网上商店的商品来自的生产厂家众多,商品的种类繁多,因而其商品在现实中品牌和商标不计其数,为了在网络中增加商店、商品的知名度和品牌,运用品牌和商标是必不行少的。考虑到网上商品不适合每一种商品都有其品牌,依据网店的特点,把每一类商品设为一种虚拟品牌,对于个别热促销的商品用一种虚拟品牌,设计出简明醒目、构思新奇、特色显明、体现网店或商品的风格的品牌。质量和服务网上交易具有虚拟化,但是本店绝不会因为这一点而欺瞒消费者的利益。由于顾客没有干脆面
7、对商品,因而本店将严格限制商品的质量,售后服务等,要比现实做的更有特色,将现实中的售后服务和网络售后服务结合,制定出符合网店的售后服务特色,要让售后服务成为我们在同行业中的明显优势。商品质量是关系到企业生存的关键所在,质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因数。由一个消费者至少能影响身边至少二十个消费者的连锁反映可以了解质量对顾客的重要性。因此企业必需严格把握商品的质量,与生产厂家签订质量方面的合同,提高选购人员的综合素养。质量风险即是商品出现质量问题,商家负责给换货或退货而担当的损失。作为诚信商家,遇到此种状况,必需担当此风险,为降低此风险方法只有一个就是提高商品质量,以质保优。商品策略的调整刚
8、好的增加、删除商品,调整商品的价格,进行促销活动,刚好供应热销商品、商品销售量排行,最新动态等商品信息,以满意顾客的需求。销售渠道作为电子商务btoc的企业其销售渠道一般比较简洁,主要实行的模式为:生产者零售商消费者,企业相当于其中的零售商。企业的销售渠道类型为干脆渠道或一级渠道,干脆从生产厂家订货,在干脆销售给消费者,这样削减中间环节,削减商品的成本,使得网上商品的成本比较低,这就是电子商务的优势。销售步骤电子商务的销售步骤比较固定,销售过程要以消费者为主,其步骤为:1.注册会员;2.选择商品;3.选择支付手段;4.选择送货方式;5.企业收款,送货;6.售后服务。促销策略采纳广告宣扬为主,其
9、余促销方式相互协作的.促销手段。人员推销1.在各大高校旁边发送精致礼品及宣扬单。2.充分利用网上资源,找寻买家,发送供应信息。广告宣扬广告宣扬采纳群发电子邮件,在知名网站上做浮动促销广告,在门户网站中超链接,同时登陆上几个搜寻引擎,在各大人气论坛发帖。公共关系准备以学校中的学生为主要对象,所以公关方面,准备与学校团委和学生会联系,在学校每周实行一次座谈会,利用班、团会时间进行以系为单位的宣扬,在学校主页上宣扬。品牌认证树立良好的网店形象,品牌认证是重要之重要因数。公司的学问产权,商标,品牌必需等到相应的认证,避开关于这方面的纠纷。域名需申请注册。一切要合理化,合法化,科学化资金的筹集和运用分析
10、资金的筹集可以采纳现金出资、实物出资以及负债资金的筹集,其比例为6:4。公司的现金实物资金为6000元,则负债的筹集为4000元,现金事物资金为内部资金,由内部人员筹集,负债资金主要向学校贷款。企业的资产规模、资产结构分为流淌资产包括现金和存货,固定资产两种形式,对于网店,存货占资产的大部分50%左右,现金20%左右,固定资产30%左右。商品的成本由每一种商品的进价和数量确定后叠加而成,其中还包括商品的运输费等因数,选择质好价低,运输便利的生产厂家进货,尽量削减不必要的开支。依据以上初步确定成本费用为:1.商品成本费,运输费,库存费总共为5000元2.固定成本(电脑,办公费)为3500元3.流
11、淌资金1500元重要报表预料预料现金流量表高校生创新创业项目安排书(二)随着汽车工业的蓬勃发展和各种类型车辆的普及,也带动啦社会上又一有关产业的发展,那那就洗车行业。传统的洗车方法那就用清水冲洗。假如用水洗,一是简单使车辆生锈,影响正常寿命;二是洗不太干净或只是将车体洗净,洗后车漆暗淡无光;三是想让车漆光亮如新肯定打蜡,又增加啦洗车成本;四是大量奢侈水资源。近年来随着各地政府节约用水管理条例和清理整顿洗车业相关管理事项的通告的政策出台,节水措施力度加强,用水洗车将成为历史。这样,开家无水洗车店,既节水又环保,正好满意啦这一要求,而且开这样的店面,投资少,见效快,无需任何技术,特殊适合下岗人员从
12、事,所需资金和设施也不困难,为再就业人员供应啦一条新的致富之路。投资预算:15平方米的房子一间,月租金300500元左右,(或自定场地)办理营业执照等需200元左右,买无水洗车液及洗车必备工具需150500元,擦车布料可购买也可就地取材。而就人手,可依据经营状况而定,通常为24人,这样即可营业啦。效益分析:收费标准,自行车12元/辆,摩托车35元/辆,汽车1020元/辆,假如每天擦10辆汽车,一天收入100元左右,再加上清洗自行车和摩托车,月收入为3000元左右,年毛利为3.5万元,除去各项费用年纯收入最至少为2.2万元左右,投资回收期为2个月。需用水的洗车店须要的设备:循环水设施,环绕设施,
13、营业执照,环保局的许可证,水资源再利用的许可证。开洗车店须要办的手续办理开洗车店手续的机构是所在市市容环境管理局办证中心及所在市机动车冲洗管理处。受理时间为星期一至星期五。申办所需材料包含:1、书面备案申请书;2、清洗美容站法人代表身份证复印件;3、清洗美容站房、地产运用(包含租用)证明资料;4、以单位名义申办清洗美容站的,单位应出具法人代表托付书;5、洗车污泥清运、处置手续和措施;6、平安生产责任书;7、其他有关材料。开洗车店应具备的具体条件包含:1、作业面积300平方米以上,场地运用期限三年以上,美容屋的房屋进深不得少于8米,场地操作面积应在200平方米以上;2、有车辆进出口通道,有独立的
14、管理办公用房、精品房、机具主房等;3、洗车店设置和运行不应影响市容观瞻,不干扰市民正常生活;4、应按规范的设计图纸进行建设施工;5、具备必要的洗车及车辆美容设备:高压清洗机、发泡机、吹干机、打蜡机、抛光机、甩干机、吸尘器等;6、选用环保型专用洗车液、美容护理用品和专用洗车工具等;7、具备完善洗车废水截流回收设施等,排放的废水达到国家规定的城市污水排放标准;8、设置规范的店招、提示牌,站内设施、设备布局合理,证照齐全,整齐、卫生,置放悬挂规范、美观;9、总投资金额10万元以上,其中美容护理用品、机具5万元以上;10、有各项内部管理制度、车辆清洗美容操作规程、质量标准、服务公约等,经营管理人员素养
15、高,仔细负责;工作人员服装统一,操作娴熟,具有有关业务实力资格。高校生创新创业项目安排书(三)目前,私家车在我国相当于日用品,当人们拥有一辆自己的爱车时,无疑会关切备至。而汽车作为一种耐用商品,当出售相对饱和后,后期的美容颐养变得耐久和主要。另一方面,我国各大中城市当然开展很快,但相关装备不能刚好到位。缺少停车场所,使大量汽车只能露天休憩,饱受风吹、雨淋、日晒,加之中国很多城市气氛污染严酷,加速了汽车的老化。这便为汽车美容掩饰业的具有与发展供应了条件。在私家车一族里,汽车关于男人来说有点像情人,而对女人来说汽车更像是孩子,大街上女性的座驾五花八门,卡通味十足。汽车日常的养护对于爱车人来说是一种
16、时兴和文明。汽车养护业是一块大蛋糕,也是一滩浑水,蛋糕是越做越大,浑水也是越搅越混。市面上的汽车修缮店良莠不齐,路边摊的水平只怕把汽车美容做成了汽车毁容,而4S店的价钱却令人望而生畏。这便催生了汽车美容行业,赚汽车后的市场成为不少投资者的首选。据市场调查得出:目前,我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习气;30%以上的私人低档车车主也开端形成了给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护。从中我们可以看出,汽车的美容与装饰行业前景非常宽广。据专家预算,一部价值10万元左右的车一般要用10年,按每年路途2-3万公里计算,每年的养护费用在4000元以上
17、,其中高档车的相关费用还会更高。以我国汽车拥有量为3000万计算,汽车美容行业发展钱景特别惊人。汽车美容店投资分折虽然真正的汽车美容概念在国内要来得迟一些,但随着私家车汽车起先进入平常的百姓家,有车一族的时常强大,使与汽车相关联的其他产业也兴盛兴起来了。而有车族们对爱车护养已不能满足于在汽修厂、洗车厂甚至在路边摊上洗洗车打打腊这么简洁,汽车的外观象女人的脸面需求保养、美容。于是,他们须要更专业的、更值得信任的汽车养护一条龙效劳。汽车美容服务成了有车族们养护爱车的心头之好。目前,国内有关汽车养护行业分为三大类:一类是大家比拟熟习的路边洗车游击队,汽修厂兼营洗车打腊等业务以及专业洗车厂;其次类是一
18、些中心城市如北京、上海和广州等地出现和超级卖场;第三类便是汽车美容店。第一类的主要特性是价格廉价,但这些多是挂羊头卖狗肉,整个操作并不规范,难以保证养护质量。而超级卖场里,供应了大量高档优质的汽车美容产品。但卖场里只供应商品,没有特地的人员进行服务,而且价格也比较高尚。汽车美容店则结合了前二者的特点,从最基本的洗车、封釉到汽车美容装饰供应一条龙的服务。汽车美容行业依靠于汽车行业的开展,属于边缘性产业。而我国汽车行业兴盛发展,大量的市场需求为汽车美容发展附上了可接着性。另一方面,汽车美容行业始终都处于持续时常的发展中,不断有新的产品和新的效劳项目出现,服务产品的更新换代为行业的可持续发展供应了技
19、术支持。汽车美容店最大的特征是汽车美容掩饰,这个服务项目目前市场上新奇,风险较低,利润空间大。据了解,汽车美容装饰项目除了一些电子类如声响、防盗中控、倒车雷达等外,其他的项目利润率均在50%以上。更有很多项目甚至于高达200%至300%。汽车美容装饰尚属于一种新兴的行业,目前在市场上非常火爆。它主要是依托人工技术来取得利润,在装备及产品上的投入相对而言就小得多了,其资金投入主要是房屋租金和人员工资等。关于那些对汽车养护行业不甚了解的投资者来说,汽车美容装饰的技术较简单学,上手很快。这样就自但是然的降低了上述的各种运营风险。汽车美容的整套操作形式,称之为汽车养护行业中的麦当劳和肯德基,汽车美容店
20、的中心内容是服务。汽车美容店要特地注意形象,在服务方面愈加规范化,使整个服务质量得到大的保证,也让消耗者更担忧。汽车美容风险剖析汽车美容业当然市场空间很大,而且有可预见的浩大市场发展潜力,但也具有确定的风险。投资者必需对其所处市场需求有充足的了解,对该区域私家、公家车的数量及车流量要了然于胸,以决议能否投资兴修汽车美容店,以及范围大小。另外,虽然目前市场上汽车美容行业还较少见,但也要面对同质行业的竞争,如本钱较低的洗车、修配厂也有相关的汽车颐养项目,虽然他们在汽车美容服务方面并不专业。但低廉的价钱依旧会对汽车美容店形成肯定的影响,所以,投资者对周遭汽车行业的经营状况也要有肯定的了解。其次,对汽
21、车美容店里的项目定位选择确定美容店的生活。由于,汽车美容店的项目有高、中、低档之分, 满足不同层次消费者的需求。即使是同一加盟连锁店。也会出现一系列不同层次的产品。如进口产品与国产产品的价位区分就特别大,选购产品时,用进口的还是国产的就要看当地消费者的习气。此外,每个项目的针对性也不同,就以看似简洁的打蜡为例,从顾客需求到光亮水平就分为固体、液体和水晶蜡等等。汽车美容项目种类繁多,投资者具体选择哪种,也要依据当地消费者的需求而定。第三,汽车美容装饰行业最主要的就是服务,这是汽车美容与其他汽车清洗、修配厂的最大区分,也是消费者走进汽车美容店最重要的缘由。而服务触及到各个细微环节,从服务看法到技术
22、等各方面,细微环节都至关重要。这就央求汽车美容店管理者驾驭好每一个细微环节。假设汽车美容店的管理者不留意这方面的要求,会招致客源的丢失,而客源是美容店生存的命脉。投资者在经营美容店时,需求在服务方面特殊留意。汽车美容店投资攻略方式:加盟店或独自建店。假设缺少管理阅历和技术学问,建议选择加盟的形式,当然要选择国际知名品牌加盟。选址:最好在市区内建店,并且选择车流量多、车辆进出便利的地点,如停车场和公路边,招牌要刺眼并向阳。店铺装修:双层结构。下层用于车辆的美容维护及停放,上层用于办公及摆放各种汽车用品的精品,同时也接待客户。高校生创新创业项目安排书(四)第一章:前言茶餐厅是一种起源于香港地区的快
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