塔塔16888绝密课件 推广、引流、成交技巧 (18).docx
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1、有一点需要反复提醒:尽管我从开始就说,每篇文章都需要只!字!不!差!地阅读,甚至店里名师课程暂时不会出现音频版,为的就是“逼”大家不得不耐下性子把文章读完。但还是有很多学员,并没有做到这一点。我希望所有购买课程的你们,如此这般,经过读完课程之后,能养成大多数人没有的能力:深入思考能力和快速落实的行动力。【微商课】第六节、让你浑身酥软的终 极文案大法场景营销塔塔:首先呢,我要跟大家说, 这几节课是一个慢慢的过程, 这个过程一是为了打造你的人格魅力,二是要找准你的受众人群,从而影响他们,因 为我们都清楚,好友的精准度决定了你工作效率的高低,那么这个时候呢,我要跟大家说,我 们到底怎么能够把鱼儿从鱼
2、塘里引过来之后,怎么形成转化呢,朋友圈的那些文案到底好不好呢?什么的文案叫做好文案,那么今天我要跟大家讲的是,文案的作用。塔塔:开课之前,我们先做一个铺垫哈!塔塔:朋友圈有五个方向是可以引起广泛的传播和关注的:第一种,那就是娱乐性的,段子之类的。第二种,愤怒形的,例如像城管打人了。当然了城管打人只是一个 举例,就是类似于这种能够激起人性公愤的。第三种,就是深刻类的,例如说心灵鸡汤,个人感悟,于丹心语等等。第四种,实事类的,例如说恶棍天使好不好看呢?今天中美建交多少周年,或者说是现在是中国大阅兵了,我在现场怎么怎么样的。第五种,就是公益类的,有一个贫困山区的小女孩,非常可怜,我们给他捐款吧!塔塔
3、:这几点在玩微博的时候用的到,可以增加互动和关注度的 关注度提高,那么曝光率就上升了。这样出货就快拉。塔塔:那么我们只要把握住什么会引起传播跟关注,那么其实我们就可以调动起别人对我们的关注度,从而提高我们的个人曝光度,一旦个人曝光度提高了,到这个时候是不是我们的广告类型的啊,或者说我们产品信息类型的关注度,也会相应的提高呢。塔塔:当然啦,我们之前塑造的比如像 1,2,3,4,5,这 5 类的文案是为了吸睛,也就是说让别人知道说,唉,这个人我常常可以从这个人的朋友圈里, 获取我能够转发的或者是我感兴趣的东西。塔塔:这个时候大家可能会觉得,唉,这个跟我的产品没关系啊!那么好,我 们既然已经提高了曝
4、光率,那么后面我要做的就是转化率,那么怎么能够提高转化率呢?首先你必 须要让别人觉 得你是靠谱的。塔塔:用这几种文案来吸睛,提高曝光度。然后在高度曝光的基础上提高转化率转化好友的基础是,让对方觉得你靠谱!塔塔:那么怎么让顾客觉得你是靠谱的呢塔塔:在做任何产品之前,我们必须要把自己打造成一个专家,不一定是你真的成为了这个领域的巨头,或者怎么样,但是你最起 码要成为一个百问百达的专家,客户提出的问题能够马上给出解决方案,让客户百分百的相信你。塔塔:在我们的朋友圈里,其实大家应该常常会看到说,我的脸怎么了, 为什么过敏啊,天哪,换季啊,我 脸会发红啊,脱皮呀! 起痘痘啊,我这是为什么呀?什么内分泌不
5、好啊,我肚子痛,痛经啊!塔塔:那么这个时候,唉,你们有没有注意到这类人群,这类人群你可以给它标上一个青苹果,因为如果这个时候你懂得这方面的专业知识的话,你马上给他留言解答,那么他就会被你吸引,你不知道的话,那么去万能去百度啊!塔塔:那么这个时候你基本上不用说你在做什么产品,他可能他就会问你说,哎!你对月经这么懂啊,那你有没有这方面的产品,能解决我一下这个问题,我接下来到底应该注意到什么呢?怎么办呢?我真的肚子好痛啊!哎呀,你说我这可能是生孩子的时候留下来的病根儿,那你这个产品到底能不能真的帮我解决这个问题呢?我要注意一下,那除了保暖,还要注意什么问题吗? 如果你要是可以用你的专业知识,把他的这
6、个问题回答的非常专业的话,我告诉你, 他,一定会为你的顾客,因为没有人可以拒绝一个专家。塔塔:但是现在常常出现的问题是,你们的专业知识还不够强,或者你下面代理的专业水平有欠缺塔塔:你们都是有代理的,你们自己的代理的专业水平到位吗?你们问过吗塔塔:我们可以把代理常常遇到的问题收集起来,做一个百问百答。让他们背下来!塔塔:什么都不懂难道还不会背吗塔塔:不要等到客户有点问题了你代理就各种无科学依据的瞎掰掰,掰掰完了还跑来问,为啥不出货不成交塔塔:我给大家举个例子,我之前有一个顾客啊,之前咨询产品的时候,她 总是议价,把价格压得很低很低,说淘宝怎么的, 说其他品牌价格怎么的,我们都很清楚,我们的产品是
7、不能乱价的对不对,不管是微商的任何一个产品,都不允 许乱价,不然市场就乱掉了,对吗?塔塔:如果要是我们乱价了,那我们下面的代理要怎么做呢,我就不肯放,一直咬着零售价,按原价去卖,但是那个客户就非得要他的那个价格才肯买,于是 这单生意就吹了。塔塔:但是过了几天,我突然发现这个客户,居然 发朋友圈说喉咙痛, 发的照片还爆痘了。于是,我就在他的朋友圈留言 说他这个是什么情况引起的,可以怎么解决之类的,这个客户马上回复他,并且把之前议价的产品爽快的买下来了,包邮都不用,非常爽快。塔塔:所以我要告诉大家,当你先不求回报,你先帮助了别人去解决特别是他们一直无法解决的问题的时候,在无形当中,你就能够得到价值
8、的反馈。塔塔:因为其实我们一定要清楚,当你真的想要成交的时候,你就必须要把对方当成自己一样来看待,那么你先急别人所急,痛 别人所痛,你要先解决他的通 电,解决他的难关。塔塔:我们都清楚啊,中国是一个人情社会,那么欠的总是要还的,尤其是相当于你真的能够解决我的问题,我也觉得很专业,那么这个时候,任何事情 总会以另外一个方式来回报你,有的时候顾客不好意思了,可能就会买你的产品了,那如果你真的非常专业,打动她了,那他肯定就会 购买啊!塔塔:我们要变成爱心天使,多关心你身边的朋友,他们每个人都是你的潜在客户塔塔:微信不是淘宝圈的是朋友,玩的是魅力塔塔:微商是在经营人际关系如果魅力不足,我们就感情来凑塔
9、塔:然后,大家要记住你们必须对产品极其了解知道产品的核心价值和卖点!塔塔:我们是努力和每个人产生关系和交际,但是不是每个人都会成为你的朋友。塔塔:不要去讨好所有人,你就是你塔塔:你是个小太阳,去温暖所有人。但是总会有人是爱寒冷的企鹅和北极熊你只要能把认可你认同你的人经营好就好啦塔塔:要把你的产品的价值和卖点归纳出来最好用几句话就可以打动得了对方!塔塔:比如,客户问,你这个撕拉口红掉色吗?中华神皂好用吗?面膜怎么样之类的,你们怎么回答呢?塔塔:我直接用之前的爆款来打比喻哈Ps:世界上没有全能全效的产品塔塔:记住哈塔塔:别人问你这个东西好不好用,你说好用啊, 试试就知道了塔塔:这肯定不行呀塔塔:你
10、把自己当做顾客,然后回头看看你这句话你看看你能怎么回复塔塔:一般顾客就“ 哦” “我考虑一下”或者干脆不回复了塔塔:千万不要怪顾客不回复你消息,你先去看看你说的话你自己答得上来吗。塔塔:如果你直接把公司或者老大给你的那一大段话发过去的话塔塔:你在逗我吗。 。你 觉得顾客会看吗。 。塔塔:不管你做了多久产品,如果出现这种情况,我都会告诉你:你对产品还不够了解!塔塔:你来了客户有啥用。 。来一个跑一个。 。我们要做的是来一个泡一个!东西不是你说好用就好用诶,谁会说自己产品不好捏塔塔:没有使用过就没有发言权塔塔:所有产品都要自己亲身使用的,代理也一定要用过才可以!塔塔:代理认可了,才能更好的介绍推广
11、宣传塔塔:我其实听过几个微商跟我说,我家产品进货比较贵,我都不舍得用塔塔:你拿货价都不舍得用,难道给顾客零售价他们会舍得买吗!塔塔:你们谁敢说这句话,我就打谁塔塔:然后,你要化身“我是你的情感小天使”塔塔:我们要化身客户的闺蜜,客户的好朋友,客 户的姐姐,客 户的妹妹,客户的所有,客户的全能情感小天使,因为我们要清楚,在威信甚至淘宝,大部分都是女人在消费,因为中国男人的消费意识都比较差,并且不太相信网购,除了像玛卡之类的这种特殊产品。塔塔:我们再清楚一点,女人都是感性的,所以说我们要成为她的贴心闺蜜,从情感上,生活上,事业上,各个方面去跟她沟通互动 ,因为我们是有共鸣的,不要单一的只知道去卖货
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