促销活动策划方案书模板.docx
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1、 促销活动策划方案书模板集锦 随着经济社会的纵深进展,作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费,我们无法生存,我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费状况的调查及分析说明,大学生群体有着不行小视的潜在商机。 而每年寒暑假过后,各大高校学生纷纷返校,并且会购置一系列的日常生活用品,高校园区各大超市假如针对大学生返校期间进展一些促销活动,吸引刚刚返校的的大学生前来购物,必定会为超市带来可观的经济效益。 一、促销目的 为迎接各高校学生返校,本超市特实施此次促销优待活动,给大学生供应最物美价廉的各类商品,让同学们有一个开心的新学期。 二、促销主题 “新学期,新幻想” 三、促销时间 20
2、xx年9月1号20xx年9月7号 四、促销地点 乐天玛特芜湖高校园区店 四、促销策略 (一)价格促销 1.特价促销商品,助“学”在行动 (1)特价商品范围 本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展,各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优待,详细商品有以下数种: 洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。 纸类商品:卫生纸、面纸等。 食品:泡面、饼干、火腿肠等。 小型电器:台灯、插座等。 学习用品:笔、笔记本、文件夹。 促销活动筹划方案书模板(篇2) 一、方案目的 萌晨队队长康哲,队员姚蒙蒙,胡艳萍,金光芒,候凤华现就读于郑州财经学院。通过本次方案,可以让更加清晰的表现本团队的销
3、售规划、销售目的以及本团队的销售精神,增加对本团队的信任!也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式,增加对市场的了解,为日后胜利实施本方案打下牢固的根底。为自己、为公司、为社会实现最大的价值!同时,也让郑州财经学院的学生能够清晰地了解本产品瑞诗曼面膜 二、校内销售环境分析 宏观环境分析 通过大量调查显示:随着社会经济的不断进展,人们生活水平的不断提高,人们越来越留意对自己的形象保养。化装品德业进展快速,一些一般的甚至名牌化装品进入到寻常家庭。面膜也越来越受到更多的人们宠爱,不仅受到女性的宠爱,更多的男性也越来越喜爱敷面膜。基于以上缘由,面膜市场也越来越大。郑州市属于我国的二线城市
4、,经济不是很兴旺,属于河南省的省会城市,虽然现在各种名牌面膜已经进入郑州市场,但是郑州人口比拟集中,高校密集度比拟高,郑州在校大学生至少有60多万人,所以,我们的市场还是比拟大的,由于我国化装品德业还不是很标准,所以我们可以大力宣传我们的瑞诗曼面膜,而且还有公司的支持,所以我们的优势比拟多。 微观环境分析郑州财经学院的学生来自全国十八个省市,学生总体消费在我国高校中属于中等偏上。并且通过对该校学生问卷调查显示:53%学生有力量购置化装品,40%女生常常用化装品,28%女生有常常用面膜的习惯。并且对瑞诗曼面膜的价钱能够承受。并且许多学生喜爱日韩的化装品,并且比例很高。 SWOT分析 优势-S 劣
5、势-W 1.瑞诗曼面膜质量有保证, 2.价钱大多数人能够承受。 3.瑞诗曼产品为新品上市,在校推广速度快 1.知道瑞诗曼面膜的人群较少。 2.有一小局部学生由于价格缘由不能承受瑞诗曼面膜。 3.在我国的实体店较少,网购较多。 时机-O SO战略 WO战略 1.知道的人少,产品质量好,利于销售。 2.学生对化装品的需要,尤其是物美价廉瑞诗曼面膜。 3.郑州还没有瑞诗曼产品,市场空白。 1.瑞诗曼在郑州知道的人少,市场空白,潜力大。 2.价钱适中,适合郑州市民的消费。 3.瑞诗曼为郑州本地产品 1.加大瑞诗曼在郑州的宣传,通过大量渠道宣传瑞诗曼。 2.加大瑞诗曼的科技投入,在保证质量的同时价钱下降
6、。汲取更多消费者。 威逼-T ST战略 WT战略 1.郑州原有的面膜品牌,对瑞诗曼的销售影响很大。 2.我国加大对化装品的治理,安全问题的削减。 1.瑞诗曼目前只有这一个产品面膜,质量好,保障好。 2.瑞诗曼一如既往保证质量,杜绝产品的安全问题。 1.面对品牌宣传,萌晨将会做最大努力。 2.加大在郑州开店的步伐,确立每年在郑州开新的专卖店。 三、市场需求分析 1、郑州财经学院是郑州市规模最大的民办高等学府,全校学生有12023多人,在校学生有8000多人,其中女性学生占据了全校学校的三分之二,拥有那么多学生的郑州财经学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的.女生还不是很会 化装,且只有一少局部有
7、敷面膜的习惯,所以市场前景巨大。大二女生的就好许多了,使用面膜的较多,市场可观。艺术系的女生由于专业需要,市场潜力很大。 2、学校消费地域集中,针对性强,宣传简单深入人心。高校学生作为现代青年,具有肯定的消费力量和剧烈的消费欲望,假如瑞诗曼面膜胜利进入郑州职业技术学院,将会得到巨大经济效益和社会效益。但是,不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够承受的,学生的家庭条件也打算了学生的消费。 3、通过对调查问卷的数据说明:郑州财经学院的女生每人每月也许会购置五张瑞诗曼面膜,通过学校网站显示学校也许有5000名女生,每个月瑞诗曼面膜的需求25000张。 四、目标客户 1、郑州财经学院在校学生三分之二
8、为女性学生,据本团队对郑州财经学院的调查,大一女性学生平均一个月购置一次护肤品,大二女性学生一个月购置一次以上的占据80%以上,男性学生则平均两个月购置一次。 2、依据对郑州财经学院的市场调查:萌晨队将主要目标客户确定为女性学生,产品主要为瑞诗曼面膜中的美白补水的蚕丝系列,男生则主要为瑞诗曼面膜中的补水系列。并确定女性学生为主,男性学生为辅的,全面的效劳对象。 五、详细的行销筹划方案 1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后效劳和与顾客为友三大主线对顾客进展产品推销和与顾客进展有效的沟通。 2、本团队将会通过多种方式进展宣传,由于只有把宣传做到深入人心,才能更好的勾起消费者的消费欲望。 A、传
9、单:由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单;于活动当天在竞赛场地门口发放传单; B、横幅:活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场惹眼位置为瑞诗曼面膜做宣传; C、校园播送、财经微博:从活动开头宣传至活动完毕,贯穿于活动的每个阶段,我们都会在学校的播送站、财经微博里,实时播出活动最新进展,为瑞诗曼面膜做多面的播送宣传; D、展板:摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方,假如能找到一个不受其他组织的宣传影响,效果更好。 最终本团队将会在商业街,第一饭堂,其次饭堂、商业街等人流比拟多得地方进展销
10、售,采纳多种促销方法(买五送一,多买多送。、买一送精致小礼品等)尽快的把产品售出。 郑州财经学院化装品调查问卷 1.您的性别? A.男 B.女 2.您的年级? A.大一 B.大二 3.您一个月的消费状况? A.500元 B.800元 C.1000元 4.您每月购置化装品的消费? A.50元-100元 B.100-200元 C.200元以上 5.您对面膜产品的选择? A.中国 B.欧美 C.日韩 6.您购置方式? A,专卖店 B.网购 C.地摊 7.您能承受的面膜价钱(元/片)? A.5元 B.10元 C.10以上 8.您使用面膜的频率? A.每天一次 B.两天一次 C.及以上 感谢您的参加,感
11、谢您!信任瑞诗曼面膜终会用永久陪伴您。 萌晨是您的生活专家! 附件: 团队模式: 总经理 宣传部 售后部 财务部 选购部 客服中心 校内 代理 网站 筹划 售后效劳 财务大臣 选购 费用模式:1,业务员:(1)售出1件韩束,工资40件;售出2件,工资90;售出5件,工资260;售出8件,工资400,嘉奖瑞诗曼面膜3贴;售出10件以上,工资按65元/件算,嘉奖8贴(一星期之内) (2)售出1盒瑞诗曼 ,工资30/盒;售出两盒,工资75;售出5盒,工资230;售出10盒以上,每盒只收业务员140元/盒。(每盒售价218,一盒10贴,不超过5盒的,都享受8折优待,而且这8折你在售出时可以享受,假如不
12、享受的话,这8折归业务员。 2,代理:(1)韩束,1件代发,代理只能拿到40元,3件起批,每件225;5件-10件,每件 210;10件以上190 (2)瑞诗曼,一级代理,2箱,85盒,送两盒 二级代理,1箱,105盒,送一盒 三级代理,30盒,120,送8贴 特约经销商,10盒,140,送5贴 48盒/箱,10片/盒,官方指定价格是 218 促销活动筹划方案书模板(篇3) 活动主题: 新年新景象xx好礼多 活动目的: 讲究新年的“新”,突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠消遣完善结合,让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣,充分表达xx商城的家园式购物气氛及无微不至的人性化效劳,为
13、春节消费顶峰期的降临做好舆论优势。 活动时间: 2月6日14日 活动形式: 特卖+赠送+文演+消遣 活动要点: 有意将“元旦”、“情人节”、“春节”节日促销完善结合,以“元旦”为始点,将局部活动内容贯穿整个元月份及2月份上旬,做好整个春节期间促销的有机促销链。为元月份的商城不连续人气及销售供应有益保证。 气氛布局: 全面围绕“新景象送好礼”活动主题绽开布置。(卖场节日气氛、特卖场布置等)(时间:元旦前三天内) 活动方法: a、寒冬送暖和新款羽绒服热卖(元月1日7日) b、新年送惊喜爱心大换购(元月1日3日) c、海报换礼品剪角来就送(元月1日) d、好礼贺新年购物送会员(元月1日3日) e、新
14、年许诺言见证“爱情墙”(元月1日2月13日) 活动推广: 彩页、牡丹晚报、商业在线杂志、电视台、xx信息港网站。 详细内容 气氛布局: 营造浓重的节日气氛,为新年期间顾客购物制造一个祥和、开心的购物气氛。 xx发动某些厂家(经销大品牌或有意向联营厂家)做场外活动(文演、产品推广及送赠品等),立彩虹门、升空气球、搭建活动舞台等,针对元旦参加场外活动的厂家视场地大小安徘演出挨次。(业务部联系厂家,企划部组织活动) xx商场前正门(两个)悬挂四个带有“庆祝元旦”字样的大红灯笼,衬托节日气氛,喜迎顾客到来。 xx商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹,颜色以红黄色为主。(可使用至春节) xx设计制作
15、一大型活动促销宣传喷绘画面,面积约为180平方,悬挂于楼体前方,内容为本次元旦系列促销活动内容概要(主题要醒目)。 xx楼体橱窗是商场脸面,节日布局要合理到位,既要突出商品共性,又要衬托节日气氛,给节日的商场增加一份喜庆颜色。 xx节日期间商场内海报展板、POP书写要带有“庆祝元旦”等字样。在正门入口主通道及超市出入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场。 活动促销: 寒冬送暖和新款羽绒服热卖(元月1日7日) 羽绒服为冬季时令性商品,现正处于销售旺季,在一楼中厅布置一大型羽绒服特卖场,展销如波司登、康博、杰奥、雪中飞、冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、南极人等各大品牌羽绒服,
16、68折热卖(局部折扣较低厂家可与商场共同担当扣点)。 特卖场布置: xx设置一大型海报展板,内容为各品牌羽绒服折扣价格。 xx在中厅上空悬挂一条幅,内容为“庆元旦xx商城新款羽绒服倾情特卖” xx各品牌货架上的POP摆放。 xx开拓一个特地的特卖场收银台。 xx特卖期间办公室工作人员到现场帮助及保安人员配置状况等。 新年送惊喜爱心大换购(元月1日3日) 活动内容:凡在本商场购物满200元,加7元可换购价值18元的商品(例:茶杯);购物满20xx元,加7元可换购价值88元的商品(例:电饭煲一个、电吹风一个);购物满5000元,加7元可换购价值128元的商品(例:电烫斗一个或MP3一部);购物满1
17、0000元,加7元可换购价值300元的商品(例:VCD一台或DVD一台) 操作说明:凭购物小票至效劳台换购商品,并在小票上盖章以示无效,如某商品己换购完,可用同价值商品替换。 海报换礼品剪角来就送(元月1日) 为吸引人气,衬托节日气氛,为节日期间来商场的顾客带来一份惊喜,凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的“好礼剪角”和购物小票(金额不限),均可到总台获赠xx商城20xx年日历一本,限每人一份,赠完为止。 好礼贺新年购物送会员(元月1日3日) 为更好的开拓潜在顾客源,进展会员,为商场带来稳固的消费群体,同时为春节消费顶峰供应更多的客流保证,值元旦促销之际,特进行购物送会员卡活动。 活动期间凡在本
18、商场购物满50元以上,均可免费获赠积分卡一张,不累计赠送。(已赠小票加盖已赠章,由市场部组织,协作总台实施) 新年许诺言见证“爱情墙”(元月1日2月13日) 促销活动筹划方案书模板(篇4) 一、促销现场的装扮 奶粉店促销现场的装扮分为技术装扮与效劳装扮两种,技术装扮指的是产品、台面的装扮,效劳装扮指的是环境、条件、人员等的装扮,所以装扮这个环节的意义特别重要,如何来运作,需要依据不同的节日来确定。以立刻要降临的五一节来说,在装扮上尽量要突出浪漫的气氛,同时由于五一节是我国传统过的节日,因此,在促销现场的装扮上,还要尽量显示出中国特色。 (一)奶粉的装扮 产品的装扮需要固定的,而不是随心所欲,要
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