归因与决策.ppt
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1、归因与决策现在学习的是第1页,共23页归 因 理 论:海德v归因的概念 所谓归因(attribution),是指人们对他人或自己的行为原因的推论过程。v 海德的朴素心理学(1)基本观点:人们有一种理解、预测和控制周围环境的基本需要。为了满足这种需要,人们就会根据各种线索对已发生大行为和事件进行原因解释。(2)行为的原因有两种:个人因素和环境因素现在学习的是第2页,共23页归 因 理 论:相应推断理论v琼斯和戴维斯的相应推断理论相应推断:即外显的行为是由行动者内在的人格特质直接引起的。例如,某人老是与他人吵架、打架,由此可以推断这人具有攻击性人格。相应推断的三个基本因素:(1)社会赞许性 见面打
2、招呼(2)非共同性效应 “舅舅”(3)选择自由性 仪式行为现在学习的是第3页,共23页归 因 理 论:凯利v凯利的三维归因理论(1)人们通常使用三种方式解释行为的原因:行为者:个体自身可能是行为的原因。情境:情境的特征可能是行为的原因。刺激物:行为的对象可能行为的原因。(2)寻求三方面的信息:区别性:针对刺激物,是否只对这个对象反应。一贯性:针对情境,是否其他情境也有此反应。一致性:针对人,其他人是否也有反应。现在学习的是第4页,共23页v案例:玛丽昨晚为什么对小丑的表演发笑条件区别性一贯性一致性归因1低:她总对小丑们发笑高:她总是对他发笑低:别人很少发笑人:玛丽(86)2高:她没对别的小丑发
3、笑高:她总是对他发笑高:每个人都发笑刺激物:小丑(61)3高:她没对别的小丑发笑低:她以前没对他发笑低:别人很少发笑情境(72)现在学习的是第5页,共23页归 因 理 论:维纳的成败归因理论v三个维度:部位:内在原因或外在原因稳定性:经常发生的还是偶然发生的可控性:个人意志可控制的,或不可控制的v四个基本原因元素:学生考试为例能力:内在的、稳定的、不可控的努力:内在的、不稳定的、可控的任务难度:外在的、稳定的、不可控的运气:外在的、不稳定的、不可控的现在学习的是第6页,共23页归 因 理 论:维纳的成败归因理论v归因的结果(1)归因源(部位)与自尊自我设阻:失败了,但不是自己能力的缘故受歧视群
4、体的自尊维护:妇女、少数民族交往中的借口(excuse):把负面结果的因果归因,从相对接近个人自我感觉中心的地方,转移到相对远离中心的地方,从而他人留下面子,保护他人的自尊。例如,拒绝对方的求爱。现在学习的是第7页,共23页归 因 理 论:维纳的成败归因理论(2)稳定性归因与成功期望目标预期与坚持性归因性疗法归因与抑郁(3)可控性归因与情绪、行为愤怒和怜悯 内疚和羞耻利他和攻击现在学习的是第8页,共23页因果归因、感情和行为之间的关系原因前提情感行为倾向个体失败,他人引起,可控制愤怒攻击报复他人失败,不可控怜悯提供援助他人或自己失败,自己引起,可控制内疚提供援助自己失败,不可控制羞耻退缩现在学
5、习的是第9页,共23页归 因 偏 差v基本归因偏差 由于观察者对个体和个体行为的过分关注而导致过度将行为归因为个性因素(如能力、特质和动机),从而忽视环境因素的影响。v案例:家长教训孩子,教师批评学生,领导斥责下属。现在学习的是第10页,共23页归 因 偏 差v行动者观察者偏差 行动者与观察者对同一行为的归因分析是不同的。行动者倾向于强调情境的作用,做出情境归因;而观察者倾向于强调行动者特质的作用,做出内部归因。v案例1:某学生考试成绩不好。v案例2:如果问你(观察者),你的同学A男生(行动者)为什么喜欢B女生,你会列举A的一些个人品质说明;如果问你(行动者),你为什么喜欢B女生,你可能会更多
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