塔塔16888绝密课件 推广、引流、成交技巧 (17).docx
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1、 有一点需要反复提醒:尽管我从开始就说,每篇文章都需要只!字!不!差!地阅读,甚至店里名师课程暂时不会出现音频版,为的就是“逼”大家不得不耐下性子把文章读完。但还是有很多学员,并没有做到这一点。我希望所有购买课程的你们,如此这般,经过读完课程之后,能养成大多数人没有的能力:深入思考能力和快速落实的行动力。【微商课】第五节、产品的卖点不在产品上,所有微商都要卖止痛药!塔塔:今天,在这里,我要跟同学们说两句危言耸听,但一定是和大家交心的 话:第一句:六级模式或者多层级模式在未来必死,减少层级才能活,不是款款产品都能足够支撑每级的利润。塔塔:那么早期是因为微商产品少,竞争小。才能保证多层级的代理有充
2、足的利润啊!塔塔:那么大家只要不断地拉人拉人就可以了。底下能出货吧哈!我就有饭吃。这个是很多上游代理的心态。塔塔:如今微商已经发展到这个阶段了,什么东西都是日趋完善,不断成熟的,除了一些爆款产品之外,当卖方市场逐渐转向买方市场的时候,常规的品类。比如像大路货,这种东西已经渐渐失去定价权了,那么这个时候,要不然就是去找更多新奇特的产品,保持利润,要么就是减少 层级,鼓励和支持基层代理和消费者发生更深的关系。第二句:不卖货的微商都是耍流氓。塔塔:其实啊,我们会发现一些很奇怪的爆款,就好像很火的那些爆款洗澡就能减肥的产品,其实只不过是二十几年前热化系的产业,用骗人的把戏到今天微商用信息差异化的原因,
3、在这里出现了。塔塔:所以其实在这个时候,我们要花更所的心思在卖货上,卖好产品上,而不是爆款。塔塔:所以说我建议大家,要从之前捞钱的心态转变为挣小钱的心态。塔塔:微商的假大空,估计大家是应该是深有感触了,千万不要做那种我用开飞机,我用住豪宅,去哄骗代理跟顾客以及你的好友用户的人。塔塔:因为你这样子吸引过来的人,也不过是抱着同样的浮躁心态的人而已,应该用你优雅的生活方式跟学识,把你自己打造成一个达人,用达人卖货的模式,用自己的学识品味去吸引他们慢一点,淡定一点,让你卖得更优雅,更美好 。塔塔:然后呢,你要去跟你的消费者,跟你的 顾客沟通,去点赞,去评论,真正的跟你的消费者互动起来,然后你的销售自然
4、而然肯定能起来,消费者认可你这个人之后,你卖什么产品,都能卖得动。塔塔:我们必须承认的事实就是,就是在微商的初期,有非常多的贴牌产品,性价比极其低,很多产品它的成本,可能大家不知道,但是我知道,很多产品的成本就是几毛钱。塔塔:所以说,谁敢用,真正知情的经销商,她能用吗?那么客户体验度能好吗?这样的话,会让很多很多的微商客户都对微商有非常大的抵触。塔塔:其实我刚开始做这个项目的时候很多人都是反对的,包括我的团队。塔塔:首先培训是一个很飘的东西,没有实实在在的落地效果,而且培训根本没有办法招代理,很多人都说我不值,是在 为其他人做嫁衣。塔塔:我之前做过一个产品,客单价极其低,只有几十元。 。跟传统
5、微商的代理模式有很大的冲突,几十元的零售价,根本无法保证每一级代理商的利润。塔塔:但是我却知道,这个项目一定会成功。塔塔:直到项目成功了,还有很多人都没能明白那种低价,没有利润的产品为什么反而火遍朋友圈塔塔:比如任意剪,比如水光针,比如撕拉唇彩。 。真的非常多塔塔:哪怕出了很多同类产品从定价我就可以知道,他们还是不知道我做这类产品的真正意义!塔塔:其实我做的不是唇彩什么的。 。而是一种理念和希望。也是一个解决新手微商最大困惑的杀手锏。做这个项目也只是为了证实我心里这个思路而已。塔塔:大家一定要清楚一点,就是产品,我 们卖的永远都不是产品本身,而是 产品的精神溢价,也是它的附加值。塔塔:我一说是
6、精神溢价或者是附加值,大家可能会想到电商,或者是传统企业,或者是传统营销。但是我跟大家说,万 变不离其宗,我给大家打个比方吧!塔塔:我是做微商培训的吗? 那么我定位的,就是说可能要学 习终端零售的微商,为什么我定位的就是这样子的人呢。那么我们都知道,在微商里面很多很多人卖不出去货,而卖不出去货,很多的都是家庭主妇,拿着家里所有的钱,OK 我拿了代理,我借钱我做代理。但是他卖不掉,我看到 这个现状很难过很心疼。塔塔:因为很多时候我们会发现说,有的家庭因为这种事情都要破裂了。那么开始几个学生我能够帮他们出货,但是人越来越多了我真的出不过来。 塔塔:但是我很着急吗? 因 为他们都是我的学生,我真的不
7、想看到 这些人难过。我就问了很多人也查了很多资料,最后发现一个问题的所在。塔塔:2014 年中期,因为微商的火热,越来越多的专业团队跟大企业进入了微商,这个对于原来野蛮生长的微商,我之前做贴牌吗,我之前做三无嘛, 这种传统微商和企业来讲是一个非常严重的打击。塔塔:我们都知道童颜神器,我们也都知道童颜神器铅汞超标,但是我们也知道他很火呀!但是由于传统企业跟专业团队介入之后,我们会发现童颜神器消声匿迹了。但是这个时候会导致一点,就是很多微商手里的货会卖不出去。塔塔:因为产品真的太多了,鱼龙混杂,消 费者根本无法辨别产品的好坏,也很难对微商产生信任。塔塔:原来的粉丝几乎都变成了死粉!所以大部分微商的
8、流水都在下降,整个微商行业都很恐慌。塔塔:但我觉得这不仅仅只是一个危机,还是一个机遇!塔塔:因为我感觉人在遇到无法解决的困难的时候,就会像得了绝症一样,只要有一根救命稻草,他一定会牢牢抓住,很多微商囤货卖不掉就像得了绝症一样,他们非常需要一颗救命稻草。塔塔:于是我就想,如果我能找到一款合适我思路的产品,再制定一套新营销计划!塔塔:如果能解决他们客户粘性低,客户体验低,建立信任感难的问题是不是就能让她们从现在的困难中走出来呢,塔塔:这试用所有产品,大家一定要提升产品的精神溢价,如果我帮他们走出来了,我也许可以多招到几个学生多赚点钱呢。塔塔:我用撕拉唇彩来举例,现在我早就不做了 我选择这个产品最主
9、要的原因是这个东西新颖啊。然后功效也 ok。塔塔:你们知道女孩子对新鲜事物都很有兴趣的!于是我就选它了!我觉得晒单曝光率非常高,见过这款产品的应该知道的,传统微商卖的东西一定是客单价高的,不然无法满足各级代理的利润,想 让她们接受一个基本无利润的产品我必须给他们一个充分的理由。塔塔:所有做低客单价的宝宝们都可以来参考,卖吃的的都可以参考,因为客单价低。想让她们接受一个基本无利润的产品我必须给他们一个充分的理由,毕竟改变一个人的习惯是非常困难的。塔塔:那么这个理由就是:这个产品不是给你赚钱的,而是给你引流的,你可以通过低客单价的产品来跟客户建立关系,建立了关系你维护好这份信任,就很容易把你其他产
10、品销售出去了。塔塔:价格低,只要文案做的好,图配的漂亮,客 户 很容易试试的,毕竟价格只有几十元,便宜嘛。塔塔:对了,客单价低体验度高的产品还可以有效的解决新手微商的问题。塔塔:一个微商新手,没有人脉,不会营销很难把几百块的东西卖掉的。塔塔:有了低客单价体验度好的产品会刚好解决了他们的问题。通过这类产品建立了很强的信任感,再卖其他东西就容易了。也利于你转型。我深知,如果没有我的学生,我什么都不是!塔塔:所以一定要为所有人考虑。 。很多不明白我思路的人呢,就以 为撕拉唇彩,水光针啥的是今年最火的产品了,其实根本不是啊。它是微商的救命稻草。塔塔:它真正的卖点是希望它是微商的救命稻草,能够解决第一次
11、交易困难的问题。塔塔:因为我们都知道在微商,你们做得最难的或者说必须要做的就是复购率。塔塔:因为我们都清楚淘宝或者其他平台它自带流量口,但是微信没有。那么这个时候微信只能通过人传人,口碑传播裂变。或者 说是 OK 我在不断的做复购这样子的方式来做,那么在这个过程当中最难的无非两步。塔塔:第一步引流,第二步转化,第三步才是复 购。塔塔:那么这个时候转化意味着什么,转化意味着首次成交,一旦首次成交做好,后期维护一下。二次成交复购裂变很简单。塔塔:之所以说那种产品很火,比如我说的那种撕拉唇彩,水光针。塔塔:当然现在的话呢,已经不建议大家做了,我有的时候会有些产品会给大家一些建议。那建议大家做,大家可
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