策划书:服装策划书.doc
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1、筹划书:服装筹划书筹划书:服装筹划书。19 世纪 50 年代,美国西部发现大片金矿,无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个 20 岁出头的毛头小伙利维 斯特劳斯 (levi strauss) 也挡不住黄金的诱惑,放弃了厌倦已久的文职工作,参加到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山,由于淘金者甚多,当机立断,放弃从沙土里淘金,改从淘金者身上 “ 淘金 ” 。他在当地创办了一家销售日用百货的小店,生意非常兴隆,但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。为处理积压的帆布,利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子,兜售给淘金工,由于比棉布裤更耐磨,大受淘金工的欢送。 “ 利维
2、的裤子 ” 不胫而走。利维变卖了小百货店,创办了专门消费帆布工装裤的公司。 20 世纪三四十年代,美国西部电影盛行。利维公司利用这个时机,让好莱坞电影明星在演出时穿上 “ 利维的裤子 ” ,在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象,于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为 “jeans”( 牛仔裤 ) 。从此,美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。当 1996 年罗伯特 海斯 (robert haas) 领导利维时,他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下:他、一位舅舅和两个堂兄。这位参加利维前曾为和平公司 (peace corps) 和麦肯锡 (mckinsey) 效劳过的哈佛 m
3、ba ,把开通的管理方法带到利维这个老式的服装制造商,并获得媒体的上下叫好。公司也开场逐步重新定位自己的使命:利维要从一个有责任心的成功企业变为 “ 休闲服装的 ” 。 利维公司制订了 “ 全球考虑,当地行动 ” 战略,成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场,利维公司大胆地宣传其深沉的美国文化,绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动获得了极好的成效,由于国内市场的继续收缩,国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。 市场分析p 国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少,而消费者的需求量又很多。对于品质优良,裤型好的牛仔
4、裤更是受到年轻人的喜欢和最捧。 随着中国参加 wto ,代表国外文化和传统精神的品牌,必将以它丰厚的内涵吸引消费者。 产品在市场中的定位。 当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子,牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征,张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放 符合年龄,心理的要求。如今年轻人的衣橱里,牛仔裤是必不可少的 “ 百搭服装 ” ,款式简单流畅,清洗方便,合适许多场合,线条精巧的牛仔裤能吸引更多人的目光。 消费者分析p 是针对 16 岁 35 岁的青年男女,其中又特别注重白领消费者的需求,其他方面的消费者适时满足其要求。 卖点 牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验:舒适、随
5、心搭配、展现个性。 观念 让每一个拥有 levis 的人觉得 levis 是一种品质高的产品,让消费者能响亮自信的说出这一个的牌子,让 levis 穿着身上是一种荣耀。也就是注重 levis 的品牌和所代表的 “ 美国精神 ” 产品及竞争对手 产品主要针对白领男女,使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进展一些推广促销的工作。 竞争对手有很多,如同级的 lee 、 miss sexy 等,还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤,如 esprit etam only vero moda 等。 广告策略 广告表现策略:以大胆的想象和粗暴的色彩突出品牌精神,以这这种精神打动消费者,使品牌深化
6、人心。 广告诉求策略 广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面,促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此,通过对品牌精神的塑造和张扬,在人们的理念中应形成穿上 levis 是个性张扬,随性,性感,大胆,质量上耐磨等一系列观念。 广告施行方案 广告目的:翻开国内市场,树立品牌文化精神,使消费者认可。 广告时间: 4 个月 广告主题:性感,独立,自由自在,美国精神 各媒介的广告表现、规格: 平面广告: 1 报纸整版( 48*35 ) 半版( 24*35 );广告牌;灯箱 2 电视广告 3 网络广告:全屏,连接,_(针对主要人群) 广揭发布方案:
7、1 、报纸: 2 月登载整版广告,每周 3 次,共 12 次。周末登载整版广告,共 12+2*4=20 次。以次月开场登载半版广告每周一次,到 5 月,共 16 次。在成都商报华西都市报 2 、电视:在 2 月每天在黄金时段插播 2 次, 3 月到 5 月每天播一次。四川电视台 4 套,影视文艺频道, 33 频道 3 、户外: 1 年 4 、网络: 4 个月 其他活动:获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等 广告费用预算 1 、广告的筹划创意费用: 5 万 2 、制作费用:? 3 、媒体费用:宏大 4 、其他费用:更大 电视广告: 漂泊篇: 夏日炎炎的荒郊公路上,路边有一个公车牌,汽车停下来,
8、一个身材热辣的金发美女从车上下来,背好背包,拿着自己的吉他,自信的向前走。(音乐开场) 身后开来一辆豪华轿车,司机是一个西装革履的英俊男人,他停在女主角身旁,希望能带女主角上车,她微笑着转向他,弯下腰用手调了调他没打好的领带,然后微笑地走了。(留下男人在后面感慨她刚刚那性感的动作)夜幕降临,帐篷,篝火,女主角弹着吉他和一个正在做画的漂泊画家在一起,非常惬意(镜头转向火堆,随火星上升融在一起,镜头快速下降,到了白天),画家睁开惺忪的眼睛,发现女主角已经不在了,他追了过去,看到女主角的背影越来越远,他耸了耸肩,转向相反的方向,微笑地大步走开 广告词:拥有 levis ,就拥有整个世界。 平面广告
9、1 、救命篇 在一个高楼的顶端, a 用一条牛仔裤拉住失足悬空的 b , b 露出信任、庆幸的表情(只有 levis 才是结实耐磨的牛仔裤) 广告词 2 、传统篇 有点像古代一种严酷的刑法 “ 车裂 ” ,只不过要把裂的东西换成 “levis” ,两匹马分别向东西方向拉,都拉不烂牛仔裤。 广告词: “ 撕不开就是撕不开 ”【以下为赠送相关文档】工作方案扩展阅读筹划书:服装店创意筹划书一工程选择服装作为当今人们生活离不开的日常必需品,我认为这是个很好的行业,很具有经济价值,很能创造社会价值。二产品的选择在当今社会上有许多的主流品牌比方:nike、李宁、杰克琼斯、安踏、匹克、都在中国和国际市场占据
10、了一席之地。作为大学生创业,我们不可能有那么多的资金做为这些品牌的代理商或者零售商,所以既然我们不能选族主流,我们就选择追逐潮流。首先做服装产业我们必选对客户对服装的要求做到非常的理解。我们可以做个问卷调查,在网上或者大街上对潜在的客户进展调查。调查的工程可以分为这几项:1、 客户对服装品牌的要求2、 客户对服装的心理价位是多少3、 客户对服装颜色款式的要求4、 客户对服装是否流行5、 客户对服装质量的要求做好这几项的调查过后,我们就应该进入服装市场进展实地的调查,首先我们可以去品牌服装店对他们的服装进展观摩,毕竟他们是大服装消费商具有消费的经历。然后我们可以寻找我们心目中属于我们创业服装的品
11、牌了。根据刚刚的问卷调查和对主流品牌服装的比照做出我们的选择。在这我选择了名为“feeling”的产品,因为他满足我们服装的要求,满足客户的要求,这是我们在做了详细调查后做出的选择。二店面的选择产品选择好了,我们就需要一个店面来销售我们的服装产品。店面的选择是我们创业是否成功非常重要的一环。经过调查我发如今青年南路这快商圈不错,青年南路是上海开展的主要居民居住区之一,青年南路又是闵行的中心,这里交通兴隆,人口密集,市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔。最后我把店面选在了青年南路的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往。而且一
12、百米开外就是地铁站,而且在这条路的周围还有两所大学,人流量是可想而知的。周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。平时也很少有人光临。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不合适销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费才能为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突,差异性存在。存在差异就可以创造不一样的价值和市场。选好店面,我们就应该马上和房主开场联络。联络好房主,我们就该进展实地的勘察,店面的大小、设施、水电这些是否齐全。最后我们就应该对房价进展评估
13、,用最低的价钱,租下这个店面,于房主签约。签约的年限也是一个问题,不能太短。假设说签订1年,假如你做的好你像继续做下去,房主却要收回店面或者成心抬高店面的租价,你又要大费脑筋。所以签订的年限,应该是3年到5年为好,假如你做的好你可以继续你的服装生意,假如你你的经营出现问题,你也可以将店面转租出去,毕竟如今的房价是在看涨,而不是看跌。盘好店面,如今你就应该对你的店面进展设计装潢。装潢业需要时间,这段时间你可以给房主商量下,能否将装潢的时间扣出在外。假如房主不同意,我们就烧点钱吧。谁让这是别人的房啊。装潢业要节约,连自己也算成小工吧,我们大学生创业不容易。三店面的装潢租好了店面,下面要装修了。店面
14、装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择非常重要,所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢经历。譬如,开茶楼一定要找具有装潢茶楼经历的装潢厂商,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经历的厂商。因为,装潢厂商假如没有同类型店面的装潢经历,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,假如再打掉重做,当然就费钱费时。所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想
15、法。对门面装潢的效果要求如下:1. 门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西.最重要的一点是,一样的衣服挂在不同的店面里面有不同的效果,不要因为自己的店面装潢效果而影响自己的服装,也不要影响顾客的购置欲。2. 灯光的设备也比较重要,假如店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最合适的,假如全部是冷光也就是平时所看见的白色灯光店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯平时看见的射灯之类的黄色光能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在
16、夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!3. 装潢所用的资金,也要预算,一定不要超资,不然后果很严重。在店面装潢的同时,我应该去注册工商营业执照和有关的证件,准备开业。四选货和进货我们可以从我们先前选定的品牌选购货物做为我们店面的主流产品,也可以适当的再其他的杂牌子里面选择不错的款式进货。选货也要注重市场,根据我们先前所做的调查进展进货。我们的所进的货一定要款式多,尺码齐全,颜色多,最重要的是必须跟上潮流。进货的数量也不要太多,先进少量试销,看看销售情况对将来市场的走向进展评估。还有进货的时间问题,我们需要及时进货,不要等货缺尺少码的时候在去进
17、货,而且要保持店面里面随时有新货。比方你可以星期二星期三去进货,新货可以分成两局部来上柜,星期四上一局部,周末上第二局部,只有这样做你的店面才时刻有新货上市。还有在国庆、元旦、春节这些大假时期,你一定要及时进货,而且应该提早几天去进货,假如你到节假日到得时候去提货,厂家可能放假或者货存缺乏以致你又钱赚不了,干瞪眼。五人力资在店面里你不可能一个人就能做下来,你肯定会请2到3个销售人员来帮助你的服装销售。你请的人首先要有一定的欣赏程度,文化程度也不能太低高中文化及其以上即可,假如有一定的营销经历那么应优先考虑。请的销售人员也应该是漂亮一点的美眉,漂亮的美眉容易招揽顾客,进步服装的销售率。请了销售人
18、员,他们的工资你也需要考虑,你可以中和周边的店面,进展调整给发工资。他们的工资我初步定为根本工资每月700加提成如今卖衣服的都有提成加提成为月营业额的1%。收银主要由我本人负责吧,毕竟请的人不太放心。但在进货的时候你可以让他们代你收银,出了问题有他们共同承当。假如人选确定,应当签订个合同条约,防止日后带来不必要的费事。六服装店面的投资分析p 1. 服装货款2. 店面租金3. 销售人员的工资4. 流动资金5. 日用资金6. 其他资金如突发事件等七营销策略1. 一切就绪只欠东风,就等开张大吉。选择良辰吉日,做开张大典,在店面前,一定要做好宣传工作,比方去附近的学校、小区、人流量大的地方去发传单。在
19、开张当天,开展一定的促销活动是不可防止的,这个以定要印在宣传单上。2. 陈列一定要突出你店面的服装的优点,晒出,晒出人气。比方你可以选择不同的衣服来搭配穿在模特身上应该经常跟换,放在店面的玻璃柜里面或者你还可以给销售人员发套服装,这也可以做到打广告的效果。八长期的开展策略1. 衣服的款式要与时俱进,不要太老土,也不要太过前卫,毕竟我们做生意就是满足大多数顾客的需求。2. 每周或者每个月都应该有新货上柜,这样你的店面才看起跟的上市场的需求。3. 对顾客的效劳一定要周到,做到微笑效劳。让顾客快乐而来满意而归,这样我们才可能有回头客。4. 促销方法: 是不是为顾客送点小东西,特别是女顾客,你免费送点
20、小挂件,小饰品,她们会很快乐的千万别吝啬这点小钱。 不定期的打折。人们都希望花少的钱买,买好的产品。还可以买一送一这个以马上过季的产品为主,这个很为店面聚集人气。 一年内做几次促销活动,时间可以定在元旦、春节、国庆等时间。 可以开展团购活动,有一定的优惠,毕竟量大从优吧。 购适量的产品可以优惠,比方消费300元可优惠50元或者换代金卷或者等价的商品。5. 理解客户比方长期在你店面买东西的顾客,你可以问他们点建议在店面里弄个意见薄或者可以对顾客做个简短的问卷调查。九假设开分店你可以按照以上做为范本,为以后开分店做好准备。以上就是我的创业筹划书,还有待到理论中去检验。筹划书:赞助筹划书尊敬的企业负
21、责人:我们是中国矿业大学徐海学院“乒乓竞技协会”-一个关爱大学生成长的学生组织。为了全面活泼大学生校园文化生活展示当代大学生朝气蓬勃,智能,青春的风采,让大家可以积极参与,发现与展示自己美妙独特的一面,更有自信的去表达和展示自我,体验一份难得的感动,同时推动学校精神文明建立想更高层次开展,在学校团委教师以及体育教研组的有关教师的配合下,由中国矿业大学徐海学院“乒乓竞技协会”举办这次浩大的乒乓球竞技大赛。此次活动已经得到了有关教师的充分肯定和支持,但是如今遇到一个经费问题,希望您能为我们提供这次活动费用方案细那么1、赞助方式:提供资金提供实物2、回报方式:我们将以提供资金数额、实物折算金额为根据
22、,以多种方式回报赞助方:在活动的前期宣传中,为赞助方制作独立的宣传板及宣传海报;在活动的前期宣传及后期宣传中,我方将通过播送在黄金时段对赞助方及产品进展专项报道;赞助方企业名称将在此次活动的各种宣传单中出现;在比赛中,我方将邀请赞助方致辞;在比赛中,主持人将屡次感谢赞助方对大学生成长的关心和对此次活动的大力支持。假设赞助方同意,我方将以贵公司产品做为本次活动的嘉宾礼品;在活动后期宣传的影展及各项投稿中,对赞助方的支持表示感谢,并对赞助方进展专题报道。协助赞助方在我校内进展市场调查;在本次比赛1500份抽奖券上印制赞助商名称以上是我方一些对赞助方表示感谢的回报方式,详细施行程度和操作方法可根据赞
23、助形式进展商讨确定。假设赞助方有其它合理要求也可以向我方提出,我们将会尽力努力回报关爱学生的企业及相关人士。我方财务责任及财务制度细那么一、活动资金由赞助方提供,赞助方应按双方协议在规定时间内提供赞助资金。二、资金所有权归我方所有,其使用情况对双方负责。三、赞助方可以转帐、支票和现金等多种方式支付赞助,我方将开据正式收执凭证。四、我方将会有专人管理赞助方提供的资金。做到妥善保管、防止流失、合理利用、防止浪费。五、我方财务管理制度:a.严格遵守会计制度和会计准那么。b.各项业务有多人负责共同完成。会计、出纳各司其职,务必做到财务、帐务分管。c.所有支出均应保证开据正式发票,无法开据发票时,支出凭
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