蒋冬青_金牌销售成功心态打造.doc
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1、蒋冬青_金牌销售成功心态打造【课程类型】内训课程【培训天数】2-3天【授课专家】蒋冬青【课程背景】据统计, 80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧 消极 抱怨,以至于对自己和销售工作失去了信心和希望,致使效率低下,离目标愈来愈远,如果能调整好销售人员的心态和观念,激发他们的销售潜能,则达成目标会变的非常容易,甚至尽在自己掌握之中!【课程收获】让参训者明白1塑造正确的销售观念,培养积极的销售心态2驱除所有负面的情绪,建立积极坚定的信念3树立正确的工作定位,挖掘最大销售潜能4培养对销售的热
2、情,全力以赴投入工作5加强团队合作意识,借助强大感恩心态!【课程大纲】第一章:学习改变1商场如战场-不学习的销售员是企业最大的成本,宰掉顾客的“杀手”!2专家才是赢家-销售员不“专”,企业就没有利润!3.专家才是赢家!做一个3专的员工: 态度 技巧知识4.市场就是:狼和羊的游戏!进步慢就要被吃掉!5学习最快的方法-向成功者学习,向最优秀的员工学习!6.学习的五大步骤-学习方法篇!第二章:构筑梦想1土地不种植庄稼就会长满杂草,人生没有目标就会变得消极2心中有梦,才会有持续不断的动力!目标越大成就越大3思想是土地,目标是种子!人生种什么,就会收获什么!4.目标达不成的关键因素: 干扰太多不够专注!
3、5.培养建筑师的思维: 看到的是未来而非现状看到的目标而非障碍第三章:积极心态1目标达不成,只有一个原因:消极负面的想法太多!2一切的不可能只存在你心中,事实并非如此!3一切皆有可能,前提是-凡事积极思考!4积极的心态是现实一切梦想的开始!5建立积极心态的三大方法6.打造积极团队,倍增销售业绩的三大法宝!第四章:加倍付出1.销售成功的关键: 热爱销售 坚持到底 不找借口2.热爱才能做好,热爱的秘诀:寻找薪水之外的东西,学会享受过程!3.越努力,运气越好!事情做对了,财富逼人来!4.成功的秘诀: 坚持到底!付出与回报的关系?5.业绩目标达成的关键: 不找任何借口第五章:团队合作1.团队的力量和智
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