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1、房地产经纪人试题5辑房地产经纪人试题5辑 第1辑王某拟购买一套建筑面积126m2、单价为3500元m2的住房,可用其银行存款50000元和所在单位以商业汇票方式划转的住房补贴90000元支付购房首付款,其余使用组合贷款。按政策要求,最低首付比例为30,贷款期限20年,公积金贷款利率为4.8,公积金最高借款金额为100000元,商业性贷款利率为6。贷款银行为审核借款人资格,要求王某办理个人贷款抵押房屋综合保险。交房后王某进行了简单装修,但入住后产生了不适,经检测发现空气中含有过量的氡。可能造成王某新购买住宅室内氡污染的建筑材料为()。A.合成隔热板材B.吸声及隔声材料C.含有镭的石材和砖D.人造
2、板材及人造板家具答案:C解析:室内来源的污染物主要来自建筑材料。人们的居住、办公等室内环境,是由建筑材料所围成的与外界环境隔开的微小环境,这些材料中的某些成分对室内环境。例如,在无机材料和再生材料中,有些石材和砖中含有高本底的镭,镭可蜕变成放射性很强的氡,能引起肺癌。高考期间,地处某考场附近的一房地产项目的销售经理,组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的()。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销答案:B解析:公共关系是指企业与不同公众之间的沟通和关系。公众包括客户、股东、供应商、雇员、政府、一般公众、媒体等。其中,企业与购买者之间创造更亲密的
3、工作关系和相互依赖伙伴关系,同时也是建立和发展双方的连续性效益,提高品牌忠诚度和巩固市场的方法与技巧。公共关系推广是企业利用公共媒体刊登非付费的有关企业的重要新闻或正面新闻,来促进消费者对企业产品的需求。住房公积金的缴存基数是职工本人上一年度月平均工资,包括()。A:职工的工作奖金B:职工的交通补贴C:职工的加班工资D:职工购买体彩中奖所得E:职工的岗位津贴答案:A,B,C,E解析:房地产经纪人在制定写字楼销售策略时,应考虑的因素包括()。 A:市场环境B:目标客户群需求C:写字楼优势D:产权过户时间E:竞争对手策略答案:A,B,C,E解析:房地产经纪人在为购房者提供个人住房贷款代办服务时,一
4、般需要协助购房者制订合理的贷款方案,贷款方案的主要组成要素有()。A、贷款成数B、贷款金额C、贷款期限D、贷款担保方式E、贷款偿还方式答案:A,B,C,E解析:房地产经纪人员在为购房者进行个人住房贷款代办服务时,一般需要协助购房者制定合理的贷款方案,贷款方案主要由以下要素组成:贷款类型(商业性贷款、住房公积金贷款、组合贷款);货款成数(贷款金额占房地产价值的比率);贷款金额;贷款期限;偿还比率(又称收入还贷比,指借款人分期偿还额占其同期收入的比率);贷款偿还方式(等额本息还款法或等额本金还款法)。房地产经纪人试题5辑 第2辑在房地产经纪行业行政管理模式下,房地产经纪行业的直接管理主体是()。A
5、、政府职能部门B、司法机构C、房地产经纪行业组织D、大型房地产经纪机构答案:A解析:在行政监管模式下,政府行政主管部门承担了房地产经纪行业管理的绝大部分职能,管理手段以行政手段为主。即政府行政主管部门是房地产经纪行业的直接管理主体。这种模式下的房地产经纪行业组织管理职能相对薄弱,一般只在教育培训、合作交流、优秀评选等方面发挥作用。目前我国内地和香港地区主要采取这种模式,但香港地区在法律手段的运用上比内地更成熟一些。房地产开发企业主要是( ),要关注房地产市场的发展变化,把资金、相关专业服务人员和机构、建筑承包商等结合起来完成房地产开发经营活动。A.所有者和组织者B.从业者和决策者C.出售者和组
6、织者D.组织者和决策者答案:D解析:房地产开发企业主要是组织者和决策者,在开发经营过程中特别关注房地产市场的发展变化,把资金、相关专业服务人员和机构、建筑承包商等结合起来完成既定的开发经营目标。目前,我国房地产业中房地产开发经营业占主体地位。#房地产经纪机构的核心资产主要是( )。A:固定资产B:无形资产C:重资产D:轻资产答案:B解析:房地产经纪机构是轻资产类型企业,固定资产所占的比例少,其核心资产主要是商业模式、品牌、专有技术等无形资产。当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后,发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时,该房地产经纪人正确的做法是( )。A.剔除该住宅房源信息B.建议房源业主提
7、高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注答案:D解析:勘查房源时的作业须知;房地产经纪人在现场勘查时,应仔细核对不动产权证上所载的面积、业主登记面积以及实际面积是否相符,如有不符,应及时向业主指出,还要根据实地房源查勘结果编制房屋状况说明书。强度高、耐磨损、防潮性好,用途广泛是()的主要优点。A.塑料地板B.实木地板C.强化复合地板D.竹质地板答案:C解析:强化复合地板的主要优点是强度高、耐磨损、不变形、易清洗、防潮性好。塑料地板具有一定的弹性、保温性能好、易清洗、成本低。实木地板具有舒适、豪华、保温隔热性能好、污染小、耐久性好等优点。竹质地板具有坚
8、硬、防水、耐磨、光滑度好等特点。房地产经纪人试题5辑 第3辑房地产市场调查中,观察法的形式包括( )。A:间接访问法B:抽样调查法C:直接观察法D:行为记录法E:实际痕迹测量法答案:C,D,E解析:中国房地产估价师与房地产经纪人学会将定期开展( ),向社会公布结果,引导房地产经纪行业规范、健康、持续发展。A.房地产交易风险提示B.房地产经纪信用档案制度C.违法违规案件通报制度D.房地产经纪资信评价活动答案:D解析: 2022年,中国房地产估价师与房地产经纪人学会进行了首次优秀房地产经纪机构、优秀房地产经纪人的评选,评选出了114家全国优秀房地产经纪机构和70名全国优秀房地产经纪人,自此拉开了房
9、地产经纪资信评价的序幕。中国房地产估价师与房地产经纪人学会将定期开展房地产经纪资信评价活动,向社会公布评价结果,引导房地产经纪行业规范、健康、持续发展。租赁期间届满当事人可以续订租赁合同,但约定的租赁期限自续订之日起不得超过( )。A.10年B.20年C.30年D.50年答案:B解析:合同法规定,租赁期限不得超过20年,超过20年的,超过部分无效。租赁期间届满当事人可以续订租赁合同,但约定的租赁期限自续订之日起不得超过20年。研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”,属于项目( )。(2022年真题)A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位答案:B解析:项目形象定位是指结
10、合项目的产品定位和客户定位,融合项目区域价值、本体价值及其他有利因素,如开发商品牌价值,对项目进入市场的标志性形象进行描述,或提炼关键词。该工作将指导后期广告公司对项目形象包装及制定推广语的方向。写字楼项目形象定位的注意要点有三个,即清晰的商务感、核心卖点体现、语句简练具有张力。县级以上人民政府城乡规划主管部门对城乡规划的实施情况进行监督检查,有权采取的措施包括()。A:根据需要进入现场进行勘测B:要求有关单位和人员提供与监督事项有关的文件、资料,并进行复制C:要求有关单位和人员就监督事项涉及的问题作出解释和说明D:责令有关单位和人员停止违反有关城乡规划的法律、法规的行为E:对有关单位和人员违
11、反城乡规划的法律、法规的行为进行行政处罚答案:A,B,C,D解析:房地产经纪人试题5辑 第4辑土地用途管制的核心是( )。A.确保各类型用地最大化利用B.不能随意改变农用地的用途C.监督土地的合理使用D.控制建设用地总量答案:B解析:根据土地利用总体规划,将土地用途分为农用地、建设用地和未利用土地。土地用途管制的核心是不能随意改变农用地的用途。农用地转用须经有批准权的人民政府核准。控制建设用地总量,严格限制农用地转为建设用地。相比其他组织结构类型,矩阵制组织结构的主要优点是()。A.有利于加强横向机构内部各职能人员之间的联系B.有利于人员精简C.有利于高层管理者摆脱日常事务D.有利于统一领导答
12、案:A解析:客源信息的开拓方法中,()成本小,简便易行,介绍来的客户效率高,成交可能性大,这种揽客法不受时间、场地的限制,是经纪人个人可以操作的方法。A、 会员揽客法B、 互联网开发法C、 人际关系法D、 团体揽客法答案:C解析:客源信息的开拓方法中,人际关系法不受时间、场地的限制,是经纪人个人可以操作的方法。这种揽客法成本小,简便易行,介绍来的客户效率高,成交可能性大。作为一个经纪人,利用自己的人际网络争取客户是其成功的基本保障。房地产经纪人向买方委托人推荐房源时,应考虑的技术要点有()。A、将房源信息列表展示B、与委托人签订看房书C、向委托人介绍房源的优缺点D、提出房地产经纪人的专业观点E
13、、尽快约定看房时间和见面地点答案:A,C,D解析:房地产经纪人在推荐房源时要考虑以下四个技术要点:对房源信息进行列表。房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点。介绍房源时要特别注意真实性,不能夸大其词,故意掩盖房屋缺陷。对供求双方的情况和需求预先熟悉掌握的前提之下,向客户提出经纪人的专业观点。房地产经纪人在与客户进行房源情况沟通的过程中,要细心体会客户需求的变化,引导客户将理想需求落实为实际需求,不断地修正其购房愿望。向遴选出的房源业主致电,进一步了解房源信息的同时,也可通过电话判断该房源现在是否已经成交以及业主方比较方便的看房时间。致电准备推荐房源信息的客户,描述房源信息的情况,询问对方是否有实
14、地看房的意向,如果对方有看房意愿,则预约业主时间实地看房。如果对方并无意愿,则询问客户对该房源不满意的原因并记录在案,以备今后分析客户使用。在我国房地产市场中,房地产经纪业务相对较少的是()。A.房地产一级市场B.房地产二级市场C.房地产三级市场D.房屋租赁市场答案:A解析:按房地产流转次数,房地产市场分为房地产一级市场、房地产二级市场和房地产三级市场。其中,房地产一级市场即建设用地使用权出让市场,其房地产经纪业务相对比较少。房地产经纪人试题5辑 第5辑下列不属于不动产登记原始资料的是()。A、不动产登记申请书B、不动产权属来源C、不动产登记簿D、不动产权籍调查成果答案:C解析:不动产登记资料
15、,是指不动产登记机构在登记过程中形成和收集的一系列文字和图件等资料,包括不动产登记簿等不动产登记结果资料和不动产登记原始资料。其中,不动产登记原始资料包括不动产登记申请书、申请人身份材料、不动产权属来源、登记原因、不动产权籍调查成果等材料以及不动产登记机构审核材料。民事法律行为成立的前提条件是( )。A:行为人具有完全民事行为能力B:意思表示真实C:不违反法律D:不违反社会公共利益E:不违反公共道德答案:B,C,D解析:(一)甲房地产开发公司开发建设某住宅小区。2022年1月该小区竣工验收。张某于2022年1月购买该小区一套住宅,与甲房地产开发公司签订商品房买卖合同时提出,为少交契税,建议将部
16、分购房款单独列为装修费用。甲房地产开发公司未表示反对。半年后,张某认为合同中单独列出的装修费用远高于实际装修所需费用,向法院提起诉讼。张某购房时,应当缴纳()。A、房产税B、契税C、个人所得税D、城镇土地使用税答案:B解析:契税是在土地、房屋权属发生转移时,对产权承受人征收的一种税。A项,房产税是以房产为征税对象,向产权所有人征收的一种财产税。个人所有非营业用的房产免征房产税。C项,个人所得税是中华人民共和国对本国公民、居住在本国境内的个人取得的所得和境外个人来源于本国的所得征收的一种所得税。D项,土地增值税是指转让国有土地使用权、地上建筑物及其附着物并取得收人的单位和个人,以转让所取得的收入
17、为计税依据向国家缴纳的一种税征收土地由用地单位支付()等费用。A、地上附着物和青苗的补偿费B、安置补助费C、教育附加费D、土地补偿费E、生活补助费答案:A,B,D解析:土地一级开发政府规费项目,主要有土地补偿费、拆迁安置补助费、地上附着物和青苗补偿费、耕地开垦费、土地复垦费、新菜地开发建设基金、城市房屋征收管理费、土地上市招标代理服务费、防洪工程维护管理费、新增用地有偿使用费等10余项费用。这些费用在土地实行招拍挂出让后,已体现在土地出让的地价款中,目前基本上已不再单独出现。建筑物按照建筑结构分类,()的层数一般在6层以下,造价较低,抗震性能较差,开间和进深的尺寸及层高都受到一定的限制。A、钢结构建筑B、砖木结构建筑C、砖混结构建筑D、钢筋混凝土结构建筑答案:C解析:砖混结构建筑的竖向承重构件采用砖墙或砖柱,水平承重构件采用钢筋混凝土楼板、屋面板,其中也包括少量的屋顶采用木屋架和钢屋架。这类建筑物的层数一般在6层以下,造价较低,抗震性能较差,开间和进深的尺寸及层高都受到一定的限制。
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