保险公司实习报告 保险公司社会实践报告.docx
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1、保险公司实习报告 保险公司社会实践报告保险公司社会实践报告【一】 在中国人寿台江分公司六个月的实习经受,让我学到了许多课堂以外的学问,也体会到了出来实习工作的艰辛,这六个月是我人生的一笔珍贵的财宝,为我以后步入社会,走进职场做了很好的铺垫。 中国人寿保险股份有限公司是中国最大的人寿保险公司,总部位于北京,注册资本282.65亿元人民币。作为财宝世界500强和世界品牌500强企业中国人寿保险(集团)公司的核心成员,公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信任,始终占据国内保险市场领导者的地位,被誉为中国保险业的中流砥柱。 而银行保险是由银行、邮政、基
2、金组织以及其他金融机构与保险公司合作,通过共同的销售渠道向客户供应产品和服务;银行保险是不同金融产品、服务的相互整合,互为补充,共同进展;银行保险作为一种新型的保险概念,在金融合作中,体现出银行与保险公司的强强联手,互联互动。我的实习目的主要是学习银行保险的工作流程、怎样去经营网点、如何去跟不同的人沟通、相处。 进入公司之前我就听说过:保险不是人做的,保险是骗人的等一些话,给了我很大的压力。 刚开头,我总是没有信念,不信任公司的产品,更不信任自己的力量,一度认为我不适合做保险。但是后来,公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训,首先从熟悉自我到熟悉一个公司再到熟悉整个行业,这是我接受过最系
3、统的培训,我觉得培训是公司给我的最大福利。我明白了,无论做任何一个行业,担当任何一角色,首先树立自我对公司,对产品、对行业的自信念这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我,假如自己对公司、对产品没信念,底气不足,自己都劝说不了自己,我们又如何去劝说客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础学问的培训。 经过近几个月在中国人寿保险台江公司银保工作的实习,在领导和同事们的关照和指导下,及自身的不懈努力,让我在各方面都取得了很大的进步。在公司我学到的不仅是理论学问,更多的是自我综合素养方面的熟悉。最主要的是不仅让我学会了做事,还教会了我如何做人。对培育我的工作意识和提高我的综合素养有着特别的意义
4、。 银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长,公共关系和工作力量不断提高。 单靠培训和演练还是不够的,某些熟悉还是很肤浅的,需要我在实践当中去不断深化地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践,一边是主管连续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨,一边是自己对资料的反复琢磨。我发觉,每个银行都会选择一些他们认为比较优秀的企业,来代理销售他们的产品,所以每个银行最少都会替三四家保险公司代理销售。 当然,只靠产品好是不够的,重要的在于我们与银行的工作人员的沟通,还要通过简短的培训来提高他们销售保险理财产品的力量。有的银行是靠柜员推销,有的却是靠大堂经理推销,每个银行的制度是不一样的。所以,我们要
5、用不同的方法来对待不同的网点。无论是哪个银行,与柜员弄好关系是至关重要的。一段时间下来,觉得自我已经能比较娴熟地把握基本的工作方法和一些简洁的销售技巧,已经能够独立完成销售任务时,团队长给我安排了一个网点,通过实践几周,我的销售技能上了一个台阶,我解决实际问题的力量得到了很好的熬炼,虽然还存在着一些不足的地方,但是各方面都成长了好多。 在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题,与银行沟通这一方面力量我还是有点欠缺,要多向优秀的人学习。而且要搞好人际关系并不仅仅限于本团队、本公司职员做好沟通,只有这样工作效率才高,工作起来才会得心应手,这也是现今不少高校生会遇到的难题。 此次的实习,让
6、我熟悉到了职场,究竟不是学校,弱肉强食的原则在其中表现的更是淋漓尽致。在学校,你可以犯错,由于可以得到谅解;你可以任性,由于有老师和同学们的包涵。可是,在职场,是不允许出错的,出错就意味着被淘汰。职场,更不是意气用事的地方,没人买你的帐,反而会显示出你不适合这份工作,后备人才多的是,他们是不在乎的。大部分人处于被动地位,所以我们肯定要努力,争取主动权,这才是真正的生存之道。 其次,在这样一个竞争激烈的社会,无论是对于一个人,还是一个企业,要想有立足之地,必需要有自己制胜的法宝。在保险金融领域中,优质的服务就是其中的法宝之一。在我们中国人寿,有的人每月的业绩能比别人多几番,这就是其中的奥妙。有的
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