广告投放经典策划方案.doc
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1、 1广广告告策策划划书书班级:电子商务班策划人员: 2一、前言 信阳喜来香食品有限公司成立于 2001 年 5 月 18 日,是在原国有企业信阳肉联厂的基础上改制后组建起来的民营企业,主营猪肉系列食品。喜来香非常可口牛肉干是公司上市两三年的一个休闲系列产品:品质优良,口味俱佳,深得人们喜爱。唯一不足的便是知晓喜来香非常可口牛肉干的人群始终是少数,未能达到宣传蔬菜牛肉干,促进公司销售额的目的。再加上原来定位的狭窄性和销售渠道的相对狭小,喜来香非常可口牛肉干始终未能发挥真正的潜力。这次策划的目标就是要扩大宣传,整合销售网络,扩大市场占有率。我们将通过设计一系列与喜来香非常可口牛肉干有关的问卷去调查
2、来获得相关数据,进而分析喜来香非常可口牛肉干在现阶段的市场情况,得出喜来香非常可口牛肉干的市场前景和发展机会。并据此制定出行之有效的广告战略。我们广告策划书主要包括:市 场 分 析 、 品牌定位策略分析、广告 策 略 、 广 告 媒 介 发 布 计 划 、 公 关 营 销 策 略 、 广 告 预 算 等 主 要 内容 。二、市场分析(一) 产品分析1.就产品本身的卫生安全而言,喜来香非常可口牛肉干的猪肉来源都是出自于信阳肉联厂,信阳肉联厂是一个在信阳本地乃至信阳地区都具有一定知名度的肉厂。具有很高的肉类质量保证。两者3之间都一直保持着很好的合作关系。在问卷调查中,有 30%的人是因为质量保证才
3、购买喜来香非常可口牛肉干。2.就品牌口味而言,喜来香牛肉干肉质上乘,肉感细腻,口味齐全;目前主要有“青瓜味” 、 “醇香味” 、 “胡萝卜味” 、 “ 葱香味”“麻辣味” 、 “香辣味” 。在我们问卷中,有 46%的消费者选择了因“口味多、口感好”而购买该产品。此外,喜来香非常可口牛肉干还是加了蔬菜的有营养的牛肉干。由此看出喜来香的佳口感和加齐全的口味受到消费者的一致好评,有着良好的市场发展前景。除此之外,在调查中我们还发现喜来香的一部分稳定受众为 50 岁以上的中老年,他们普遍反映口味齐全、味道好,但是有的产品系列过于硬,他们不能方便食用,这是一个喜来香非常可口牛肉干应该注意改进的地方。3.
4、就产品负载价值而言,产品依托于信阳名牌喜来香公司,有着品质保证和品牌效应。再加上产品包装设计新颖,有视觉附加值。4.就产品性质而言,我们定位于蔬菜牛肉干,这在信阳市场乃至全国市场都不多见,这主要是牛肉干产品还不是很流行,也受到各种技术制约。因此,喜来香非常可口牛肉干的牛肉干特性已经是别具一格,很有突破的实力。5.就产品价格而言,该产品价位属于高价位,这也与本身产品质量相符合的,正是物有所值的体现。6.就产品生命周期上,喜来香蔬菜牛肉干上市于 2006 年,导入4期已过,因为广告宣传的原因,现在仍处于成长期,因此企业现在应该加强对产品的宣传,扩大市场占有率,同时应该从包装,口味,质量,品牌,卫生
5、等方面全面完善产品,使产品慢慢由成长期走向成熟期。(二).市场分析(1)市场的规模问卷调查显示,听说过喜来香蔬菜牛肉干的总共有 70 人,而没有听说过的却有 130 人,也就是说受众知晓度还不到 50%。从薪阶来说,购买者大多数是中薪阶级。这与喜来香的高价位有很大联系。问卷还显示:在喜来香牛肉干的消费受众中以女性为主,尤其是中年妇女为多。而另外 130 个没有听说过的人之中,有 81 个是男性。 ,从年龄上,都在 18 以上,28 岁以上的中老年尤为多,足以看出喜来香牛肉干的主要受众还不是很年轻化。而年轻人中的大学生群体是一群有高购买能力和购买欲望的潜在消费者。因此,我们需要大力开拓年轻人市场
6、。(2)市场的构成A当前市场的主要产品品牌目前市场上该类产品的主要产品品牌有:喜来香牛肉干,牛头牌牛肉干,牛老大牛肉干;B.与本品牌构成竞争的品牌针对于牛肉干制品而言,在信阳地区与喜来香非常可口牛肉干鲜有对手,作为肉干类产品来说,构成竞争的主要竞争对手就是牛5头牌牛肉干。(3)市场构成的特性喜来香非常可口牛肉干在市场上没有季节性之分,没有暂时性。与其他的类似肉制品比较,它的主要特色是加有一定的蔬菜,口味与其他的牛肉干有一定的区别,更加的有风味。(三) 企业经营状况分析信阳喜来香食品有限公司成立于 2001 年 5 月,是一家以经营肉类食品为主的现代民营企业,公司地址位于信阳市国家高新技术产业开
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