塔塔16888绝密课件 推广、引流、成交技巧 (13).docx
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1、有一点需要反复提醒:尽管我从开始就说,每篇文章都需要只!字!不!差!地阅读,甚至店里名师课程暂时不会出现音频版,为的就是“逼”大家不得不耐下性子把文章读完。但还是有很多学员,并没有做到这一点。我希望所有购买课程的你们,如此这般,经过读完课程之后,能养成大多数人没有的能力:深入思考能力和快速落实的行动力。【微商课】第一节.如何在同类产品中胜出塔塔:我们都知道,只有找对人做对事说对话才能有好的结果,有时候我们说坚持是难得的品质。塔塔:可是有的时候,坚持他也未必是一件好事,其实这就是告诉我们, 坚持要用在对的事情对的人对的情况下才会有最好的结果。塔塔:很多人他大部分时间都浪费在错误的人的身上了,那肯
2、定是没有结果的,这就跟谈恋爱你单恋着一个错误的人一样。你是没有结果的。那你赖着也没有用。塔塔:坚持是一件了不起的事情,我们说有志者事竟成、成功需要的是坚持和反复以及执行,但是,事不尽然。塔塔:我们都知道范进中举的故事,一个叫范进的人坚持进京赶考,终于以高龄的年纪考中状元,但是却没有一个好的结局。塔塔:我们都希望可以用最小的力击出最大的声响,所以坚持和执行的前提就是对的选择,只有选择对了我们才能够做出最适合我们的事情。塔塔:要记住,不是所有的人都会成为我们的顾客的,所以我们要去判断。去判断这个人是不是我们要找的人,这样我们才能够用我们有限的精力去发挥最大作用。塔塔:那么平时我们没有人来咨询的时候
3、,我们是要主动的去跟人家聊天的。塔塔:你们会发现,很多时候,做的不好的代理,都是太被 动的人,总等着别人来找你,别人来联系你,别人来加你。塔塔:多部分做的不好的代理都会有这种心态,那就是等待,但是我们要学会出击!学会聊天,没有人来咨询的时候,我 们去咨询他们就好了。塔塔:对,聊天很重要,那这个聊天要怎么聊呢?塔塔:你就带你所需要的三个目标去就行了,要去判断一个人有没有可能成为自己的顾客要通过三个条件去判断第一个,她有需求,第二个,她有决策权,第三个,她还有相对应的购买力,塔塔:首先是需求,其实你们做任何产品都是这样,你们在一开始、 选产品的时候就知道哪部分人他对 xxx 是有需求塔塔:然后第二
4、个条件有决策权,为什么呢?塔塔:因为吧。有些人呢。你给他推荐了好久好久,你也确 实是尽心尽力的在帮他解决问题,他也是在认认真真的听,但是他最后回复你一句说嗯,我回家 问下我老公吧!塔塔:这样的回复是不是特别让人抓狂?所以呢,你的客户一定要有决策权,他她家有钱但是他自己没有使用这个钱的权利也不行。塔塔:第三个是购买力,购买力能给通过他朋友圈以及了解他的工作去判断,塔塔:如果他具备了这三个条件,我们就给他备注一个红苹果或者红色球,为什么要把他备注为红色呢?就是因为面对一个已经熟透的苹果你必须马上去拿下它吃掉它!塔塔:她还有需求有决策权又有购买力,你们为什么不拿下她呢?所以呢 你一定要把它备注起来,
5、这就是你的一个红苹果客户。也就是我们说的精准潜在优质客户。塔塔:那么,如果他只满足 2 点怎么办?比如说他暂时只能买一百的东西。但是你的东西价格两百,那你就把他备注青苹果,或者是青色球, 面对这样的客户呢,你需要不断你去戳中他的痛点,去催熟它。 塔塔:如果三个条件只满足一点,那就是烂苹果,我们放弃掉,我 们要把有限的精力去拿下红苹果,催熟青苹果。塔塔:还有就是你们有把你们的客户反馈保存起来吗?塔塔:如果换了手机是不是以前的反馈就没了呢,我以前常常会有这种情况,所以在很多人都换 8 的时候我还坚持拿着 iphone7。 塔塔:大家知道百度云盘嘛,不知道的可以下载一个,会把你所有的照片都自动备份在
6、云盘里,这样就不怕换手机了。塔塔:但是呢,你们没有去做一个分类,比如,我会把所有学生反 馈整理到不同的类别里,这样缩短发圈的时间,我会根据情况来分类,大家可以根据不同的 顾客来分类。塔塔:比如说同一个产品,这个是 a 产品成交客户 的反馈。然后这个是 b 产品成交客户的反馈。还有,就是 a 产品的招商的反馈,就是招代理的反馈。塔塔:为什么同一个产品零售和招商还要区分反馈啊?塔塔:其实很简单,因为零售客户和意向代理的关注点不同,所以分类保存在你的手机相册里或者是空间相册里。塔塔:为什么要做这样的一个工作呢?塔塔:还记得我们说的催熟青苹果吗,就是因为你们在催熟青苹果的时候需要用到它,在客户还没有完
7、全百分百的信任你的产品或还在犹豫考虑的时候,你一定要证明给他看,你这个产品确实可以帮助她解决她的问题。塔塔:那这个时候你需要用事实去说话,也就是用以往的前面的一些客户反馈,你看别人用了我的产品之后的一个效果是怎么怎么怎么样的,客户来咨询的时候,按照销售流程去帮助客户解决她的问题,要分 类积累你的产品反馈,因 为它们是你强有力的证明,并且显得你非常专业,塔塔:我想起来了,大家常常会发现一个问题,那就是刚开始养朋友圈的时候点赞互动比较多,然后点赞互动少了,是文案的问题还是朋友懒得点赞了还是别的原因?塔塔:所以使劲写文案,超文案,加好友,给好友换血,但是没过多久又出现这种问题了。 。塔塔:这个问题很
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