塔塔16888绝密课件 推广、引流、成交技巧 (10).docx
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1、有一点需要反复提醒:尽管我从开始就说,每篇文章都需要只!字!不!差!地阅读,甚至店里名师课程暂时不会出现音频版,为的就是“逼”大家不得不耐下性子把文章读完。但还是有很多学员,并没有做到这一点。我希望所有购买课程的你们,如此这般,经过读完课程之后,能养成大多数人没有的能力:深入思考能力和快速落实的行动力。【微商课】第十九节.如何通过 YSL 口红引流快速成交意向代理-三里人家谷谷分享谷谷:各位大咖们晚上好。此刻的我的心情是有点激动的。谷谷:因为其实从我作微商到现在的话我已经进入过大大小小应该有十几二十个社群吧!这是我第一次正式的在一个社群里面去分享。谷谷:为什么我可以有机会来这里分享呢?为什么我
2、以前都没有分享过呢?谷谷:因为我之前已经告诉过大家还有大家很多人都知道其实我,大家看过我的视频都知道以前我是一个比较不自信的人啊,不自信主要是因为我有一个怎么说一个比较苦的一个童年和青春期,然后比较贫穷以前。谷谷:所以说,自卑的话是一直就是伴随这我二十岁以前的人生的。但是今晚的话,可以说阿。塔塔和飞飞给了我很大的信心,然后我现在就是怀着一颗就非常感恩的心来给大家去分享。谷谷:真的就是分享。谷谷:因为群里面太多大咖了,我就今晚献丑啦!希望大家不要笑我,哈哈。谷谷:微博的话,我就简单的讲一下就行了, 现在的话我们主要是跟大家讲一下怎么和意向代理对话,怎么稳拿意向代理。谷谷:然后大家招代理的时候,我
3、想问一下大家一般的话都是怎么回复的呢?例如就是说朋友圈那些没有交集的人。他们就是上门来找你你该怎么做呢哦?今天的话我就针对这个陌生人去做一些分析。谷谷:我相信大家能够参加我们这个引流活动的话,肯定是就是去完成给我们的那个作业的。我不知道大家的那个。微博作业你们有没有去做过?有没有认真去完成?我可以给大家看一下我的微博首页置顶。谷谷:直到现在为止我都非常的感谢这次作业,为什么感谢呢?因为如果说不是这个群里面要求的这个作业,我从来就是没有想过可以在这个微博置顶上面这么重要的一个地方写下一些重要的事情。谷谷:大家看一下这个就是我的那个微博置顶的文章。然后通过这个文章,我已经引流到好几个精准的粉丝,他
4、们都是通过这个首页的文章看到我然后来加到我,咨询我的意向代理的。谷谷:比如说现在有人来问你,亲爱的你们家代理怎么做呀?代理政策发给我看一下什么的。这样的话可能就是她看到做微商的人越来越多了然后赚钱了,他们就会想也想做微商,所以说他们就问你这样一个问题。然后还会问你们的门槛高不高啊?该怎么拿货呀?然后可是我的朋友就好人数太少,我卖不掉怎么办呢?谷谷:然后我其实,因为我的粉丝都并不是很高,那么我又是怎么去让别人去关注我呢?还是感谢强哥他那些教我的,我们蹭流量的那个方法发布一些超级话题那些东西,然后把那些人的关注度能引流到我的微博上面来让他们看到我自己的文章。然后关注我。谷谷:然后我设置的那个自动回
5、复,然后他们就自然而然的就加到了我的微信。我们应该做的事情我觉得应该是先答非所问,不是问他什么我们就答什么。谷谷:然后呢,他回答,肯定就是说啊,是的, 我没有做过微商。 “恩,因 为你没有做过微商,所以我要问的更仔细一点。您初入微商,上手会有点慢,我这边不是你把钱付了,我就让你做代理。谷谷:我得针对你的情况给你建议,和做哪个级别,你是否能理解呢?”谷谷:其实呢,针对这些没有交集的陌生人,我们的第一件事情呢, 我觉得应该是去看对方的朋友圈,而不是说着急的去介绍我们的产品。也不是介绍这个公司的门槛。也不是说问他用过没有了解过没有。谷谷:大家看一下是同样的一些意思,文字说出来的话那种感染力就会跟语音
6、就不一样了。谷谷:首先的话我我觉得我们应该看对方有没有做微商,我们要对他有一个初步的了解。例如说好比方他没有做微商可能就是每天看你发的一些朋友圈,而且觉得你不错,觉得你这个团队不错然后被你吸引了。谷谷:然后。这个时候的话一般我都会答非所问,就, 亲爱的看你那朋友圈好像你自己没有做微商哦,然后这样子的话,我 们就把这个讲话的主动权就掌握在我这边的,我就直接把他的问题说出来啦!(因为文字的话它是属于冷冰冰的,没有情感的也感受不到你现在的情绪,与其让对方就是猜测你的情绪,不如爽快的来段语音。 )谷谷:这段话的意思就是,让对方知道额原来你这里跟其他的微商不一样的。其他微商就是你付钱就能做。我们这里不是
7、这样子的。(他的回复呢,首先是肯定我的意思他没有做过微商。那么接下来的话我就可以去语音回复了。因为回复的话, 为什么用语音回复呢?文字的感染力是小的,其实图片的感染力是大于文字的。有些事有些话如果说有一些卖点我们讲不清楚,那可以直接发图片去给这个顾客或者代理。当然,语音的感染是语音的感染力又是比文字和图片更大一些。)谷谷:这里的话我们就是要对你是有一定的了解之后才能让你拿这个代理。谷谷:就是你让对方感受到你的责任心。谷谷:这些的话都是能体现你责任心的东西,都是以后往下你想成交他的一些铺垫工作。特别是在我们去聊这些意向的时候因为我们是陌生人哪。 ,陌生人的 话,就说啊,他们对我们的信任度啊并不是
8、特别的高, 这个时候我们如果说语音去跟他聊的话,就可能会增加一些信任度对方就不会觉得你这么陌生会觉得你更熟悉一些。谷谷:我可以跟他就是语音聊你就可以说,因为你没有做过微商的话我现在就是要问你一些问题问得详细一些。您刚刚开始作微商上手,可能会有点慢因为你没有经验,我这边的话不着急,让你把钱给我付了我就让你做我的代理。谷谷:我要针对你的情况我要给你一个建议。不知道你能不能好好的回答一些我的问题呢?谷谷:你可以去问一下他。然后接着我们再接着说刚刚我说的那个意向代理。谷谷:他可能就会说:嗯嗯,我就是觉得你比较信任负责我才会找你啊!然后现在微信上最常见的就是说人家问你,你现在招代理吗?然后大部分微商回复
9、就送张价格表,你这就把那个价格表发过去或者是跟对方说啊试着让对方就是买你们家的产品。恨不得人家马上做个总代屯个十万八万的货。谷谷:我觉得话就是现在越多的人这样子,我们越要学会就是反其道而行!一开始的话我们就先不要讲价钱,我们先去了解对方的情况下,去做个建议。谷谷:如果说你不跟他讲钱我觉得他就是更有兴趣的去往下去听往下去听你说的一些问题。然后这个时候你说这话正常人他都会说,嗯你这个是应该问的。 对不对?大家看一下就是我昨天谈单的一些案例,以前的话我就不发出来昨天我就给大家看一下。谷谷:就说我刚说到嘛,现在大多数的微商,就因 为他加不到代理,他就会直接丢进门槛过去然后就说哎你拿一个什么什么,什么级
10、别吧啊,比如说我现在一百盒面膜啊多少钱然后十盒面膜多少钱,然后我直接让他拿个一级或者二级也不问别人有没有这个钱拿?谷谷:你不管别人到底能不能卖的出去,如果说他卖不出去的话那这就是一锤子买卖了。人家不可能再跟你了,原因是没有赚到钱啊家里还屯着一堆的货对不对?谷谷:这个的话就说为什么市面上有一些小代理他总是会流失,流失之后他也会去说,说上家不好啊然后说家里面屯了一堆货卖不出去。我们微商的圈子并不大因为大多数的是熟人吧!如果说你想做一个长线品牌,你想要做到在这个行业里面有口碑的话,你就必须要对对方负责, 这样你才能在这个产业这个行业长长久久的混下去。这个时候的话你就可以说你就感谢她的信任嘛。谷谷:然
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